走进临空园区的“苏河汇”最新大楼，迎面大屏幕上展示的是一副中国战略地图，那是苏河汇在全国建立起来的创业孵化器网络。

“不同颜色代表不同热度，颜色越浅表示创业指数越高。”顺着罗钥的手指方向，可以发现，北上广所标的颜色最浅，西藏等处也标了颜色，这表明苏河汇已经在那布局，开设了公司。

80后罗钥，苏河汇创始人。曾白手起家创立手游公司，尝尽了创业的酸甜苦辣后，他在第三次创业时毅然选择了创投服务行业。

彼时，正值创业的风口，申城各大孵化器遍地开花。苏河汇乘势而起，网罗各式创业人才，经营得有声有色，罗钥一度作为创业者代表，参与市委关于“科创中心建设”一号课题的座谈会。

2015年11月苏河汇挂牌新三板，获得“双创第一股”的称号。这一挂牌时间要比李开复的创新工场还早两个多月。罗钥也从一名创业者和投资人进阶为一家公众公司的掌舵人。

两年多过去，咖啡桌前人头依旧涌动，上海的众创空间数量也翻了一番，但在商业模式的打磨上仍步履重重。

在众创空间、孵化器普遍缺乏盈利模式的背景下，苏河汇依托于“双创第一股”的先发优势，凭借在孵化和投资领域的扎实基础和资源积累，探索产业服务的新模式，将孵化器业务全面升级到4.0模式，并向全国开拓。

“我们也不是一味扩张，也在收缩和调整，比如将一些四、五线城市项目砍掉，主要集聚在一、二线城市。”罗钥说。

目前，苏河汇已完成在上海、北京、重庆、成都、合肥、杭州等14个实体产业孵化平台的布局，已为这些城市的地方政府和园区推荐超过数千家企业，孵化系统收到申请累计40000多家公司，孵化超过500多家公司，并进入业绩的爆发性增长通道。

当前，创投环境趋冷，这家孵化器如何做到逆势而增? 在这位资深创业者眼里，什么样的创业者值得投资？

罗钥

创业者依然暗涛汹涌，只是媒体关注少了

上观新闻：当初怎么决定从创业者转为服务创业者？

罗钥: 这和我个人经历有关，我自己就是一位连续创业者。

2005年开始第一次创业，参与创办了一家游戏公司，那是国内最早从事手机游戏、短代、MTK游戏开发的团队之一。我记得当时在南京西路地铁站租了半间铺面，一周之内考出了上海营业员资格证，在地铁站推广游戏。

靠着在地铁站卖游戏，公司坚持到了2009年，随后被一家上市公司以7400万元收购，这是我的第一桶金。

第二次创业是帮深圳的手机厂商做设计和制造方案，当时中国山寨手机发达，但整个行业竞争很激烈，压货严重。后来公司资金链断了，创业失败，血本无归。我只好到一家欧洲投资公司打工。

上观新闻：什么时候开始第三次创业？

罗钥: 你知道，创业过的人，其实不太适合打工。我在这家欧洲公司干了一阵子觉得不适合，所以还是决定创业，这也是我最后一次创业，就是帮扶创业者，我觉得这件事可以干一辈子。

上观新闻：家里人支持吗?

罗钥: 当初辞职是瞒着老婆的，她不同意我创业。那时老婆刚怀孕，不能受惊，所以只能骗她，我专门买了一台和单位一模一样的笔记本电脑，每天西装革履，装着去上班的样子，其实是跑到家附近的咖啡馆上网。

我在咖啡馆用7天时间搭建了苏河汇网站，然后坐火车跑到北京，只是为了在36氪网站上打一个“广告”，如果谁有创业项目可以找苏河汇，20万，占8%的股份。2012年8月底，我筛选了10个投资项目。筛选出来的10个项目需要投资200万，如果再加上100万元的运营资金，总共需要300万元。

上观新闻: 这笔钱从哪里找？

罗钥: 短时间找不到太多钱，我就向朋友借了30万元，10个项目一个给3万元，我告诉他们，先好好做项目，后续资金马上就到。其实当时我心里也没底。幸运的是，2012年12月初，我找到一家成都的财务公司，抵押了家中一套房子，贷到了300万元。

上观新闻：你创办这家孵化器时，也正是创业潮风起云涌的时候。

罗钥: 对，我们接触了很多激情满怀的创业者。在扶持创业者的过程中，苏河汇也一路成长，目前已经扩展到了国内14个城市。

上观新闻：相比两年前的风口，现在热潮已经褪去，有人说这是投资的冬天。

罗钥：相比之前，现在的创投环境是在趋冷，但创业者还是挺多的，依然暗潮汹涌。但是对创业的报道没有以前多了。对创业者来说，媒体宣传有时是双刃剑，当初媒体特别热衷报道的90后创业者，不少变成了反面教材。热潮褪去，未尝不是件好事，大家可以冷静下来，开始反思。所以，创业者也不像之前那么狂热、焦虑，会更加理性、低调。

而经过这一拨的洗礼，我们的创业环境有了很大提升和改善，比如以前如果没有房子做抵押，银行绝对不会贷款给创业者，但现在就可能得到相关支持。

针对创业成本高的问题，上海对初创期企业实行免收登记类、证照类、管理类行政收费，还提供场地房租、社会保险费等补贴，这都给创业者带来福音。更大的变化在于，创业者以前找投资人，根本无从下手，现在只要找众创空间，对方都会提供相应的专业服务。所以，创业的生态系统已经逐渐完善。

从“孵化器”升级为“企业医生”

上观新闻：据统计，目前上海已有500多家众创空间及孵化机构，在众多的孵化器中，苏河汇有什么特征？

罗钥: 应该说这些众创空间各具特色，为创业者提供了很好的服务。我们在商业运营模式的打磨上比较有经验，在整个双创产业普遍缺乏盈利模式的背景下，苏河汇率先突破并找到了适合自身的商业模式，并连续三年业绩持续增长。

目前，主要是通过与地方主导产业深度融合，借助上市公司产业资源，和当地政府，三方联合共同打造产业孵化创新平台。

上观新闻 : 您认为孵化器应该提供什么样的服务？

罗钥：可以说，很多孵化器对创业者的服务深度还不够，不少园区还只是提供创业的办公空间和场地，这个门槛并不高。但对企业来说，他需要的是全方位的服务，需要孵化器的资源整合能力。

所以，我们执守的一个理念是，要将“孵化器”升级为“企业医生”。孵化器不是“二房东”，而是“企业医生”，要为企业提供产业扶持、孵化配套、项目投资等支持。

上观新闻：能举例说明吗？

罗钥 : 比如我们孵化出的Flower plus花+，这个商业模式当初是我们和创始人一起提炼出来的，最初想做服饰，后来想做礼品永生花，最后定位为鲜花。我们帮助合伙人挖了一个携程高管，帮他们对接银行的资源，解决处理公司的劳动纠纷。这些都是针对企业所处的发展阶段提供的相应服务，目前该项目每个月的销售额达7000万，已覆盖全国，成为行业冠军。

上观新闻 : 您的团队现在平均年龄多少?

罗钥：我的团队平均年龄30多岁，大部分是87-88年的年轻人，成长得很快。作为创业服务者，我们背后有三个更大的资源库——项目库、专家库、合作伙伴库。我们拥有1000多位专家，都是行业内的资深人士，定期做行业研究，交流行业的发展趋势，判断是否是好项目并做定期维护。项目库有40000多个项目，是各行各业积累下来的好项目。目前只挖掘了500多个项目。我们的投资伙伴也很广，比如经纬、红衫资本，各大上市公司、各大招商园区等。

上观新闻：在全国14个城市布局，这对创业者有什么特别的帮助？

罗钥: 这使我们在投资服务企业时，更具有全国视野。每个地方集聚主导的产业不一样，比如合肥、安徽抓的是双创，重庆渝北区重点布局大数据、人工智能。我们的项目都是全国联动的，在做项目计划时，会做全国性的设计和综合性税务筹划，帮助企业判断，这个产业放在哪个地方比较合适，比如我们服务一家互联网金融企业，建议他把大数据放在合肥，公司放在重庆，并在重庆帮他拿到牌照资源，帮助招了200多个员工，目前，这个公司已在良好的运作轨道上。

创业者未必都是90后，中年创业者占一半

上观新闻：您看好什么样的创业者？

罗钥:创业者一定要有追求卓越的心态，创业的每一阶段都会有坎，创业者要能在下一个危机来临时知道怎么去战胜它。格局要大，要能坚持，哪怕一时失败。

我们对创业者比较宽容，苏河汇扶持的不少创业者都有过失败了再次创业的经历。我们之前投的一个项目，是一位从携程出来的89年生的创业者，后来创业失败又回公司了，现在又出来再次创业。苏河汇是愿意等待的，是放长线的，只要具备创业者的素质与能力，这次不成功，没关系，下一次创业我们还是会投你。

上观新闻:现在创业主体都是90后吗？

罗钥:90后只是其中一部分，80后创业者居多，甚至年龄更大的也有。有位69年的医学博士，他在一家德国企业做高管，整个中国团队是他一手打造起来。而他现在正投身于创业，我们和他一起梳理了创业方向和商业模式，且看好他的潜力。

上观新闻：作为创业者，他的年龄不小了。

罗钥：对，我们接触到不少中年创业者，他们的比例占到近一半。可以说，并不像媒体所宣传的创业都是80后90后，中年人同样是创业的生力军，他们在某个领域有经验积累，但他们需要推手，需要专业机构帮他们梳理。我们接触到不少国企高管，也想创业，他们需要找专业机构进行方向梳理、评估并分担一些风险。现在不少企业也比较开放，倡导内部创业，或者停薪留职的方式，这都是有助于创业的政策环境。

上观新闻：一个企业的文化一定是打着创始人的烙印的，在您看来，苏河汇的特点是什么？

罗钥: 我自己就是一位连续创业者，深知创业的艰辛，创业需要梦想，需要坚持的勇气。我们的企业文化也很有特色，包容开放，比如一周一次的Faminy night，通过活动让大家分享自己的经验，结交新的朋友，让创业者找到坚持向前的源动力。

我们在苏州河边认养了一批树木。一个项目一颗树，创业者把自己的梦想写下来装进信封，埋在树下，这个时间胶囊寄托了对未来的梦想。最早植下的梦想是2012年10月1日，去年我们打开时间胶囊，发现很多梦想都实现了。

题图设计：邵竞  素材来源：视觉中国