华交会是由国家商务部支持，上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、南京、宁波等9省市联合主办的区域性国际经贸盛会，每年3月1日-5日在上海举办。

记者日前从第28届华交会理事会获得信息，2018年举行的第28届华交会展期将调整为3月1日-4日，比上届减少一天。华交会何以作出此项决策？华交会主办方有关负责人士告诉记者，这是他们学习、借鉴了世界知名展会的办展经验和成功的办展模式之后，针对展会整体效果提升而进行的谋划，“减法”的背后，深藏“以客户为中心”的“加法”效应。

这位人士表示，目前世界知名的B2B展会较为普遍的是采用3-4天的展期，以2017年为例，与华交会同期的世界知名展会有：3月1日-4日举行的中国国际机床模具展，3月7日-9日的上海国际电子电路展览会、上海国际水处理技术及设备展览会、上海国际洁净技术及设备展览会，3月8日-3月11日举行的上海国际广告技术设备展览会、上海国际纺织品数字喷墨印花展览会、上海国际数字展示及展览器材展览会、上海国际智能零售技术与应用展览会、上海国际照明展览会等，时间跨度均在3-4天。华交会历史上最长有8天，后来逐渐减少到6天、5天。近两年，他们通过对参展商的意向调查发现，参展商普遍认为，华交会经过前27届的洗礼，已经相当成熟。与初期相比，展会品牌已经有着足够的知名度，参展商和专业观众中“回头客”的比例很高，因此，展会开幕后短时期就能集聚大量的人气。4天的展期，足够与客户达到真正地接触和交流，时间拖得过长，展商疲惫不堪，客户到最后也稀稀拉拉，一些参展商甚至B2B展会变成了B2C展会，在现场卖起带不回去的展品，让展会形象大打折扣。另外，一位参展商私下里也向记者透露，展期太长，反而会起到延长客户决策的作用，速战速决，方为是生意之道。

“缩短展期，把展会原本5天的内容浓缩在4天，对组展商的国际化、专业化、市场化办展能力提出了更高要求。但这样做能让参展商减少住宿、餐饮和人工成本等支出，也是为企业减了负。华交会是政府办展，但为了更好地为企业服务，必须更好地对标国际标准，不断改进提升。”

展期减少，但是展会规模做了“加法”。本届展会，总规模12.36万平方米，超越上届的12万平方米。主办方经过科学规划，调整了“服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展、境外馆、跨境电商区及论坛区”六大展（区）的布局。其中，总数为530个展位的境外馆占据整个W5馆，提供配套服务的展位也扩大至50个，加大了对参展企业的服务力度。

拓展全球招商也做了“加法”。本届华交会展期缩短，但主办方的投入却有增无减。第28届华交会已于今年10月底全面展开对境外线上推广工作，推广范围主要覆盖欧美、日韩，以及东南亚、中东主要国家和地区等。推广渠道包括Google、Facebook等在内的境外搜索引擎和社交媒体，以及全球性专业的展览会推广平台——10 Times为首的3家专业平台，3家平台采用组合推广模式，并根据不同阶段特点，开展全年性的不间断推广。

此外，第28届华交会还首次采用定向邀请的方式，重点引进高质量的欧美采购商，把华交会外贸交易市场由原先日韩市场为主，扩大至欧美市场，从而帮助参展商在展会上与其目标客户达成更多合作意向。为此，华交会分别在美、俄、日等重点市场召开专场推介会，并走访境外相关领域重要商协会等机构与主要贸易企业，向当地主要客商群体宣传推介华交会。对日、韩两个主要目标市场，则继续在其专业媒体上进行广告投放，包括《日本经济新闻》《纤研新闻》《韩国贸易周刊》等。