天青色球形花瓶里，一朵牡丹慢慢“绽放”——随着吸收香氛液，花瓣由纯白渐染粉色，直至红色漫上花瓣尖，馥郁的东方香气弥漫开来。
这是最近上海仕卓工贸有限公司与盒马联合推出的又一款居家香薰产品，名为“甘露牡丹”，一上线便成为爆款。网友们热情地在社交媒体上分享牡丹每天的变化，直呼“又美又治愈”。
仕卓工贸是香薰领域的“隐形冠军”。在美国市场，其核心自有品牌“COCORRINA”通过亚马逊、独立站、TikTok Shop等渠道面向终端消费者销售，连续3年位居亚马逊美国站液体香氛销冠。
“做自有品牌，直达消费者，就相当于拉通整个供应链。”上海仕卓工贸有限公司总经理陆晓权说。这套在海外验证成功的思路，被仕卓工贸平移到了国内市场。去年下半年在天猫开出的“COCORRINA旗舰店”已开始盈利，线上店铺营运思路和产品已迭代到第四代，多项测试同步推进。
陆晓权说，过去外贸企业转型内贸常困在“最后一公里”，如今有了平台的力量，消费者的想法能够直达企业，研发优势与供应链、销售渠道形成合力，就容易做出市场想要的东西。“国内市场不是这么简单，也没有那么难。我们最大的能力就是不断地快步往前走，用一件件新品开拓市场。”
在全球贸易格局深刻调整、外部环境复杂多变的背景下，内外贸一体化的作用更加突出，不仅是应对外部不确定性的“稳定器”，更是开拓国内市场的“新引擎”。
上海西美工具进出口有限公司自有品牌“KENDO”，有了中文名字“肯多乐”。继开设天猫、京东店铺后，西美工具又在抖音开设了小店和直播间。广交会期间，公司在展台现场直播，原本为展会前后十几天销售周期准备的3000多件电动螺丝刀，3天内全部卖空，并连续位居五金工具榜第一名。
这款“销冠单品”的诞生，源于去年在“浦东外贸优品”系列巡展上和市民面对面交流的反馈。从出口欧美的工业级品质，到适配中国家庭场景，借助强大的研发和生产能力，产品很快落地。因其续航持久，扭矩强劲，好评不断。
“坚持走品牌这条路，还是有不少市场机会。”上海西美工具进出口有限公司总经理汪雅萍说。接下来，公司计划逐步增加直播间数量，跨品类拓展产品线，开发更多小型便捷电动工具。户外骑行等热门使用场景已经过调研，汪雅萍期待产品打了样之后，可以再通过参加外贸优品巡展拿去市场，听听消费者的真实评价。
在稳步开拓国内市场的同时，浦东外贸企业的海外竞争力并未削弱。他们正用更强的研发实力、品牌能力，在两个市场同时发力。
仕卓工贸在美国市场依然保持增长，且增速领跑公司所有板块市场。凭借自有品牌的竞争力，今年预计美国市场业绩还能再增长30%。
西美工具产品远销全球，在传统的OEM（代工生产）、ODM（设计+生产）业务模式中，有60%以上在欧洲。但目前，公司OBM（自有品牌）在“一带一路”共建国家、亚非拉国家的业务占比，已经和欧美市场平分秋色，占到30%—40%。
市场边界在消融。浦东企业主动转型的每一步，都在为“内外贸一体化”写下生动注脚。
