8月2日,东方航空(以下简称“东航”)与日本航空(以下简称“日航”)在上海签署联营合作意向备忘录,双方确立新的战略合作伙伴关系,将在中日之间主干线及双方运营的国内航线上展开联营合作,携手提升中日航线的市场竞争力。
此次签约后,双方将按照程序申请政府审批许可,正式联营预计将于2019年开始实施,这在中日航空公司之间属于首次。同时,东航属于航空联盟“天合联盟”,日航属于 “寰宇一家”,两家签署合作协议,也意味着跨越航空联盟框架的战略性合作或将扩大。
联营能带来什么?
近年来,中国赴日旅游的人数呈现非常迅猛的增长态势,去年增长了15.4%,达到了730万人次,市场前景广阔。2002年以来,东航与日航一直有着代码共享的良好合作基础,未来,两家航空公司将在航班时刻表调整和营销方面展开进一步的合作。
那么,联营有哪些好处呢?
对于航空公司来说,联营可以使双方共享航班资源,提供更多出发时间和转机的选择,提供无缝衔接的服务,方便旅客,打造航线上的核心竞争力。可以避免市场上的恶性竞争,双方共享营销资源,联合推出重要产品,在降低运营成本的同时又提高了经营效率和收益。可以相互介绍大客户,分享旅客资源,获得对方的市场。这些都将给企业带来新的盈利增长点。
对于消费者来说,可以为旅客提供更丰富的航班衔接和航空产品,既满足了大家不同时段的出行需求,又能缩减中转等待时间。联营双方共享机场服务资源和设施,统一服务标准和流程,实现联程值机,可以提升客户体验。竞争对手变成了合作伙伴,可以共享资源,减少在竞争中的资源浪费,降低运营成本,使票价有了下调的空间。
东航发力国际化?
近年来,东航大力推进国际化战略,已与25家公司开展了代号共享合作,与72家公司开展了SPA(特殊比例分摊协议)合作。其中,与法荷航开展了股权合作及联营合作,与达美航空开展了股权合作及深度战略合作,与澳航开展了联营合作,这些合作面向中欧航线、中美航线、中澳航线都取得了良好合作成效。
7月以来,东航更是频频出手:2018年7月10日,东航发布公告,拟非公开发行A股股票和H股股票,最多募集148亿元资金,引入的战略投资者包括吉祥航空及其母公司均瑶集团。2018年7月18日,东航与法国航空、荷兰皇家航空签署协议,双方将在航线联营、机务维修上开启更高层级的合作。
东航集团总经理马须伦表示:“要把东航建成国际的东航,东航目前国际运力的投入占总运力30%以上,下一步会重点做好国际化发展。通过与国际上著名航空公司合作,来提升自己的实力。”
“三分天下”格局将改变?
全球最大的三个航空联盟:“星空联盟”、“天合联盟”及“寰宇一家”分割世界天空格局已久,但近年来,突破航空联盟框架寻求合作已经不是个案。
2015年8月,东航和澳洲航空开启了为期五年的中澳航线联营合作。其中,澳航属于“寰宇一家”。
2017年3月28日,南方航空和美国航空在广州签署协议,美航以2亿美元购入南航H股,成为南航首家境外战略投资航空公司;同一天,香港国泰航空和德国汉莎航空在法兰克福签署战略合作协议,双方宣布将在优势互补航线上实施代码共享。其中,南航和美航分属“天合联盟”和“寰宇一家”,国泰航空和汉莎航空分属“寰宇一家”和“星空联盟”。
东航与日航达成联营合作意向,再次显示出航空联盟作为上世纪90年代的产物,已经难以满足成员间个性化的合作需求,非联盟框架下的合作限制更少,互补性和针对性强,更符合航空公司的利益。