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逆势飘红！这个品牌喜提“电商奥斯卡”→

转自：上海虹口 2024-09-18 13:58:57

日前，虹口区重点企业若羽臣（003010.SZ）披露 2024 年半年报，报告期内，公司营业收入 7.87 亿元，同比增 33.08%；归母公司净利润 0.39 亿元，较去年同期提升。

该企业逆势飘红，在品牌管理、自有品牌及代运营业务均得到健康发展。品牌管理业务营收 2.20 亿元，占比从 2023 年底 11.75%升至 27.92%；自有品牌营收 1.76 亿元，同比增 67.11%，占比升至 22.39%，代运营业务稳健，上半年淘宝平台外占比 52.43%，在抖音、小红书等平台业务能力进一步强化，毛利率和业务健康度稳步提升。

品牌管理“一骑绝尘”
近年来，整个电商行业早已迈入一片“红海”，市场竞争激烈。若羽臣身处逆境，积极拥抱变化，充分发挥资源和能力优势，硬生生开辟出了一块“蓝海”。他们甄选和引入优质消费品品牌及产品，快速布局品牌管理业务。2024年上半年，公司品牌管理业务迎来显著增长，营业收入达2.20亿元，营收占比从2023年年底的11.75%跃升至27.92%，进一步驱动公司业务增长和业务结构的良性发展。
若羽臣依托公司多年对中国消费市场的深度理解，以及深厚的品牌孵化、管理能力，多个总代品牌业务快速迈过冷启动阶段，实现业绩丰收。如强生艾惟诺、拜耳康王等品牌，均实现了全渠道的销量增长。

上半年，艾惟诺天猫旗舰店销售同比增长41%，抖音旗舰店销售同比增长高达7倍。“618”期间，天猫、抖音、京东三大平台旗舰店分别同比增长164%、317%、12%。天猫旗舰店荣登婴童洗护进口粉丝榜TOP2及婴童洗护进口品牌店铺榜TOP3，抖音渠道上半年实现销量两度爆发。3月，以冷萃霜为代表的核心单品迅速打开声量，4月底精华露销售放量，霸榜类目TOP1近两个月。

康王上半年全网销售同比增长434%，已赶超去年全年销售。康王天猫洗护旗舰店全店销售同比增长245%，上半年稳居天猫头皮护理品牌榜TOP4。抖音官方旗舰店上半年销售同比增长854%，去屑洗发水稳居抖音清爽洗发水榜单TOP5，防脱洗发水稳居养护洗发水好价榜TOP1。今年“618”期间，天猫洗护旗舰店销量同比增长323%，核心产品头皮腺苷防脱精华液和腺苷防脱洗护套装分别位列热卖榜TOP4和头发洗护套装榜TOP4，成为洗护领域的明星产品。

此外，借助微信庞大的用户基础和社交属性，若羽臣高效开拓视频号资源，为品牌长期稳定的营销规划和资源支持，精准触达目标群体，助力销售爆发。

自有品牌爆发式增长

除了代理品牌销量快速增长，若羽臣自有品牌2024年上半年营收达1.76亿元，同比增长67.11%，占公司整体营收的22.39%，第二增长曲线稳步增长。

该企业推出的自有品牌绽家洗护产品在盒马、山姆会员店、百联等渠道均能购得。报告期内，绽家产品线不断丰富，从专衣专护线进一步拓宽至环境清洁线、专业消毒杀菌线、环境香氛线以及身体个护线，实现多元家庭场景的覆盖。旗下四季繁花酵素香氛洗衣液、内衣洗衣液、蓝桉叶精油洗衣凝珠以及蓝桉叶精油地板水等产品长期位居各平台细分类目好评榜、热销榜及热卖榜前列。

在渠道布局上，绽家线上、线下同步发力。天猫、抖音、京东、小红书等线上渠道保持双位数增长，线下通过差异化产品及货品组合策略，在山姆会员店、盒马等优质渠道实现强势增长，2024年上半年线下收入同比增长15倍。

同时，绽家还实现了业绩和品牌美誉度的双丰收。2024年上半年，绽家在被誉为“电商奥斯卡”的金麦奖评选中斩获“最佳新锐品牌奖”，并荣获Future Marketing “2024年度消费者喜爱品牌”。

自有品牌的稳步发展，进一步夯实了若羽臣在品牌孵化、管理的全链路能力，在上探消费产业价值链的同时，也沉淀了更坚实的竞争壁垒。

值得关注的是，在营收增长的前提下，2024年若羽臣管理费用竟然同比降低了11.13%。据介绍，这一成果得益于若羽臣持续聚焦业务提质增效，积极推进新技术在日常经营中的落地应用，以数智化手段赋能平台运营、客服运维、库存管控以及供应链管理，为全链路业务开展提供新质生产力。

若羽臣表示，未来公司将继续大力推进品牌管理、自有品牌及代运营等多板块业务的健康发展，抓牢大健康等高潜行业增长机会，丰富产业链布局，实现从单一的品牌运营模式向全方位、多层次的品牌管理模式升级。

记者：殷建华

编辑：殷建华

图片：受访企业

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