我的位置: 文化 > 读书 > 文章详情
【读书】占领最好的位置
分享至:
 (2)
 (1)
 收藏
来源:上观新闻 作者:阿里巴巴集团 2015-11-04 13:43
摘要:此文为2007年7月29日,马云在阿里巴巴“五年陈”大会上的讲话。

要有持久的心态

 

互联网一定会影响人们将近30年,从B2B到C2C,到门户体系,到搜索引擎,再到软件,我们基本上都占领了。这就像下围棋,你要先占领最好的位置,然后才是执行。只要执行力不错,原则上我认为在10到20年之内,我们应该能在亚洲甚至在世界范围内做得很好。

 

下围棋的人都知道,如果没有事先布好局,后面肯定会乱套。如果局布好了,最后就算是输了,也不会输得太多。我们18个人当初在湖畔花园的时候,每个人签一张纸,总共凑了50万元,没有人知道以后会怎么样。我说这张纸交给你外婆,锁在抽屉里,忘记它。我们都知道,做互联网公司,10,000家里可能有9999家最后会死亡,只有万分之一的机会能走得长久。最后,我们走出来了。

 

我那时候说,大家是否喜欢我们的工作氛围,是否对我们今天所做的事情感到开心。是否对自己每天通过努力得到的工资和奖金感到满意?如果对这些都感觉不错的话,你应该把自己的股票拿一点点出来,买个车、买个房,其他的你就留给你的儿子、女儿、孙子,让他们传下去。

 

我真的不希望看到“五年陈”的员工有暴发户的心态。中国最先富起来的那些人,没有一个坚持下来的,就是因为有暴发户的心态。我想跟大家说,如果你们有三四百万、两三千万元的收入,想凭这点钱去做投资?你去看看中国有几家公司的股票、业绩和团队激情能跟阿里巴巴比?从组织结构、价值观、使命、团队、行业来看,你很少能再找到一家像阿里巴巴这样的公司。你把几百万元投资给其他公司,结果可能会很惨,这是你没有办法控制的,只有自己的公司才是最好的。阿里巴巴公司的股票是最好的,而阿里巴巴公司的控制权是掌握在你们手上的。你们记住,你们可以影响到其他几千名员工。

 

在三五年前,阿里巴巴的18个创始人如果把股票卖给孙正义,卖给所有的股东,我们早就不用干活儿了。你们感觉得出来他们是创始人吗?他们的努力并不比任何员工少,这些东西感染着你们,而你们的努力又感染着新员工,这样大家都会对公司有信心。

 

我怕大家变成暴发户,大家一旦产生暴发户的心态,就会把钱投到其他公司,然后贬值。这样的心态不好,也会使生活乱套。今天让我投资股票,我就会在全世界的公司中选择阿里巴巴,因为我知道我们能掌握它的未来。其他公司就是炒概念,涨得高,掉得也多。对于股市,我不敢说自己是个专家,但是我坚定地相信,我比公司里大多数人都懂。

 

我不希望看到有些人在公司里说:拜拜,你们继续辛苦努力吧,我去享福了。这种只想着享清福的人,我很少看到有成功的。阿里巴巴很讲究团队合作,你离开了,要再去找这样一个团队很难。

 

碰上优秀的对手

 

一个优秀的员工,在股市下滑的时候照样会坚守。股市可能会出问题,在半年一年以内,没有一样东西可以持续在高位运行。昨天我们是在启动上市的程序,但并没有正式决定上市。如果9月份、10月份股市出现暴跌,股灾出现,我们也不会愚蠢到将公司每股值一二十块钱的股票,以两块钱的价格卖出去,我们又不缺这个钱。不管股市出现什么风浪,我只想告诉大家,我们这家公司已经很值钱了。今天布的局会让我们走得更远。

 

当然,阿里巴巴也面临着灾难。B2B英文站点最强大的对手是谷歌,谷歌正在全面进入外贸领域,而且其搜索排名点击率越来越高。而我们的英文站点,虽然销售团队很强,但是在网站的建设、技术的更新上有非常大的问题,所以我们今天要进行改革。

 

想想国际网站,我们的对手是世界一流的,谷歌是拥有1300多亿美元市值的公司,拔一根毛出来都不知道会有多少公司被打倒,何况我们B2B今天这样的状况。英文站点的技术人员总共只有18个人。18个人在对抗着谷歌这样的对手,所以我们要求全公司各个部门对英文站点给予密切的关注,并提供所有强有力的支持。

 

在B2B方面,有65%的营业额来自B2B国际站,也就是说,是这18个工程师在支撑着这些流量。现在,我们处于一种危机状态,必须在两三个月以内彻底扭转这个局面。因此,我们要从阿里软件、淘宝、支付宝、雅虎中国抽调优秀的工程师到这个团队里。

 

今天,B2B作为老大,第一个站在了“拳击擂台”上,这是真正的世界级“拳击擂台”,我们要给它配置好优秀的人才,配置好优质的拳击手套、牙套。如果要抽调阿里软件的人,阿里软件你们别说No。我们今天需要有像志愿兵一样的斗志,淘宝、支付宝、雅虎都要有这样的心态。我们今天的第一批志愿军要全力以赴进入B2B,为我们的国际站战斗。

 

B2B中文站的竞争对手是谁?是百度。百度在上个季度的快速成长,大家应该都看到了。我们的成长速度不够快。百度在搜索引擎访问上,还有大量的商业价值没有被挖掘出来。百度的销售人员达到了3000名,上个季度的营业额达到了6000万美元,同比增长147%。百度出现这样的势头,对我们中文站点诚信通的挑战非常大。所以大家要记住,我们的另外一个对手,也是中国一流的对手,是百度。

 

eBay、QQ、谷歌,这些对手都是一流的。碰上优秀的对手,对我们来说也是一种运气。因为我们今天只有碰到世界一流的对手,才能学习它们、超越它们。我想说,我们的模式并不比它们差。

 

娱乐永远以商业为基础

 

阿里巴巴有可能成为全球电子市场的典范。互联网实际上有两个功能:一个是娱乐,一个是商业。在娱乐方面,有腾讯、网易和盛大;而在商业方面,中国就只有一家阿里巴巴集团。娱乐永远以商业为基础,因为经济基础决定上层建筑。而在商业方面,我们的机会很大。任何一个新的行业出来,都会红两三年。一般来讲,红三年很正常,红五年差不多,六年后一定会下来。只有跟着社会不断成长,你才能持续成长。

 

大家看《倚天屠龙记》,倚天剑和屠龙刀很厉害,但问题是,在拥有倚天剑和屠龙刀后,你的武功并不会变得多厉害。张三丰拿一把木剑就能把周芷若手中的倚天剑给夺下来。真正武功高强的人,拿什么都可以当兵器。今天,我们手上的兵器并不差,我们的市场地位也不差,我们要做好搜索引擎、阿里旺旺等工具,以应对强大的对手。

 

谷歌对B2B英文站点的冲击巨大,百度也是我们诚信通的对手。百度现在有专门的人员每天给诚信通的客户打电话,我们的客户几乎被他们翻了几遍。我觉得很好奇,阿里巴巴为什么没有把他们的客户翻几遍,他们翻我们三遍,我们翻他们六遍。我们为什么不反击?我们要反击,但千万不能你一拳我一脚,而是要将所有力量对准一点去击破。

 

虽然我们今天有很大的机会,我们的团队和管理在中国的互联网公司中也还算不错,但是我们的对手非常强大。谷歌一旦完善了销售体系的建设,就会对阿里巴巴B2B造成很大的冲击。我讲这么多,就是想告诉大家,你们的状态关系到整个公司的未来。我请求大家,在未来的三五年内,比以前更加勤奋、更加充满激情地投入到工作中。如果你们出了问题,一定会被新人取代。

 

阿里巴巴的创始人都在这里,而你们也已经成为阿里集团的创始人团队中的一员,所以在这次的IPO上市之后,我会把阿里巴巴所有“五年陈”的人放到创始人团队里去观察。我们这里能干的人真不多,能干的人都去创业了,我们并不能干,但我们是一个团体,相信整个团队的勇气和毅力会让我们变得更强大。

 

(注:《马云内部讲话:相信明天》由红旗出版社出版。本栏目版权归上海观察所有。不得复制、转载。栏目编辑:许莺 编辑邮箱 shguancha@sina.com)

评论(1)
我也说两句
×
发表
最新评论
快来抢沙发吧~ 加载更多… 已显示全部内容
上海辟谣平台
上海市政府服务企业官方平台
上海对口援疆20年
上海品牌之都建设推广服务平台
举报中心
网上有害信息举报专区
关注我们
客户端下载