行业霸主总有衰老的一天，但它们会因什么、会在何时衰落，这就是创业的机会。

——2011年12月14日雷军接受《中国企业家》采访时如是说

背景介绍

评选我国IT行业早期的霸主，金山公司可能会入围。从曾几乎人手必备的WPS，到受到广泛认可的金山毒霸、金山词霸、金山影霸，从某种程度上说，金山已经成为中国IT行业一个时代的代名词。

就是这样一家划时代的企业，也不可避免地陷入逐渐衰老的怪圈。除去企业经营不善等因素，金山公司衰落最为重要的原因在于没有迎合互联网时代的发展。在别的企业尽全力扩展互联网版图时，金山却拘泥于系统软件的开发，最终逐渐落后于时代的脚步。

对于这一点，雷军在日后进行了反思，特别是从其离开金山、开始成为天使投资人后所涉及的领域便可一窥端倪：拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、雷锋网等都是各自门类里最有实力并且具有一定社会影响力的企业，且都集中于互联网和电子商务等新兴领域。

雷军从追赶时代到成长为站在时代前沿的领军者，用雷军自己的话说，他已经提前站在了“台风口”上。

思考与启示

正所谓“时势造英雄”，有时候，个人的力量和努力在时代发展面前是极为渺小而无力的，对于一个企业又何尝不是如此？诺基亚是一个被举了许多次的例子，也是最为鲜明的写照。因此，一个企业只有不断地追逐潮流和时代的发展，并且做出适应潮流和时代的改变，才能永远保持活力。比如苹果，纵然手机性能出色，假如两年不给予革新，恐怕也会淹没在如今快速发展的时代长河中。

以战养战

我们“以战养战”，用当地资金支持当地市场，金山主要提供核心技术和服务，整合更多的资源来做当地市场。

——2007年9月29日雷军接受《新营销》采访时如是说

背景介绍

虽然雷军决定了金山“战略转型”的目标，但是，实际运营永远要比计划困难得多，尤其对金山这种侧重技术和软件开发的企业来说，不仅有来自巨头企业的激烈竞争，而且大量的盗版也导致其盈利不可避免地缩小。所以说，金山对外扩张和向国际市场进军之路注定是不平坦的。

雷军曾经坦言，决定金山公司进军海外的时候，他已经注意到明基、TCL、联想在海外收购中遇到的资金压力，并且为此制定了“以战养战”的战略。所谓“以战养战”，即凭借金山的技术优势来吸引当地资本进行合资，并且利用当地资本固有的一些资源来为自身的营销服务。比如，在日本市场，金山公司不仅获得了日本最大的风险投资基金的支持，而且该日本风险投资基金还利用自己控股的传媒在当地掀起了一阵宣传WPS的热潮，利用自己掌握的各种资源，在场地、费用上给予了极大的帮助，使得金山逐渐在日本站稳了脚跟，并最终开辟了广阔的市场。

思考与启示

企业进军海外市场，不能一味和当地企业竞争，要学会依靠合作壮大自身企业的实力，而后在竞争中取得先机。

大部分创新都是失败的

小公司想生存下去，想有所突破，就必须得创新。那么对于我们整个社会来说，我们要鼓励这种创新的话，最最重要的就是要容忍创新所带来的后果。绝大部分的创新都是失败的，我们这个社会上如果没有容忍失败的环境存在，创新是很难持续的，所以我自己的观点是大家不应该问什么是创新，应该问的问题是为什么中国的创新这么少。

——2011年12月1日雷军在2011年创业邦年会上如是说

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在一些人看来，雷军是十分睿智的存在，总是能够在各个领域获得成功，仿佛是一个无所不能的超人。

其实，雷军也不是神，不能保证每次创新都会获得成功。“米聊”是国内第一款可以实现全语音交流的手机社交软件，一经推出便受到了极大的欢迎，但是在经历了一段高开低走的过程后归于失败。

在当时，米聊最大的对手便是微信，微信作为腾讯公司的产品，可以直接和QQ绑定，用户可以利用QQ号来加好友，并且可以在登录QQ时同步登陆微信，甚至可以实现两号之间的通用和互转。就如同MSN在QQ面前最终落败一样，面对微信这一拥有强大的资源优势和市场储备的对手，力量不对称的米聊显得毫无还手之力。米聊在社交软件中的市场占有量最终萎缩，而雷军也不得不调整战略，战略性放弃米聊这类社交软件的开发，将资源配置给小米盒子等新项目。

米聊的失败也是雷军受到的一次较大挫折，除去来自腾讯的强势竞争等原因外，雷军自身对于产品的定位不准、缺乏长期的发展思路，从而导致用户对于米聊的功能颇有诟病，最终成为导致米聊受挫最为重要的原因。

思考与启示

创新就有可能失败，但是在失败后需要做什么？许多企业在创新之时恐怕不会考虑到这一点，而是抱着一种“必胜”的决心去创新。诚然，这种决心令人钦佩，但会让人在失败后手足无措。最好的方法往往就是最简单的，在创新失败后，其实最需要做的，就是总结教训，并且寻找新的出路，而绝非单纯的否定。

先在小范围取胜

小米盒子是小米手机最发烧的配件。

——2012年11月14日雷军在小米盒子发布会现场如是说

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就在小米手机刚推出市场，大受用户好评时，“不甘寂寞”的雷军又开始琢磨新产品。这一产品秉承了雷军一贯的创新理念，它就是小米盒子。

相比于小米手机、小米电视，小米盒子这一概念可能会让许多人稍有疑惑。简单来说，小米盒子就是一个加强版的电视机顶盒，不仅可以和正常的机顶盒一样收看到传统的电视节目，还可以连接网络和手机，可以在电视上玩游戏、观看网络视频，将电视最大化利用，为客户提供最佳的用户体验。这么一款性能出众的产品，售价仅399元。

但是，小米盒子的推出并不是一帆风顺的。而小米盒子不仅可以正常地接收电视节目信号，而且还可以实现信号的全接，这对于电视媒体的管理无疑是不利的，因此国家有关部门并不认可小米盒子，这次创新险些“胎死腹中”。

面对令人懊恼的现实，雷军明智地采取了“试水”营销方式，即小规模地售出一定的小米盒子，以此来获得最为真实的用户体验资料，并且以此为根据对小米盒子进行完善和优化。虽然目前小米盒子是否能够大规模上市仍然未知，可是雷军采取“小规模取得胜利”的策略，以低成本了解了市场，为小米盒子以后的全面上市做好了准备。

思考与启示

在竞争中，只有稳健地争取一点一滴的胜利，才能获得最终的胜利。一个企业在市场中生存和竞争，不可能一开始就赢得所有的用户，都是一个又一个用户地积累，这个用户可能喜欢你的一个产品，另外一个客户可能喜欢你的另外一个产品。每个产品都无法让所有人满意，但是如果每个人都能在自己的企业中找到自己喜欢的产品，一点一滴地积累客户，那么最终的成功便会水到渠成。

让小米具有颠覆性

让自己骄傲，让家人和朋友骄傲，让整个民族骄傲。

——2013年9月10日雷军接受《中关村》杂志采访时如是说

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无论是“小米”还是“红米”，虽然都堪称物美价廉，而且在细节上都做到了极致，但是要称其为颠覆性或者革命性商品，有一点勉强。雷军和小米最大的创新之处，莫过于以互联网的模式做手机，让中国整个智能手机行业受到震撼。

小米如同一条杀气腾腾的“鲶鱼”，游进了以往单纯重视产品生产本身的国产智能手机行业，并且在这个江湖中“兴风作浪”，彻底颠覆了整个行业的状态。

自从有了小米，人们才知道，手机企业甚至可以不在硬件和手机本身上谋求利润，而是依靠服务和软件获得收入；自从有了小米，人们才知道，原来研发可以采取互联网模式，大家一起为一款手机群策群力；自从有了小米，人们才知道，原来手机系统每周都可以更新一次……

这一系列颠覆性举动带给雷军和小米的是成功，也引得许多国内企业纷纷效仿，影响着整个中国智能手机行业的未来轨迹。

思考与启示

在现实生活中，许多人拘泥于传统思维，宁愿在约定俗成的框框内求得生存，也因此限制住了自己发展的脚步。与其成为规则的奴隶，不如鼓足勇气去打破规则，创造一个新的规则，为自己赢得更为广阔的发展空间。

强强合作

前天晚上，我和马克·扎克伯格聊了两三个小时，主要讨论小米模式和小米国际化。小米模式是社交媒体发达后的产物，小米模式的核心是用户口碑传播，社交媒体可以帮助口碑传播，小米进入国际市场，如何用好Facebook这个平台是我们的挑战。

——2014年10月23日雷军在微博上如是说

背景介绍

2014年10月21日，雷军和一个人吃了一顿饭，引起了媒体的极大关注，这个和雷军一起吃饭的人可谓是大名鼎鼎：Facebook创始人马克·扎克伯格。

Facebook是一款集交友、支付、共享为一体的社交软件，通俗地说，就是微博+支付宝+百度贴吧软件，2004年2月推出后受到了市场极大的欢迎。仅仅经过十年的发展，Facebook便从一家仅有十余名员工的企业成长为世界互联网界的巨头，打败了MSN等对手，在2014年以44%的市场份额成为社交软件行业中的一枝独秀，可以说，是当今世界互联网经济发展中最新锐的力量。

Facebook的创始人扎克伯格和中国颇有渊源，由于太太是华裔，因此扎克伯格不仅能够说一口流利的普通话，而且一直对中国这块庞大的市场颇感兴趣。早在2012年10月，雷军就专程前往美国拜会了扎克伯格，向这位互联网经济的成功者“取经”，扎克伯格事后向媒体透露说：“雷军对互联网经济非常感兴趣，并且将其作为小米公司未来发展的目标。”我们无法知晓雷军在扎克伯格身上学到了什么，但是看到小米在中国互联网经济中的发展速度和模式，不得不让人想起Facebook：都是依托网络去做产品、都是放弃中间环节来直接面对用户、都拥有着一大批忠诚的拥趸……

2014年10月，扎克伯格再次来到中国，并且在多所大学演讲，这也被媒体视为Facebook即将在中国推出的序曲。自然，他也没有忘记雷军这位老朋友，一到北京便前往小米公司，和雷军畅谈了三个多小时，晚上还共进晚餐，菜品中包括北京烤鸭。两人在会谈中谈论了什么我们无法确切知晓，但在面对记者采访时，扎克伯格赞扬道：“小米是家诚信的公司，产品又好又便宜，相信会发展得很快。”

雷军和扎克伯格的这次见面引起了媒体的广泛关注，甚至有的杂志还放出了小米的吉祥物“雷锋兔”和Facebook的蓝色小恐龙一起拥抱跳舞的画面。可见，小米和Facebook将在未来协同作战已经成为大众的普遍观点。的确，小米在国内已经培养出了一大批忠诚的“米粉”，而Facebook则在世界上拥有无可比拟的影响力，两者一旦联合，必定会对现有的商业版图产生巨大的冲击。

雷军究竟会凭借Facebook这双翅膀飞多高呢？让我们拭目以待。

思考与启示

成功，虽然是一个令人向往的词语，但是绝对不会轻易得来，因此，想要成功，除了自己的努力不可或缺以外，还需要学会借助“外力”，并且和“外力”形成合力，共同面对这个竞争激烈的市场。

对于雷军而言，他所选择的，正是最合适他自己，也拥有足够能量的“外力”。

（注：《雷军：我比别人多努力了一点点》由浙江大学出版社出版。本栏目版权归上海观察所有。不得复制、转载。栏目编辑：许莺 编辑邮箱 shguancha@sina.com）