交汇点讯 4月24日，走进位于南通市海门区三星镇的江苏鑫盛源卧室用品有限公司，工人正在生产，底楼成品库已有不少货物积压。“公司是纯外贸企业，美国市场订单占比约六成，目前来自美国的订单都已暂停。”企业并未失去发展信心，公司副总经理彭超杰告诉记者，“挑战也意味着机遇。过去我们一直给美国客户代工贴牌，就像处在‘温室’中，不温不火。现在倒逼我们开拓中东、中亚、东南亚等市场，正是走出‘温室’的好机会。”
家纺是南通最具辨识度的产业地标。以三星镇叠石桥为核心，南通国际家纺产业园区已集聚经营主体9万多家，产品远销全球130多个国家和地区，去年家纺市场交易额超2400亿元、线上销售超1100亿元，成为国内规模庞大、特色鲜明、优势突出、影响力强、覆盖面广的产地型专业市场代表。应对美贸易变局，众多家纺企业积极加速多元布局，在市场风雨中练内功、强韧性。
南通元久纺织科技有限公司车间井然有序，工人忙着包装出口到英国、日本等国的家纺四件套。“我们早有预判，去年下半年就加快布点日本、英国、法国、加拿大等国市场，美国市场的份额已从90%降至50%。”公司董事长万俊分析，“美国加征关税对企业的影响是暂时的。整体来讲，这应该是一个机会，让我们降低对单一市场的依赖。”
美棉世纪（南通）贸易有限公司是叠石桥周边首批接触跨境电商的企业，通过亚马逊等网站进入美国市场，直接面对美国消费者进行营销。“近期我们提高了产品售价，涨幅约20%。”公司总经理陆赛勇说，将根据税率变化动态调整价格，同时拓展其他国家市场，并积极向内销转型。同样做“B2C”跨境电商业务的南通美啦家纺有限公司也上调了美国市场的价格，总经理施燕华介绍，“我们也布局了其他国家的市场，预计未来业务重心要放在欧洲、中东，同时提高国内市场的占比，我们有信心渡过难关。”
江苏牛赛网供应链管理有限公司是南通市跨境电商商会会长单位，已在日本千叶建立海外仓，在美国洛杉矶和德国汉堡也有两个共建仓，为100多家零售企业和4000多家分销商搭建跨境出口平台。“美国发起关税战对我们有影响，但不是特别严重，因为我们早已在全球市场开展布局。”自身稳健经营的同时，今年4月份以来，牛赛网已组织商会企业进行了3次交流探讨，共商应对良策。公司创始人许燕城认为，美国的关税重锤为中国卖家打开了全球化进阶之门，并将中国纺织业推向价值重构的临界点，跨境电商要快速实现从“卖货”到“卖价值”的蜕变。“只要大家坚定信念，勇于变革，一定能在危机中找到新的商机。”
政企同心，共迎挑战。4月24日，聚焦家纺企业对美贸易问题，南通市副市长、南通国际家纺产业园区党工委书记李玲主持召开家纺园区政企双月恳谈会。会议强调，政府将与企业共克时艰，鼓励企业坚定信心，把稳战略方向，以主动作为应对外部挑战，夯实内生增长动能，深耕核心客户群体，巩固现有市场份额。要求商务部门重点整合海外关键资源，为家纺企业出海提供咨询服务和资源支撑。相关部门和区镇严格对照南通市稳外贸若干政策措施，做好一对一指导服务，推动各项支持措施直达快享。
目前，海门区商务局已和相关部门共同成立对美贸易工作专班，联合各区镇进行走访调研，全面掌握对美外贸企业生产经营状况，帮助企业解决实际困难。“我们积极支持企业参加第33届华交会、第137届广交会、外贸优品中华行（江苏站）等境内外展会和出口转内销活动，并计划在6月份组织对美贸易影响较大的家纺企业参加阿联酋国际服装及面料展，帮助企业开拓中东市场。”海门区商务局副局长龚健介绍，海门正拟定《2025年海门区稳外贸工作方案》，力争尽快出台，通过一系列暖心举措，帮助外贸企业渡过难关。
作为家纺外贸出口集聚区，三星镇党委政府也将加强与中纺联流通分会、中国市场学会等行业商协会对接交流，筹划一系列内外贸对接活动，常态化组织企业从“坐商”向“行商”转变，一边深耕国内大市场，一边开拓国际新空间，推动家纺产业在国内国际双循环中行稳致远。
新华日报·交汇点记者 徐超
通讯员 陆新华 赵永根
