交汇点讯 苏州纳地金属制品股份有限公司是一家创立于1992年的行业先锋企业，专注于高端户外铝制家具制造，产品远销欧美市场，企业订单中有90%营业收入依赖对美出口，在近期贸易摩擦中暴露出明显风险，企业遭遇订单骤减困境：5-6家境外合作商提出产能转移要求，超半数美国客户终止订单，已完成的2-3个货柜被迫暂缓发运。
吴江区相关部门为企业构建“双轨纾困”机制：一方面指导企业实施多元化市场战略，通过广交会、进博会等国家级平台开拓亚欧非新兴市场，通过敦煌网、五五购物节、吴江优品等开拓国内市场，引导企业将定制化生产优势转向别墅庭院金属制品等内需市场。另一方面同步开展惠企培训，协助企业完成生产线改造，实现内外销产品标准化衔接，化解出口转内销难题。
目前，纳地金属积极利用自身“小批量、高定制”的特色优势，已与嘉兴、宁波等地内贸企业达成实质性合作，数笔订单将在5月进入最终签约流程。在近日举办的广交会上，纳地金属与澳大利亚客户，当场签订6万美元订单，为开拓欧洲市场打开一道全新突破口。
新华日报·交汇点记者王梦然
