互联网战略

总之，我们用互联网方式做了一款用户喜欢的产品，零售价只是同行的一半。所以小米非常受欢迎。

——2012年10月雷军在GMIC SV大会上与DST创始人Yuri Milner对话

背景介绍

信息技术的发展和互联网时代的来临，不仅深刻地影响着我们的生活，也左右着社会的方方面面，其中自然包括企业。如果一个企业不能适应互联网发展的浪潮，必定会被淘汰。

“互联网战略”一词成了时下商界中最为“时髦”的流行语，成了许多企业热衷的现代商业模式。但是，综观当今的市场，虽然参与者甚众，成功者却寥寥无几。其实，看起来“高大上”的互联网战略，简单而言，就是在新时期，用互联网这种新方法去做商品，尤其是在这个信息高度膨胀的年代，一个企业能否做好互联网业务，直接决定了企业未来的发展。

正是因为选择了正确的“互联网战略”，小米在还未上市的时候就吸引了一大批忠实的粉丝，最终使得小米手机拥有了许多出色而富人性化的功能。不仅在手机本身，“互联网战略”在营销端也发挥了极大的作用：砍掉所有的代理商和经销商，直接在网络上进行直销。这种模式不仅极大地降低了手机的成本，使得价格降到最低，而且成功地调动了消费者的积极性，反而成为一种新型的营销手段。

看一看如今消费者对小米手机“物美价廉”的评价和每次发货时期的“抢拍”，就不难了解小米“互联网战略”的效果了。

思考与启示

随着世界科学技术和互联网科技的发展，全球的经济模式已经发生了天翻地覆的变动，这是时代带来的新趋势和新环境。因此，企业制定和执行互联网战略，不仅关乎未来的发展，而且从根本上决定了一个企业的存亡。

大趋势必须被精确瞄准

当你看到一个大趋势，一定要立刻去做。

——2013年12月7日雷军在第十二届中国企业领袖年会上如是说

背景介绍

早在20世纪80年代，BBS网站便已经广泛出现在信息技术发达和互联网发展领先的国家，甚至成为当时互联网世界最为主流的形态，也是人们利用网络去了解世界、进行交流最为重要的方式。

中国出现BBS网站的时间较晚，在20世纪90年代中期才出现，但是受到用户的极大欢迎，一时间，整个网络中出现了无数家BBS网站，其中最有影响力的，就是金山BBS。这其实也是一种必然的结果：金山公司在彼时是中国软件行业的龙头，拥有庞大的客户群体，这些客户习惯于直接利用金山软件进入金山BBS，在那里交流和讨论。一时间，金山BBS在网络上的风头无二。彼时作为工程师的雷军正时刻关注互联网的动向，自然对这一趋势一清二楚，但是遗憾的是，金山公司并没有将BBS作为一项业务展开，最终金山BBS归于落幕。

2006年离开金山之后，雷军选择的第一个投资项目就是UCWeb，也就是我们所熟知的手机中的UC浏览器，而这恰恰是时代大势带来的机遇：虽然人们已经普遍使用手机上网，但是可选择的手机浏览器软件很少，其性能也难以令人满意。作为“资深”手机控的雷军自然非常清楚这一点，他在多玩网创始人李学凌的推荐下安装了UC浏览器，觉得非常惊讶，一个仅仅几百K的手机程序竟然能做得那么细致，那么人性化!

雷军立刻意识到，在这个对手机上网要求日益提高的年代，一个高性能的手机浏览器必然有着极大的市场需求。于是，“雷天使”将自己的第一次投资给了UC，并且担任了UC公司董事长。

如今，UC浏览器由于其出色的性能获得了用户的喜爱，在2013年的国内手机浏览器市场中占到了619%的份额。

思考与启示

看一看现在那些火爆的BBS和由BBS衍生出的网站，如天涯、猫扑、豆瓣等，是否有人会对当时没有把握市场的趋势而后悔？至少雷军有着非常深刻的反思，并最终毅然决然地投资了UC。

而让雷军下定决心的关键，正是这个产品符合网络时代发展需求的特点。

用手机冲击自己的视觉

没有设计就是最好的设计。

——2011年8月17日雷军在微博上如是说

背景介绍

世界上最好的手机是什么？这一问题可能永远不会有定论。且不说现代手机更新换代的速度很快，每个人也都会依据自己的喜好给出不同的答案。但对于这一问题，雷军会非常直接地给出答案：iPhone。

先不谈用户体验和硬件配置，iPhone给人最大的感觉就是设计的直接和清爽。在iPhone之前，许多企业很注重手机的外形设计，将外形作为吸引消费者的重要手段，但是他们忽略了最重要的一点：手机本身的实用性和用户的使用体验。

当小米手机上市，人们便发现，其设计极为简单，基本延续了iPhone的风格。简约的风格，引起了注重品质的消费者的认可，也招来了许多调侃：“雷总果然是果粉啊。”“雷布斯学习乔布斯。”

可以说，这绝对不是单纯的模仿，而是一种理念的散发：对于手机而言，这种商品的本质是品质，是能为用户做什么，而绝非是那华丽的外表。比如左右用户对手机实用性评价的操作系统，雷军选择了最为普及的安卓系统作为模板，并且展开了大范围的内测和粉丝互动。这一举措使得MIUI系统更为人性化和实用化，比如安卓系统一直存在着硬件占有率过高的问题，用户在使用时经常出现“卡机”的现象，这也成为小米手机设计和内测阶段最常被提及的问题。

MIUI系统在安卓的基础上进行了进一步的完善，许多程序被设定为在使用时才开启，这就最大限度地减少了硬件的使用率，再辅之以出色的处理器，小米手机流畅的性能便能得以保证。

思考与启示

在如今竞争极为激烈的市场环境下，如何吸引消费者无疑是企业的一个重点问题，其实，相比于烦琐的营销手段，真正吸引消费者的还是手机本身。化繁为简，专注于产品，这才是最好的营销。

世界终究属于安卓

我看到Android安卓的第一眼我就知道一个巨大的机会开始了，这个世界最终会属于安卓。就像今天大家不怀疑这个结论。

——2013年12月7日雷军在第十二届中国企业领袖年会上如是说

背景介绍

在2007年iPhone上市之前，市面上最畅销的是一款三星的智能手机。作为手机控的雷军自然不会错过这一机会，手机一推出他便立刻购买了一台来使用。但是，在2007年1月，iPhone横空出世，彻底改变了雷军对智能手机的评价。用雷军的话说，就是“iPhone至少重新定义了智能手机”。当时，iPhone在内地还没有正式发售，雷军专门前往香港买了数部。

雷军使用iPhone的过程并不顺利。当时的iPhone没有中文输入法，也没有中文短信的功能。为此，雷军不得不“火线突击”去学习英语。

2008年9月，安卓系统正式发布，这一次带给雷军的震撼丝毫不亚于初次使用iPhone的感觉。他立刻意识到，一个新的时代开启了：相比于苹果IOS系统的“高大上”和诺基亚塞班系统的“欧美化”，安卓系统更加“接地气”，开放性更强，兼容性极高，极为容易上手，几乎可以说人人都能学会用。虽然苹果的IOS系统获得了巨大的成功，但是，安卓系统仍然是目前应用最为广泛的操作系统。

正是从那时开始，雷军认定了安卓在世界的“统治地位”，也进一步奠定了他心中的梦想：用互联网的方式做安卓的手机。

思考与启示

在如今的商业竞争中，机遇总是会在不经意之间出现，如何在这些机遇中寻找适合自己并且拥有市场的那一个，则是摆在企业领导者面前的重要任务，甚至可能会决定整个企业未来发展的方向。

（注：《雷军：我比别人多努力了一点点》由浙江大学出版社出版。本栏目版权归上海观察所有。不得复制、转载。栏目编辑：许莺 编辑邮箱 shguancha@sina.com）