致力于让松江品牌走进千家万户，这家企业信心何来？

眼前这热火朝天的备货场景，正是松江企业礼之本（上海）科技有限公司（后文简称“礼之本”）旗下品牌“清悠之梦”广开销售渠道后的日常景象。每天，从洞泾镇仓库发出的产品至少2000件，仅今年上半年，公司的销售额已同比增加20%，全新开业的线下门店更是创造了每月10多万元的销售佳绩。随着越来越多的国货品牌纷纷“出圈”，眼下，“清悠之梦”也在不断抢抓市场机遇，以好产品为基石，布局渠道矩阵，力求让松江品牌走进千家万户。

销量飙升，自主研发脚步不停

今年4月之前，公司里谁也没有想到“清悠之梦”几款新品会如此受到市场欢迎。第一代高端产品“悠悠”系列上线短短两个月，便取得了十余万套的销售成绩。6月初，全新的“清清”系列也正式走下生产线，上线不到一个月，订单量便已破万。“我们每天一早8点就开始打包、发货，经常忙到深夜才能休息。”仓库管理人员向记者说道。在他的手边，一排排新品有序陈列，才刚悉数装盒，新一批产品就又已送达。

虽然忙碌，但直线飙升的销量依然令人振奋。面对越来越“卷”的国产洗护用品赛道，“清悠之梦”凭何脱颖而出？自主研发能力，便是品牌发展的底气。从自研配方、原料提取，到与国际香精香料头部企业、顶级化妆品研发机构深度合作，耗时近一年时间才诞生的“悠悠”系列有着不输国际品牌的宜人香气，加上研发团队对于部分关键元素的“重金投入”，其留香持久、体感舒适的特质，赢得了消费者对“悠悠”系列的一致好评。

“嗅觉往往是消费者接触产品时的第一印象来源，所以我们花了很多时间去研究各种不同的香味，希望能够给消费者留下不一样的印象，这也是我们产品的一大特色。”品牌合伙创始人蔡文明告诉记者。针对“清清”系列的沐浴露、洗发露，研发团队还推出了此前从未使用过的几款香味，包括沉香玫瑰、淡雅樱花以及柠檬马鞭草。而花卉的加入也提升了产品的使用功效。“不仅留香，‘清清’系列产品还结合不同的香味，设定了不同的功能，比如柠檬除去油脂污垢，玫瑰更能滋润净肤。”蔡文明向记者介绍。

营销焕新，布局销售渠道矩阵

业绩稳步攀升既要有好产品，更离不开销售渠道的不断拓宽。首家线下门店万达店在2个月内取得了近30万元的销售额，这样的好成绩，也给了品牌对实体店运营更大的信心。“开设首家门店时，我们并没有抱太多盈利的想法，主要是希望将品牌打出去，消费者的反馈却给了我们很大的惊喜。”蔡文明直言，这段时间，还出现了对“清悠之梦”产品充满好感的“梦梦粉”，为此，公司也决定趁热打铁，目前正在积极筹备位于松江印象城的第二家门店。

除了综合商业体，结合洗护用品的消费定位，礼之本还与上海商超品牌展开深度合作，依托双方优势，在本地生活服务领域进行探索，在进一步打开品牌知名度，提升品牌竞争力的同时，也能更高效地连接松江产品与上海消费者。

线下布局积极推进，线上销售网络也没有搁置。今年，礼之本的办公区域还额外开辟了一处直播间，几个年轻主播正用网友喜闻乐见的表达方式，耐心介绍着每一款产品。与此同时，小红书、天猫、京东旗舰店也纷纷加大了人力投入，产品宣传、使用感受等不同角度都有着详细内容分享，社交电商渠道建设日益完善。

2025年上半年落幕，属于“清悠之梦”品牌的新篇章却刚刚开启。“现在，我们的产品每天都会发往全国各地，知名度确实越来越高。”蔡文明告诉记者，如今，江西工会也已选定礼之本为主要供货商，“清悠之梦”走进千家万户的梦想，正变得越来越近。