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二次元新人类④| 这位准90后男生在魔都开了家“中二”公司,投资人是90后二次元
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来源:上观新闻 作者:王海燕 2017-10-04 07:07
摘要:如果你不懂二次元,他们内心是抵触的。因为你问的那些问题,他不知怎么回答。

89年生的山西男生“道道”,去年跑到上海开了家二次元公司。

 

公司的名字就很二次元——GiLi爱。道道说,这是2016年非常火的动画片“超时空要塞△”中的神曲《禁忌的边境线》(giligili)Eye这首歌,他当场就哼起来,“听上去很魔性吧。”

 

这样的名字好注册吗?“的确有些麻烦,‘GiLi’的英文单独审一遍,‘爱’的中文再审一遍,第一次没过,第二次人工审。”

 

GiLi爱的自我介绍也很二次元:这是最上瘾的脑洞社区,是一群热爱二次元的少年少女与行业内知名人士共同经营的“中二”企业,以独特的方式承载并促进中国文化与二次元的羁绊。

 

很快,我就感受到了“次元之壁”的羁绊。

 

GiLi爱旗下有2000名注册画师,200多名签约画师。听说我想采访画师,道道直摇头。

 

“没戏! 如果你不懂二次元,他们内心是抵触的。此前也有人问过,他们不接受也不愿意。因为你问的那些问题,他不知怎么回答。”

 

“那和你沟通感觉还可以啊。” “我是一个异类嘛。”

 

确实挺“中二”的。

 

 二次元IP孵化跨界到了茶的领域

 

走入道道的办公室,首先跃入眼帘是一副长长的标着“云华志”的卷轴: 21个着各色华服的茶神演绎着21种茶。

 

 

这很有意思,挺符合我这种“三次元”的口味:一想到茶,大多是古色古香的韵味和调调,没想到二次元都跨界到了茶的领域。

 

道道为我耐心介绍,“云华志”有21位画师参与,他们研究茶的风格、产地,进行二次元人物的拟人化创作。

 

二次元的一个特点就是“拟人化”。即通过拟人的形象,把茶叶中那些不熟悉的知识掌故,给90后、00后做二次元的知识普及。

 

 

细细分辨挺有味。你看这个“滇红”,它是普洱的一种,初产于民国二十八年,创始人是冯绍裘。画师的拟人“设定”就采用了民国时期的披风样式,“滇红”冲泡后汤色呈鲜红,所以,画师绘制的人物所挥洒的笔毫色彩即是鲜红色。根据“滇红”的出产历史,还配套编写了二次元短章小说。

 

 

再比如“正山小种”,这是红茶的鼻祖,在欧洲是中国茶的象征。故整个画风设计偏英伦风,且以明清结合为主。画师用了西方的肩章和绶带,对应此茶引入英国皇室后风靡欧洲的历史,因为被称为“王子茶”,所以人社所穿的明代官服上绣的是皇族的龙补。

 

GiLi爱为这21种茶还出了一本绘本:给每种茶配一个人社、一篇小说,绘本里还有人社的细节介绍。粗粗翻一遍,就能记住这些茶的名字和特点了。

 

 

道道递过来的茶泡很“中二”:茶盒一打开,就颠覆了以前对茶的观感,原来,茶包上挂的是二次元人社泡温泉的形象,“喝茶就相当于‘喝洗澡水’啦。”道道说,有人买了茶泡并不用来品,就是收藏欣赏。

 

 

这款二次元古风作品今年脱颖而出,获得第四届新生力量动漫游戏原创大赛最佳插画奖。

 

“二次元们也要喝茶,我们就用他们喜欢的风格来介绍普及这些知识。”道道说,云华志就是公司孵化的一个二次元IP,为了开发这个IP,他们查遍了所有相关资料,以绿茶为主红茶黑茶为辅,接下来会以乌龙茶为主再做一期。

 

他给我解释,原来的游戏,大多是纯粹功能性的,就图一个字——爽,现在的游戏就复杂得多,要有人物和故事,有一个世界观,设定正派和反派,并根据人的性格、背景进行玩法设计,这需要IP设计。

 

一般情况下,IP分几种类型,一种游戏IP,以游戏公司开发为主;一个网格IP,比如阅文、晋江文学的小说IP;一个是漫画IP,有原创漫画,也有从小说改成漫画的IP。

 

云华志在2017都匀毛尖(国际)茶人会的展厅很亮眼。

 

“而我们在更前端,就是孵化最初的状态,比如这个云华志。”道道说,GiLi爱给日本做过原创的东西,一年里至少会策划孵化做十几个IP。

 

对游戏公司来说,储备一定数量的IP是相对合理的,他们会购买一些IP,有的是部分版权,有的是全买断。“一般游戏的投入前期是两三百万,而从我们这里购买的IP授权相对便宜。因为我们的成本相对低,质量都很有保证。你知道,画师一般都是个体性的,而我们进行众筹性质的企划,通过人社的征集,把画师汇集起来共同做一个东西,然后找游戏厂商谈授权。”

 

他给我看一本装帧考究的漫画册《刀剑乱舞》,这是日本很成功的专门讲刀剑的一款游戏IP,特别火,有段时间主办者还在博物馆组织活动,安排二次元们线下看这些真实的刀。

 

“我们就是要孵化出类似这样的优秀IP,IP立项时要考虑到主题、类型、吸引点,要整出有趣的东西,让二次元们爱上她。”

 

 

爱好二次元的90后投资人投了数百万

 

当初道道找融资,投资人不解,“为什么你们没有竞品公司?是不是商业模式还不成熟?”

 

道道无奈地解释,“主体业务确实没有竞品公司,因为我们是创新的二次元公司,是全新的一种模式。”

 

这话三次元听了可能会茫然,但二次元懂。

 

“道道”的昵称取自“樱木花道”,叫了20年,他自小就是二次元爱好者,正式进入二次元产业却有些曲折。

 

“我从小就特别迷灌篮高手、蜡笔小新、机器猫等动画,喜欢看各种漫画,从小打游戏,从一开始的红白机,一路打到传奇、魔兽、英雄联盟,魔兽不仅玩,小说我也读过,写得很精彩,是一个很复杂凄美的故事。”

 

后来,道道在天津上大学,专业是数控机床。毕业后他去了北京一家机加工厂,“轴承你知道吧,给你一根铁管,在上面钻几个洞,这个活很苦,赚钱太少。”干了一段时间,道道去酒店做IT了,“电视没信号,我去修,网线不通,我去拉网线,这个不行啊,没有成长。”

 

他干脆辞职,跑去培训机构学编程。然后去了卡酷电视台,在儿童频道策划节目。之后,道道去了“有妖气”漫画平台(当时是国内最大的漫画平台,后来被收购)做产品经理和漫画编辑,开始与“二次元”相关了。

 

2015年有朋友拉他来上海创业。“我那时在韩国旅游,想了想就决定来上海。”道道说,这个项目做得不顺利,没做多久就散了。

 

“后来和一位投资人聊,聊到我一直想做的二次元项目,对方是90后,也喜欢二次元,一拍即合。”这位90后投资人投了道道数百万。

 

2016年6月,gili爱正式成立。道道开始心无旁骛地干他真正热爱的二次元。

 

公司位于凯旋门大厦。10位员工全是90后二次元爱好者,包括画师运营、企划编辑等。“我们的注册画师来自全国各地,画师运营主要是给画师审稿,看看他们画的人体合不合格,透视有没有问题,诸如此类。”

 

画师往往跟着项目走。画一张图的周期通常要20天-------先是草稿过一遍,接着构线再过一遍,看看姿势、透视如何;再铺一遍色,看行不行;最后再上色。

 

不少画师还是学生,有的稿期已经排到2018年。“这个队伍不太稳定,比如有人想十一出游,就不愿跟我们签合同,只能换人了。” 好在GiLi爱正式签约了200名画师,这是一个很大的二次元人才库,可以随时调配使用。

 

成立近一年,gili爱已经开发、孵化了不少成熟的IP。

 

 

除了“云华志”,第二个成熟产品是“君下王臣”,道道解释道,古代名臣良将死后,百姓和帝王感念其功业为其建庙立祠,祭祀供奉,享有香火的名臣们由鬼成神。“我们就是用二次元的方式,把这些神重绘了一遍,把他们的故事重新解释一遍。”

 

斩姬

另一个偏向科技的IP是“斩姬”,Ip形象是一个冷兵器女人。“每个项目都有不同的点,有的偏古风,有的偏现代,我们力求多元。”gili爱目前已和阴阳师、斗鱼、腾讯动漫、网易游戏等都有合作。

 

 

 00后最亲密的朋友可能不是同学,是QQ网友

 

这些IP最终面向的是二次元用户。

 

在开发、孵化二次元IP前,Gili爱要做两件事。第一验证用户是否喜欢,第二验证用户是否有消费能力。

 

他们用户调查对象是上海的初中和高中生,即00后。调查发现,这些00后最要好、亲密的朋友并非朝夕相处的同班同学,而是QQ群上的朋友,因为网上的朋友可以推心置腹地深聊,什么都聊,也更加亲密。

 

“以前见个网友太破格,现在叫‘面基’,这就很平常了,即使北京和上海,乘个高铁也就几个小时。”道道说,现在的00后有个词叫“扩列”,即扩充列表,就是增加志同道合的朋友。QQ上有各种兴趣讨论小组,00后会精心制作自己的二维码,写自我介绍,贴上照片,列明兴趣爱好,然后让别人去转发添加,找到同类后就一起畅聊和线下活动。

 

他们调研下来发现,沿海城市的00后零花钱很高,一个月约1000元,他们去漫展,一个80元的鼠标垫,眼睛不眨就买了,这就说明他们有能力去消费。很多80后也是二次元,结婚生子后没时间消费,但他们会理解和支持他们的孩子玩二次元。“而我们的核心用户95后、00后从读书到结婚生子的这十年,就是我们的目标消费时间段。而等他们的孩子长大了,自然也会理解和支持,这是一个通向未来的巨大产业。”

 

这些代际上的次元变化是悄然积累的,而目前活跃着的“三次元”投资客们依然在用传统思维去理解,他们不懂二次元的玩法,只在意财务回报率。

 

“现在二次元的概念比较宽泛,很多是泛二次元人群。真正的二次元,看着日本的漫画、读的是轻小说,就是第一人称的视角,听的音乐是魔性的日式合成音乐。但大家也分不清楚,很多只是抄个二次元的壳,真正的中二粉玩的可是内涵。”在道道看来,首先老板要懂二次元,这是核心,否则即使招个二次元的运营,也很难沟通。

 

他见过很多失败案列,都是强行贴个二次元的标签。有的开发手游、页游的游戏厂商想做二次元游戏,从中分一杯羹,但收效很差,“因为他们强行植入二次元,没把核心揣摩清楚,很难融入这些东西,这是吃相不好,硬吃。”

 

那啥是二次元营销?我问道道。

 

首先,你邀请的人得是圈内的人,你的创造风格和运营手段得是二次元的方式。如果只是买流量,买热点,打广告,做优酷投放、各种包、各种运用商店这是传统的三次元做法,二次元根本不care这些,他们往往了解游戏的途径是通过游戏直播、参与cosplay、或者画同人图、写同人小说、画同人漫画,二次元喜欢传播、这叫“安利”,它本身就带传播性,会给转发的IP写评论,指出哪里好,哪里不好,哪里要改进。

 

“所以,我们是通过二次元的方式进行授权和营销,这样的二次元玩法以后会越来越多。”道道说。

文字编辑:王海燕 题图来源:视觉中国 图片编辑:徐佳敏
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