第11届全球创业周正在上海如火如荼进行着。怎样赚“第一桶金”？如何把握创业机会？沪江创始人伏彩瑞、小电科技创始人唐永波、流利说联合创始人胡哲人等现身说法，给那些同样也有创业想法的年轻人以启发。

“这两年是共享的时代”

小电科技的由来，可以说没有什么精心的谋划。唐永波去火车站接人，不料手机没电了，结果在火车站来回找了半小时，才把人接到。实际上，他有7个充电宝，但总是忘记及时充电。他在同事中做了一个小调查，发现不少人有着一样的遭遇，有个同事一年就买了30多个充电宝。买这么多平常会用吗？这位同事说如果经常用的话就不会买这么多了。就这样，有了共享充电宝的想法。

从去年4月至今，小电科技已经在全国累计100个城市投入运营，日订单实现50万单，用户超过2500万。唐永波直言，这两年是共享的时代，它带来了供给方式和供给规模的改变，原本的非标性生产变成了标准性生产，成本下降了许多。

小电科技发展迅速，但创业者仍在不停地思考。唐永波说，一次他去海底捞餐厅吃饭，手机又没电了，尽管已投放了15台充电宝，但所有的充电宝都被用掉了。这给他一个刺激，如果他们在1000平方米的店里只投放10-15台，理论上日订单可以达到20单左右，甚至更高，但是大量的消费者是看不到他们的充电宝的。因此他们根据不同的店铺、不同的时段来个性化决定投放的数量。

在晚上8点到凌晨1点这个时间段，小电科技接到的订单占比全部订单的40%，这些人中大概60%-70%是男性苹果用户。这些人有什么特点？其中一定蕴含着新的商机。

前两天有人在微博里对唐永波说，他在充电子烟，而不是充手机。唐永波憧憬着，未来5-10年，他们能够以充电服务为基础，和消费者有更多的连接。

一年累计了超过60万的付费用户

“国际上有一个标准，建议母语非英语的人需要坚持1000-1200小时才能达到流利的程度。我们许多人都远不止这个时间，但还处于哑巴英语的状态，做题、考试还可以，但基本没法说。”流利说联合创始人胡哲人道出了他们创业最初的动机。

创业的历程就是一个不断承受压力的过程。2012年9月，他们在杭州的一个复式居民楼成立了流利说。楼下是办公室，楼上是卧室，生活很简单，除了吃饭睡觉，剩下的时间都在写代码。当时还有一个实习生，跟着一起做开发，突然有一天早上不见了。他留言说觉得创业压力太大，实在忍受不住，所以不辞而别了。

“创业时机是非常重要的因素。”英语流利说App在2013年2月14日上线。当时关于英语的App还不是很多，有的也只是传统MP4的搬运工。2016年7月，流利说发布了基于人工智能的课程。为此，他们花了18个月来做研发，“尽管当时所用的人力、物力和财力是巨大的，但现在回头看，当时的决定是非常正确的。”2017年2月，流利说实现了规模化盈利，并于7月完成了C轮近亿元美金的融资。

经过五年时间，英语流利说App累计了5000万注册用户，收集了7.5亿分钟的语音，基于这个数据，打造出了全世界最能够听懂中国人说英语的引擎。

就在过去的这一年，他们累计了超过60万的付费用户。这个数据有多惊人？要知道线下的培训机构，一般一年的招生人数也就一两万。有趣的是，60万付费用户里有超过80%的用户是第一次为系统的英语学习付费。

在见到天使投资人之前，账上只剩下三块钱

抓住稍纵即逝的机遇，可能对于创业者来说是最重要的，沪江创始人伏彩瑞对此深有体会。

11年前，他大学刚毕业，由于看好互联网教育，和其他7个人创办了沪江网，当时借了八万块钱买了八张转椅在小区里面开始创业。在见到天使投资人之前，他们的账上只剩下三块钱。2008年金融危机的时候，他们赖以生存的B2B（企业和企业的电子商务交易）广告业务基本上生存不下去了，他们抓住机遇转型成为了B2C（企业和消费者之间电子商务交易）企业，并赚到了第一桶金。

第二次机遇是在2013年的时候，移动互联网发展迅猛，当时公司所有的业务都是PC端的，而且根本不知道移动端该怎么做，但是移动互联网凶凶来势汹汹，是等死还是做出改变？他们下决心转型成为纯互联网公司，这次改变使得他们的用户数量从之前的1000多万直接飙升到了1个多亿。

第三次机遇是在2016年底，本来那时候想要喘一口气，发现人工智能的机遇有可能来了，于是2016年底他们开始大规模做人工智能+教育的储备，今年顺利推出了两款产品。截止到目前，这个板块的收入已经突破一亿元，2018年预计至少有5亿元的收入来自于人工智能。