编者按
课程是人才培养的核心要素。上海财经大学立足经济社会发展需求和人才培养目标，以专业建设为引领，以一流课程建设为抓手，优化和重构课程建设内容，建设一批遵循教育教学规律、符合现代教育思想、具有鲜明特色的重点课程。党委宣传部与教务处、研究生院聚焦一流本科课程和研究生核心课程，联合打造推出“上财金课”系列报道。
从国潮品牌到博物馆文创
商业案例背后藏着怎样的营销密码？
从To B品牌营销战略到数字化变革重构竞争优势
大数据浪潮来袭，营销决策如何告别“凭感觉 ”？
工商管理专业学位研究生（MBA）专业课程
——《营销理论与实践综合案例》
给出了一套“理论+案例+实战”的完整答案
全案例贯穿
讲“活”营销核心内容
“什么是综艺节目成功的标准？什么是出圈？文创IP的成功有推动因素？文化消费的发展面临哪些挑战和困难？”这是商学院市场营销系教授叶巍岭老师的《营销理论与实践综合案例》课堂，就原创案例《河南卫视：文综IP到文创IP》，她带领同学们一起围绕“河南卫视”和“唐宫文创”展开探讨。
同学们热烈参与讨论，并对这些问题提出了各自独到的见解。面对当下信息纷繁复杂的时代，叶老师表示：“我们在工作中所需要做的第一件事情就是去掉那些我们觉得不重要的信息，但是这个去掉的过程没有绝对的标准答案。案例教学能够帮助大家刻意练习决策信息的筛选，然后作出尽量好的策略安排。那什么是最好的安排呢？就是以当下的局面为起点，去创造一个尽量好的未来。”
叶老师在多年营销课程教学基础之上，深度融合营销理论体系与商业实战场景，采用“案例教学+双师分享+情景模拟”模式，颠覆传统课堂教学形式，将理论与实践深度融合，精心打造了这门营销课程。
“这门课最大的特点就是‘活’——把书本上的营销理论讲活了，精彩的内容会让你不由自主地全神贯注。”在“三一重卡数字化变革”案例中，叶巍岭老师以洞察卡车司机群体真实生活状态为营销策略的突破口，向同学们深度讲解了To B企业品牌化的价值，借助案例讲透To B品牌营销战略。“有人玩起了卡车司机直播带货，有人策划了‘家书传情’的温情营销，课堂秒变创意工坊，笑声和掌声根本停不下来。”同学们在小组展示环节脑洞大开，在叶老师的指导下，深入剖析三一重卡的内外部营销环境后，以5W模型为理论支撑，现场呈现创意视频。
课程依托国内外知名商学院案例库标准体系，叶老师精选不同产业的经典企业实战案例（如文化产业的河南卫视、制造业的三一重卡、连锁餐饮的肯德基等），搭配多媒体素材和双师同堂还原真实商战场景，让学生在高度还原的商战中完成全流程决策，直面资源约束、需求变化、部门冲突等真实挑战，让同学们懂得如何运用基本的营销学知识去解决问题。“商学的学习是一个从知识习得（knowing）到实践运用（doing）再到思维重塑（being）的螺旋上升过程，所以案例教学必不可少。同一个案例，每年的课堂教学我和同学们都会有新的收获。”叶老师表示。
大数据辅助决策
告别“凭感觉做营销”
“在这个全新的智能时代，我们每个人都是数字营销的参与者和见证者。”如何在这个大数据主导的信息时代中精准地捕捉消费者的需求，用数据驱动决策，用创意连接品牌与消费者呢？
课程内容从市场学的经典理论出发，将经典营销理念与现代技术相结合，把数据思维、平台经济、AI赋能等内容嵌入营销决策，用量化工具替代经验判断，重构智能时代营销决策逻辑。帮助同学们建立起系统的专业认知，培养学生数字化营销的思维方式，告别“凭感觉做营销”。
叶老师带领同学们从数字化营销洞察出发，梳理消费者旅程和痛点，请工作中担任不同职能的同学扮演相应的决策角色，共同讨论企业在数字化转型中的决策困难点，一起探究品牌数字化变革可行路径。通过互动式教学、差异背景学生同组研讨、实时融入行业热点和业界营销人分享等方式，推动同学们构建系统化、数据化、战略级的营销认知。以实操岗位角色带入的方式让同学们深入理解营销理念，帮助大家以更多元的视角分析和解决现实管理问题，回到职场上能够适配数字化时代企业对复合型管理人才的核心需求。
“AI帮助大家从重复性工作中解放出来，给我们提供了更早期、更直接探测客户需求和参与战略思考的机会。”课程还邀请到AI领域的商业创新专家，以AI如何冲击和改变各个行业、如何赋能营销实务、如何打造一个出彩的“业务+AI”落地案例等实例为基础，启发同学们以AI全面赋能营销工作流。
打通从理论知识到商业落地的
“最后一公里”
从信息科技讲到品牌传播，从“贯穿整个中国汽车工业史”汽车后市场讲到创造特展衍生收入纪录的文创IP，课程采用“双师同堂+案例深度研讨+情境模拟”的全新教学模式，拆解理论框架，由企业一线高管分享实战经验，打通高校学术理论与企业实战壁垒，实现学界理论引领、业界经验赋能的双向育人模式。
来自各领域的业界资深嘉宾在双师课堂中，针对传统行业的数字化应用、国际品牌本土化策略、服务营销数字化变革、“一站式”文旅消费新场景等各类主题进行实战解析，为同学们呈现各行业在变化的时代背景下面对庞杂信息如何进行信息深度加工和制定营销策略的真实经历。
在传播策略实践课上，嘉宾从全链路营销中的消费者行为、理想中的消费者、理想中的品牌、消费者心理图谱等维度为同学们带来沉浸式的课程体验。“对于营销人做品牌来讲，最难的，但是一定要去想清楚的是：‘消费者是谁’，就是说，一定要学会‘识人’。”为了让同学们体验这项工作的难处，嘉宾和老师一起带领同学们从洞察自己出发，开发适合这类消费者的产品并进行产品概念路演，沉浸式体验企业品牌部、营销部和产品部的日常工作。
课程内容覆盖营销全链路核心内容，依托全球知名案例库中的全球品牌变革案例、国潮先锋案例、前沿数字营销案例等各类经典真实事件，以STP市场营销战略、消费者洞察、场景营销、数字化营销及IP商业化探索和AI技术在营销中的应用为核心教学内容，依托“案例+双师同堂”的模式模拟真实的营销管理决策情境，让来自不同行业、不同岗位的学生在课堂上充分表达观点、碰撞火花，批判性地分析问题，综合认识复杂的决策情境，最终产生因地制宜的创新方案。
“通过案例的方式来学习是最有效的方式，课前对案例的研读和查阅相关资料是主动学习的过程。课上叶老师讲述理论要点的同时，引导大家一起讨论，集思广益，更能打开自己的思路。掌握 ‘用营销理论拆解实战问题’的系统方法，是这门课带给我最核心的收获，这种思维方式将受益终身。也许将来不再有机会上营销课，但是依然可以用这种方法继续自我修炼。”过同学课后表示。“打造一个成功的品牌给企业带来的长期收益将是巨大的——只要你相信品牌的力量。”
营销决策不是一个独立的决策，而是商业决策系统的重要组成部分，叶老师从全案例贯穿的鲜活课堂，到数据驱动的决策思维，再到学界与业界联合赋能的教学模式，扎实且丰富的课堂内容将商学理论一次次串联，帮助同学们在商业系统中重新认识营销理论，不仅重新定义了营销管理课程，也为大家打开了营销实践的广阔视野。
来源 | 商学院 党委宣传部 研究生院
编辑 | 谢雅靖 责编 | 张勃欣
审核 | 曹东勃 连锲
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