华东师大，“商战”夺魁！

首届中国研究生企业管理创新大赛中

华东师大研究生团队一举斩获

全国一等奖1项（MBA组）

二等奖3项、三等奖4项

祝贺！

校内赛MBA组报名33支队伍132名同学，其他研究生组报名14支队伍52名同学，最终MBA组和其他研究生组各有10支代表队伍参加全国赛。按照赛制，每个学校每个组别最多5支队伍晋级复赛，华东师大满额晋级。

“瓦力向前冲”团队表示，决赛使用的场景由组委会抽签确认，随机20个小组为一个区域，分7期进行角逐，每40分钟模拟一期。

比赛场景的初始值一致，各小组可在每期模拟前对资源进行配置，包括购买机器、招聘员工、采购原材料来组织生产；进行产品定价、广告和促销投放来制定销售策略；通过发行债券和银行借款来筹措资金；通过分红设置实现股东收益；每期模拟之后，各小组在市场的销量和盈利，决定了小组成绩的好坏以及排名。

“通过对场景的数据分析，赛程中我们团队总结发现，倘若想要赢得比赛，关键在于解决三大难题：即开局时的人机产能不均衡、每期结束时企业流动资金最低要求，以及产品销售利润最大化。”

在团队看来，人机产能不均衡，为生产运营规划问题，需要通过对未来市场需求的预判，以及根据每期能够招聘的人员数量，规划最优解；

企业流动资金最低要求，为财务规划问题，需要通过对未来多期资金的使用、销售回款预测、财务选择最佳发行债券时机与启动银行借款时机进行解决；

最困难的问题为实现产品销售利润最大化，不仅需要考虑每期的产品库存等因素，还要考虑竞争对手的库存以及下一期的定价策略。“为此我们团队提前进行了定价预演，并在每期结束后进行整个市场的价格回归评估，确定市场涨跌趋势指数，以便辅助我们修改定价策略。”

团队负责人银明华说：“回顾近7个月的备赛与参赛历程，我们深深意识到团队作战的重要性，只有保证高效率的分工合作，充分发挥各自的优势，方能解决难题。”

在他们看来，团队的不懈努力，低谷期的相互扶持、复盘比赛时的相互鼓励、决策时的沟通与妥协，不断晋级的经验积累……都已成为对第一名奖杯最好的诠释。

值得一提的是，在获奖队伍中还有一支来自心理与认知科学学院与经济与管理学院联合组建的团队，他们取得了全国三等奖（其他研究生组）的好成绩。

当“心理学”遇见“企业管理”，如青山遇上紫霞，交融出别样的跨学科实践色彩。

赛程中，每一期的决策、每一期的结果都会影响下一期的决策安排，到底选择“搏一搏”、还是“稳一稳”？都是一次次慎重决策，不仅涉及知识的迁移与应用，也是“心理弹性”的提升和学科交叉融合的实践过程。

“未来之心”团队负责人金武说，比赛对于我们团队最为关键的部分是基于每一期的“市场消息”进行分析与决策，例如当市场消息为“国家新的五年计划的重大项目即将开展”，团队该如何分析决策。

“这个事件是并未真正发生或造成影响的，但我们需要对这一假设消息作出决策应对，这便涉及经济心理学中的‘多阶预测’理论，即通过多阶预判市场情况与其他团队可能的决策，来制定我们的方案。”

例如最困难的人机比调整问题，他们提前三期规划，进行生产预算，根据市场需求进行生产安排，逐期调整人机比，最终达到最佳比例并稳定了生产规模。