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本期嘉宾：波兰投资贸易局驻华办事处中国区首席代表尤德良
2006年，波兹南密茨凯维奇大学中文系大四学生安迪因为成绩优秀，获得一笔奖学金，前往北京外国语大学进修中文。“北京的马路很宽阔，车子很多，但地铁不发达，只有两条……”这些是安迪对北京的第一印象。
一年后，安迪被拉去拍了一条有关北京奥运会志愿者的宣传片，此时的北京已经进入“奥运时间”，除了体育场馆外，数条地铁同时施工，北京的交通网络和安迪印象中的已大不相同。
2008年，安迪不在北京，他被派去安徽师范大学学习一年。这一年的4月，有个剧组要找外国人客串角色，安迪陪另一位外国留学生去“试镜”，在那里遇到了同样来自安徽师大音乐系的学生赵颖。戏拍完了，剧组也散了，而安迪与赵颖的“爱情戏”却刚刚开始。那时，安迪恐怕想不到，两年后，他的这段爱情故事将被上海媒体争相报道。这是因为2010年10月30日，上海世博会闭幕前夕，任波兰国家馆礼宾部经理的安迪和赵颖在波兰馆门前广场上举行了婚礼，这场具有特别意义的婚礼一时成为世博会上的热门新闻。
上海世博会闭幕后不久，波兰投资贸易局决定在上海设立一个驻华办事处，这是当时波兰投资贸易局唯一一个海外办事处。在厦门大学获得博士学位后，安迪进入这个办事处工作。现在，他的身份是波兰投资贸易局驻华办事处中国区首席代表，中文名字：尤德良。
在上海福州路的办公室内，尤德良操着纯正的中文告诉记者，最近这几个月，他一直在忙一件事：筹备首届中国国际进口博览会的波兰展区，在进口博览会上，波兰企业的参展面积将达到830平方米。“展览面积太有限了，以至于到最后我们不得不‘砍’企业数量。”
82家波兰企业参展进口博览会
Q：有多少家波兰企业准备参加11月在上海举办的首届中国国际进口博览会？
A：这次参展的波兰企业展览面积达到830平方米，分布在所有的6个馆内，主要展品包括食品、汽配、电子游戏、化妆品、小型飞机、旅游产品、琥珀等。我们在进口博览会最大的馆是食品馆，占地315平方米，有将近30家企业参展。波兰的食品、化妆品、日销产品在中国市场很有竞争力。顺便说一句，由波兰知名球星、效力拜仁的莱万多夫斯基创立的一款能量棒也将参展。
对于这次进口博览会，波兰企业报名非常积极。一开始报名的企业有130-140家，最终签合同的有90多家。我们也想申请大一点的展览面积，但展位很紧张，所以最后我们不得不将参展企业数“砍”到82家。据我了解，这是波兰企业代表团第一次这么大规模地出访中国的某一项活动。
Q：您觉得波兰产品进入中国市场有什么优势？
A：质量上符合欧盟的标准，价格比较实惠，这是波兰产品的特色，不管什么行业、什么产品，都是这样。
Q：对于首届中国国际进口博览会，您有什么期待？
A：我们希望这个展览能办得成功，大家都开开心心，并达成最终目标，也就是找到可以长期合作的进口商或者代理商。
受益于中国与中东欧“16+1”合作框架，波兰与中国经贸往来不断密切
Q：2011年波兰在上海设立了波兰投资贸易局驻华办事处，这是当时波兰投资贸易局唯一一个海外办事处，为什么波兰政府会作出这样的决定？
A：2010年上海世博会上，波兰投资贸易局负责上海世博会波兰馆的运营和建造。上海世博会之后，我们的工作得到波兰政府和上海市政府的好评，大家建议留下一个分支机构，波兰也很看重中国市场的发展机会，于是波兰投资贸易局就在上海成立了这个当时唯一的海外办事处。我也从世博会波兰馆的工作人员，正式成为波兰投资贸易局的工作人员。
前年波兰新政府上台之后，波兰政府对经贸外交有一个更大的期望。所以波兰按照上海办事处的模式，在70多个国家成立了办事处。目前，波兰投资贸易局已经在成都注册了第二个分支机构，这个办事处将是继上海之后，波兰在中国设立的第二个办事处。
上海办事处刚成立时，我们只负责招商引资，从前年开始，我们有了贸易板块，需要帮助波兰企业进入中国市场。
Q：办事处成立之初，你们招商引资顺利吗？
A： 困难到处都有。不过我们成立办事处时，中国投资者刚刚“走出去”，我们的时机非常好。我们主要关注的是中小企业和私营企业，它们的决策性比较强。
办事处在2011年2、3月份正式成立，这一年的5、6月份我们就已经找到了第一个投资者。他是温州的一个老板，在波兰投资了生产标签的工厂。
之后我们一路走来也比较幸运。2012年中国和中东欧推出“16+1”合作框架，也就是中国和中东欧国家领导人会议机制，2013年，中国提出 “一带一路”倡议，波兰也是重要节点国家。这些年，中国的很多决策都与中欧国家有关。
Q：您认为，对于中国的投资者，波兰的吸引力在哪里？
A：这些年，波兰经济在欧洲算是一枝独秀。金融危机爆发之后，波兰是唯一一个GDP保持增长的欧洲国家，2018年第二季度，波兰的GDP增长达到5.2%。这么快的增长速度，在欧洲是不得了的事情。波兰本身4000万人口的消费群，也吸引了蛮多来自中国的客户。
另外波兰也可以作为中国企业进入欧洲的跳板，波兰的劳动力成本比西欧低得多，中国企业可以选择生产在波兰，消费覆盖整个欧盟。
Q：经过您这边牵线搭桥赴波兰投资的中国企业，主要涉及哪些产业？
A：主要涉及汽车配件、重工业机械制造、电子电器、航空航天等领域。2016年习主席出访华沙之后，中国投资者对波兰的投资认识度一下子提高了。以前，我们吸引的投资者主要集中在民营中小企业，投资额在几百万至1000万美金。2016年之后，逐渐出现了一些大型的投资项目，投资金额在几个亿美金，产业集中在汽配、电动汽车、电池等领域。
Q：我注意到，波兰投资贸易局的官网上有三种语言：波兰语、英语和中文，中文是在中国办事处成立以后增加的吗？
A：对，以前只有波兰语和英语两种语言。
波兰化妆品推广也用网红
Q：在中国生活12年，您眼中的中国是什么样的？
A：21世纪初，我到北京的时候，中国刚刚加入到世贸组织，之后中国翻天覆地的变化，快速发展，每年的GDP都是以10%以上的速度增长。2008年国际金融危机之后，国际局势发生很大变化，欧美经济衰退，中国受到越来越多关注。
经过这些年的发展，我建议，老外如果到中国来，可以去北上广看看，也可以去探索生意，但是在二三线，甚至四五线城市，机会可能更多一些。
Q：中国已经是波兰第二大进口来源地了，您觉得未来中波经贸的发展方向是什么？
A：是的，中国是波兰第二十一大出口市场和第二大进口来源地。但是目前逆差比较严重，2017年，波兰与中国货物进出口额为208亿美元，其中，波兰对中国出口23.3亿美元。
波兰政府也想弥补一下这个逆差，一方面是吸引中国投资者到波兰，另一方面，波兰也要扩大出口。我们希望能找到一个机会，使得波兰的商品，特别是食品、化妆品，能够更加便利化地进入中国市场。
Q：你希望有一些怎样便利化的措施？
A：比如通关、认证的手续能不能更快一些。我认为这可能是中波贸易中可以继续改进的一个方面。
Q：您建议波兰企业在中国做生意应该注意些什么？
A：波兰的企业知道中国市场巨大，机会很大，但是要进入中国市场，一定要组建一个懂中文的团队，中国市场不是一个普通的市场，如果想要进入中国市场，一定要把这个市场放在公司比较前沿的政策、战略上。
虽然中国市场难进，但是进得好、进得稳，还是会有一个很大的回报。
现在波兰商品在中国销售比较好的是奶制品和化妆品，有一款ziaja的化妆品已经在淘宝开店，并用了很多网红做推广。
Q：看来波兰企业也很了解中国的营销策略啊？
A：对啊，这就是我刚才说的，一定要把中国市场放在公司的重要战略上，投入下去，回报就会很快了。但这也只是个别公司的做法，大部分公司还是抱着“试试看”想法。不投入，永远都做不好。
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文中图片来源：作者提供
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