１米８9的身高，手臂鼓起明显的肱二头肌，90后张晓鑫一看就是一副健身教练的好料。



“可不是你想的那种传统健身，我们可是健身私教+互联网模式。”晓鑫指着“人马线”的logo笑着说。

图为90后张晓鑫。

这是“人马线”开在北外滩的一家分店。近800多平方米的场地上，各种运动器械有条不紊地安放在不同功能训练区域，几位身材健硕的健身教练精心细致做着准备。

从这些硬件设备上来看，感觉与传统的健身房并没有多大区别，那么，晓鑫所说的“私教+互联网”是什么样子的呢？

不仅要有国际教练认证，更要玩得转互联网



“实体门店形式是差不多的，但是我们利用互联网的手段，为用户实现身体数据化、锻炼计划可追溯化、健身方案智能化。”晓鑫打开手机，耐心地给记者演示里面的软件。“这是我们自主研发的智能化平台系统，入口在微信端上，通过搜索“人马线”就能找到。我这头是教练端，用户手里显示的就是会员端。“会员端”时刻记录每个会员的身体体测、评估数据，制定的健身方案和健身计划（细到每一个动作，组数等）、训练频率，会员点开就能看到自己运动的整个历程。”

人马线内景。

“人马线”创始人张立毕业于复旦计算机系，一直在通信领域工作、创业，这次怎么跨界到了体育?

这里面有一段故事。2014年初，卖掉创业公司的张立意识到，之前工作太忙身体透支太多，需要锻炼身体。他在家附近办了一张健身年卡，之后他陷入了私教售课的“套路”。每每在锻炼时，总会有私教跑过去向他推销，于是他买了60节私教课。“10节课不到，私教又来向我推销拉伸课程，说如果不上拉伸课，容易引起运动损伤。”前前后后，张立买了各种名目的课程，让他产生了一种被会所内每一位教练雁过拔毛的感觉。

“原本可以整合的课程，被分拆成了诸多模块分别销售。”张立觉得，这既让爱好健身的客户感觉很不好，也让迫于压力的专业私教烦心。经过近一年的市场调研和评估，张立站在一个用户的角度，考虑是不是可以筹建一家健身工作室，从用户的个性出发，根据自己身体的情况，制定一套切实可行的并且根据用户身体数据变化情况不断进化的健身计划，同时在系统的监督下，由多名教练通过多对一和一对一的指导方式，指导会员学习各种锻炼方式，并且传授锻炼时正确的体姿体态，让会员学会18般武艺。

用户平台显示的一项纪录。

很快，张立使出看家本领，带领人马线团队开发了一整套管理、分析数据系统，既有对客户的身体数据的追踪管理，也有每节课锻炼效果的评估，同时申请了知识产权和软件著作权。

“所以，人马线是科技、移动互联网与实体经济相结合的产物。”晓鑫说，这里的私教不仅要专业过硬，拥有国

教练证书，更要玩得转互联网，他们要懂得利用系统平台定期体测、评估用户身体数据，再加上用户自身需求，为用户度身订制个性化的健身计划。


 

这个回归教练本质的理念很吸引我

此前，张晓鑫在广告公司任职，喜欢打篮球的他觉得自己太瘦，肌肉力量不够，通过多年的刻苦锻炼，练就一副好身材，获得众多奖项，”我也了解到用户在锻炼期间需要的正规化指导是多么重要，很想转行来做自己更喜欢的健身行业。“

“这个回归教练本质的理念很吸引我。”多番考虑，晓鑫决定跳槽转型。“做一名互联网+私教，还是很有吸引力的。”在人马线，他先后学习通过了多项私教认证，包括美国American Council on Exercise（美国运动协会）ACE认证。

图为张晓鑫。

晓鑫之前是在徐家汇店任教，他带领的团队赢得了很多客户的口碑，“有位女学员不相信自己能够坚持下去，我利用系统根据她的情况订制了健身计划和饮食指南，通过团队的指导和帮助，三个月下来，她不仅成功瘦身，还练出了马甲线，并且体会到了科学运动所带来的益处。”

晓鑫说，这里的40%以上的客户都是转介绍来的。这些白领非常乐意在朋友圈里晒他们每节课的体测数据、体质变化，享受这种互联网健身的分享感，这反过来又促使私教更加从用户角度去调整方案，帮助用户更好地达到自己的目标。

工作出色的张晓鑫很快升任为人马线旗舰店北外滩店店长，他的工作重点开始转到招聘和培训上，“我们并不在意营销口才，而是挑选那些真正喜欢帮助别人的人，注重专业，强调服务，将我们无形的服务产品通过互联网手段呈现在用户的眼前。”

采访时，正好遇到一位刚从传统健身房跳槽过来的92年小伙刘喜 ，“以前做教练时压力不小，因为有太高的营销指标。所以我更认同人马线的理念，我想专心做一个教练。”而眼下他要学习的是尽快熟悉这个互联网操作系统。“这块还是我的薄弱环节，要赶紧补起来。”

这个系统到底有何不一样。晓鑫演示，每一次的课，教练都会根据用户的实际情况，进行评估，并生成一组数据，同时把各类身体素质指标制作成可直观看到的图片。比如手臂举过头顶的深蹲，有些人可以完美做到就是1级标准；有些人需要脚后跟垫高才能做到，这是2级；还有人整个身体前倾才能做到，这是3级。根据不同评分标准，团队为其制定不同锻炼计划。而在后期的实际课程中，追踪效果，分析大量的数据，不断作进一步的调整。

“原来是一身软绵绵的肉和松垮垮的皮，一番减脂增肌后，现在拍照不带美颜，身材美到巅峰。”一个用户说， “教练根据我的情况，给我制定了一套相当科学合理的训练计划，并根据数据的变化来实时更新计划，我也慢慢地学会了根据数据变化进行自我锻炼，这点是其他健身房无法相比的。”

“现在的年轻人都很在意颜值和身材，我们的最终目的就是让会员在大数据长期跟踪下，学会自我锻炼，获得健康和更好的身材。”张晓鑫说。

 

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