位于深圳南山区的一家3W咖啡馆，中午时分，要不是菜单上有一项“总理咖啡”，店堂里看上去跟一般兼营简餐的咖啡馆并没什么不同。十多名客人或两三人一组、或单人独桌，安安静静吃饭，时时摆弄手机，间或小声交谈。

但是，餐后娱乐就有点不一样了，可以去弹一会儿智能钢琴，用手指头玩“跳舞机”就能学会弹钢琴。这家咖啡馆沿内墙摆放着一溜展示台，都是各种智能硬件，连水杯都智能化了，每天贴心地提醒喝水。

每个互联网重镇的创业咖啡馆，各有特色。传说中，深圳，只要一位带有“投资人”气场的人物站在门口挡住光线，立马会被智能硬件创业团队盯住。记者就在深圳的创业咖啡馆穿梭，寻找那些团队的线索，看看他们脑洞大开做些什么，也许预示着我们未来生活的一部分呢。

当程序员做了奶爸，一大波智能玩具袭来

没想到，奔着酷炫而去，真正采访到的第一个智能硬件团队，是一群“奶爸”，做的是毛绒玩具。第二天，换个地方，又遇到一堆毛绒玩具！

当然，不是简单的毛绒玩具，柔软可爱的外表下，藏着一颗智能的芯。谁让一波80后“程序猿”（程序员）、“攻城狮”（工程师）到了结婚生子的年龄，幼吾幼以及人之幼起来。

前海自贸区深港青年梦工厂创业园，著名的连客咖啡，是厚德孵化器的一个组成部分。孵化器的办公空间分成若干间，“智子生活”占据了其中一间。副总裁刘珂的桌上放着几个毛绒玩具，他说这个卡通形象是“丘比特”的弟弟“丘比龙”，公司买了专利授权。丘比龙的肚子上挖了一个圆形的洞，里面会嵌入芯片和能发出声光的模块。做好的样品昨天送到工厂修改了，只能听刘珂描述丘比龙怎么玩。

这个智能毛绒玩具能从三个层面帮助0-6岁的孩子，与世界沟通。最基本的是“输出”，播放一些音乐声光，曲库通过网络更新追随孩子的成长；然后是“输入”，把孩子发出的咿呀声啊讲的话录下来，后台分析录音了解语言能力、知识结构，因材施教，开发智力、培养良好行为习惯；第三个层面就是与大人对话。

智子生活团队总结出一个玩具3.0的概念，提倡让孩子在玩乐中进行智力开发。一个普通玩具，什么交互也没有，算作1.0；能发出声光、做点动作，略有互动的，是2.0；而3.0能通过网络进行内容更新，远程监控，与对象互动。

智能“丘比龙”目标售价299元-399元之间，智子生活准备先征集一批天使用户，从他们身上收集反馈再调整策略。

深圳新创客电子科技公司的“旦旦面”，与智子生活的产品有相似之处，不过新创客起步早，实力更强。他们家的么么公仔已经生产出2万多台，公司联合创始人刘夺很坦诚：一部分还在销售渠道，没全部到终端消费者手里，激活与否我们能跟踪到。

么么公仔目前的主打形象，是一只粉色的软萌恐龙，对，就是那个微信表情么么。刘夺说，么么形象来自微信授权，玩具功能接入了微信所有接口，家长用微信就能操控，与孩子对话。

每个公仔附带一个独一无二的二维码，激活以后，这个公仔就拥有了自己的微信号。天哪，照这个趋势发展下去，各种公仔、空调、微波炉甚至柜子抽屉、衣服鞋子，都加入物联网，独立开个账号，以后腾讯发布微信用户数量就不是5亿6亿，而是60亿600亿了。

假设一个公仔对应一名孩子，大人可以通过手机与公仔对话，发送故事和儿歌给孩子；两个孩子之间也可以建立“联盟”，讨论作业，讲讲小心事。这群技术男一心为娃做玩具，没想到，么么上市后，可爱的外形加上双人对话的功能，受到年轻情侣的青睐。

注意，么么公仔和丘比龙身上都没有屏幕，对话靠语音进行。玩具行业并不推荐儿童过早接触电子显示屏，两个团队的“奶爸”们都说，希望有了他们的玩具，小孩子能少玩iPad。

两个团队的共识还有，做智能玩具，最难的是安全。传统玩具和智能硬件，在技术上都是成熟的，但两者结合起来就可能产生安全隐患。所以必须考虑周详。想想，应用场景有可能是娃独自在家，家长指望智能玩具起到陪护加远程监控作用，玩具本身不安全谁敢买？

刘夺有点不好意思地提起“情怀”这个词，他说，选择玩具开始创业的初衷是行业门槛不高，不像做手机需要密集资本。做的过程中，情怀出来了。因为必须去接触小朋友包括自己的孩子，看他们使用公仔的反应。看到产品给孩子带来快乐，责任感顿时上升。遇到挫折，也靠着这份情怀度过难关。

市场大、门槛不高，会不会迅速变成红海？刘夺倒希望门槛再降低些，如果有公司能把智能玩具做成一个通用的平台，方便业内接入，把价格降下来，娃们才有福了。

别只盯着大疆，看这5个人做的无人机

智子生活隔壁再隔壁，一台大屏幕电视展示着“速度与激情”：几架小型无人机快速穿行在茂密的树林里，灵巧机智地避开障碍，偶尔有一架撞树落地，遗憾出局。

深圳不止有大疆，无人机这个明星行业，不断有新的团队进来创业，果然这次不期而遇。

这家公司叫FPVStyle（深圳第一视角科技有限公司），切入了无人机一个新的细分领域：竞技用无人机。第一代产品“独角兽X”时速已达120公里，目标是200公里。业内资料显示，目前全世界最快的穿越障碍型无人机，时速也就100公里左右。

可惜，公司的创始人马峥不在深圳。创业的故事，就由公司团队中的赵明来讲了。

马峥是在大疆接触到无人机的，他曾经一个人创造了公司一半的销售额，却被在投行工作的老同学嘲笑怎么卖起玩具。他干脆从大疆辞职，开了一个电商网站，把国内的无人机推广到海外。在这过程中，他发现无人机还有很多地方没有达到极致，便找到一位俄罗斯的技术狂人，两人用半通不通的俄语加英语沟通，做出来一个很酷的产品，在无人机玩家中引起轰动。

2013年9月，马峥带着他的小狗来到深圳，他觉得深圳虽然房价贵、生活成本高，却是有梦想的人的乐土。马峥说，无人机这个词听起来高大上，其实懂了以后，它就是大男孩手中的玩具。

独角兽为什么能飞那么快？赵明解释，它采用了专利技术－DMT（动态电机旋转系统）。传统的多旋翼飞行器在前后飞行时，是通过机身的前倾和后倾使旋翼获得一个向前或者向后的推力。用于航拍或者送个求婚戒指什么的没问题，但参加比赛，为了飞得快一点，有时会“站立”起来飞行。时速100公里以上的高速飞行，空气阻力太大了。FPVStyle研发的DMT技术，可以动态地改变电机及旋翼与机身的夹角，实现前后飞行时机身基本保持水平，极大地降低了高速飞行时的空气阻力。

独角兽的灵活性和稳定性也是独门秘技。而且，为比赛而生的独角兽设计上考虑了坚固，摔后只要换个螺旋桨等零部件就行。

想象不到，整个公司连马峥在内，全职的员工只有5个人。不过，他们跟业内很多最棒的团队合作，独角兽X的设计师是荷兰人，预计两个月后推出的独角兽二代的设计师是中国台湾人。赵明笑言，现在还请不起他们，如果未来拿到大笔投资，就能把他们招进来。

目前竞技无人机的市场主要在国外。前几天，FPVStyle  在深圳承办了AOPA（航空器拥有者及驾驶员协会）室内无人机花式表演大会。全力推广无人机竞技文化，5人团队想把这项运动变得像冲浪、滑板、音乐一样有范儿。

读脑流与插座流

上述毛绒玩具和竞技无人机，颇能显示当下智能硬件界的两种方向。一个特别实用，一个特别前卫；一个群众喜闻乐见，一个专门服务小众市场；一个技术不求最新，关键在应用得当，一个不极致毋宁死。

接下去的寻访中，见到的产品仍能归入这两大方向。智能开关、智能插座这两兄弟，比玩具更能代表实用派，就把这个流派称为插座流吧。

插座兄弟活跃在京东、淘宝、点名时间各大产品众筹平台，如果做一个众筹品类统计，插座兄弟的数量一定能名列前茅。

欧瑞博可算是插座流的代表。这家企业在智能家具业内名声响亮。展示室里，各种类型的插座、开关甚至门锁，都实现了智能化，统一在欧瑞博的手机APP平台上。对着手机按几下，或者说一声，全家的窗户、窗帘、灯、电视等都可以任意开关，调节明暗。

插座流的特质是实际。欧瑞博创始人王雄辉强调的“成熟产品”，指那些需求已经得到验证、应用范围广泛的家居产品，他认为智能家居要做的是在这类产品的基础上加入科技元素，给生活带来更多便利。与其发明一个需求，不如顺应好现有需求。

销售策略上，插座流也不会全部依赖互联网渠道，而是较多考虑线下渠道。智能玩具把重点放在传统玩具销售渠道以及与幼教机构合作上，智能开关则选择与房产开发商和装修公司合作，直接铺设入户。他们发现，做得再简便，也有一部分用户怕不会安装而放弃智能化新品。

宏智力科技做的智能头箍，就很酷了。这个可穿戴式设备，戴上它可以用“意念力”操控手机和其他智能设备。原理是把脑波信号传递给电脑、手机，让它们了解主人专注、紧张、放松或疲劳等状态。主人可以通过主动调节情绪来给予电脑指令。能不能意念移物？能，不过是虚拟的，通过集中精力，移动屏幕上的杯子、把勺子弯曲。看来，读脑流派做出用意念控制机器人的应用，真的端茶倒水也不是问题。

星盘科技公司则横跨了两个流派。CEO易虎说，他们团队原先都是在各家大企业做技术研发的，兜兜转转又聚到一起，2013年创业选的切入点是智能开关和插座。因为喜欢音乐，决定把智能音响定为第二条产品线。这个音响挺好看，操作简单，但与别的桌面小音响比，特别在哪？那就是懂人的情绪。心里悲伤，想听点儿伤感的音乐，音响会自动从曲库中搜出带有伤感标签的音乐播放。

不约，小米我们不约

在大众心目中，小米是做手机的，但在智能硬件圈里，小米是一家令人又爱又怕的行业整合者。小米公司创始人雷军说过，要将小米打造成一个可连接一切终端的大型硬件生态系统，这个系统的中心是手机、电视和路由器，外围品类全面扩张，覆盖大多数可穿戴设备和智能家居产品领域。这两年，小米投资了几十家智能硬件研发和制造企业，很多位于深圳、东莞一带。雷军宣布过，在小米的生态链中，未来将有100家关联公司。通俗地说，小米入股（业界称大约10%-20%），这家企业的产品可以用小米品牌，在小米的渠道销售，消费者买来可以用小米手机操控。

采访中，有3个团队提到，小米和他们谈过，由于种种原因没谈成。另一个团队表示基本确定将得到一家大公司投资，根据“国内数一数二的做硬件的互联网企业”这个定语，疑似小米。

为什么创业者在咖啡馆求资若渴，却又有人拒绝大公司的投资？何况还有品牌和渠道的加持。

一是对市场看法的差异。小米与欧瑞博谈了3个月，没谈成。王雄辉不认同小米把智能路由器作为智能家居控制中心的理念，他尖锐地评价道：走数据就是入口的话，网线、电脑CPU  是不是入口？二是不愿放弃自主权。再初创的品牌，也是企业自己掌控的核心竞争力，假如成为大体系下一枚小棋子，仰人鼻息不好过。三是“不划算”。一位创业者说，与大公司合作，对方必然强势。假如被要求用全部资源集中做一两个“爆款”，销售量是非常高，可利润很低，自家的研发却可能耽搁，对长远发展不利。

拒绝，反映了深圳创业团队的一些共性。

如易虎所说，全球大量电子产业的研发制造集中在深圳和周边地区，相对来说这个地区的创业者比较踏实，没有几把刷子是不敢出来做的。十几岁的小青年，光有一个新奇的想法，就组个团队，找投资人拉点钱，折腾出产品结果根本不是想要的，这样的现象在深圳比较少见。他觉得深圳创业者过于埋头苦做，也需要学点营销，但他还是推崇大疆，出名前没人知道这个公司，一鸣惊人后大家发现，已经做到世界第一。

深圳的产业配套良好，给了创业者一份从容。刘夺说，哪怕两三个人的初创企业，要做一个很小部件的打样开模，都有相应规模的企业来配合服务。经济新常态下，配套企业下沉，对小公司、对创业创新是好事。

智能硬件方兴未艾，这些团队相信量的积累到质的飞跃，两三年内能够爆发，故而不愿失去自主发展的机会。

上海智能硬件界有话说

据某行业报告最新显示，2015年上半年国内智能硬件销售额同比增长264%，用户量同比增长了215%。还有分析师预测，未来两到三年，全球智能硬件的市场规模有望达到300亿至500亿美元。

深圳得益于珠三角制造业基础，智能硬件研发和生产在国内颇具优势，那上海又如何？记者了解到，上海智能硬件团队发展在国内居于领先地位，并且上海拥有国内首个智能硬件基地“科技50”。上海知名电子产业服务平台“云汉芯城”总裁刘云锋表示，虽然上海没有深圳那般的传统电子产业的优势基因，但也正因如此，上海智能硬件行业表现出更多的创新性和独特性。智能硬件开发工具及周边产品是该平台最热销产品之一。上海吸纳世界顶尖时尚生活理念，与其他地区相比，上海更易接受一些让生活更智能的前沿产品。

智能硬件要做得好，创新是根本，为用户创造价值是核心。该平台举办了多个创新赛事，上海创客拿出的优秀作品不少。作品覆盖面广泛，从关注城市环境，如“智慧城市开放水体巡迹监测”水体检测仪、“智能树邻”环境监控器；到注重个体生活，如“智能家居管家”“具有运动检测功能的多功能发射式血氧仪”等。电子工程师社区活跃着10万余名创客及电子工程师，英特尔Edison大赛全国前30强中，有6强就来自这些创客和工程师。据透露，部分创意产品已经进入实际开发阶段。

刘云锋告诉记者，目前上海正全力打造全球创客最佳实践城市。天然的全球化基因，让创业者拥有广阔的视野，加上跨境电商的快速成长，让上海能够迅速抢占智能硬件行业先机。智能硬件BAT，很可能在上海发芽壮大。

（本文刊登于今日《解放日报》。编辑邮箱：shguancha@sina.com）