我的位置: 政情 > 时评 > 文章详情
爆红的新东方直播间,靠什么持续打动观众?
分享至:
 (20)
 (0)
 收藏
来源:上观新闻 作者:谢飞君 2022-06-13 21:58
摘要:一切有价值的存在都能以极低的成本、极快的速度完成传播,但与此相对,一切又都可能是速朽的。

“大家在六月的清晨点进直播间,看着我像兵马俑一样的脸型,感受到了人生的无常和命运的不公,但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅,这个锅你得背……”这几天,新东方直播间火速出圈。据媒体报道,截至6月12日晚,“东方甄选”直播间粉丝总数接近300万,三天内涨粉约200万,单场销售额近1500万,新东方在线股价也随之一路飙涨。

“双减”政策出台后,新东方的转型一直备受关注。去年年底,俞敏洪宣布成立农副产品带货平台“东方甄选”时,互联网上不乏否定的声音,认为从教育培训转型直播卖货的跨度太大,新东方不该想着赚快钱。但半年过去了,曾经的新东方老师们靠着把货品售卖和知识输出结合,对网红主播形成“降维打击”,开启了直播界的知识付费模式。

事实上,这个模式早在俞敏洪参加“东方甄选”抖音号首场直播时就已埋下伏笔,当时的他在讲解产品时引经据典、科普地理文化知识,兴致所致甚至引吭高歌。这几天被刷屏追捧的主播董宇辉、yoyo老师、顿顿老师等,无一不是通过信手拈来的知识、才艺甚至段子来吸引人——他们一手拿着马克笔,一手拿着白板;一边卖虾,一边写下小龙虾的英文,很大程度上改变了人们对于带货主播的刻板印象。

当然,新东方直播间的火爆也来之不易,即便俞敏洪本人自带流量,直播间粉丝完成从0-100万的积累也长达半年,此番爆红主要源自6月10日开启的“双语带货”。迅速出圈之后,新东方的直播间能否持续留住人,能否把一时的流量沉淀为长期的销量,还要看直播间能否有持续的输出。

时至今日,直播带货早已为人们所熟识。在过去几年,除了被人们熟识的顶流主播,明星、企业家也纷纷入场直播带货领域,这使得人们对直播的关注变得更加务实——商品是否优质优价,是直播间能否持续走红的关键因素。从目前的情况来看,新东方直播带货最初锁定的是农产品,最近新增了图书、地图等文教用品。作为一家有着强大教育背景的公司,在新增的文化品类领域,新东方直播团队或许比其他直播团队更具选品优势,也就更有可能在带动粉丝消费的同时,收获他们的信任和追随。

和经常标榜“全网最低价”的直播带货不同,目前新东方直播间没有坑位费,直播间的老师们主要凭借知识在吸粉。有不少网友表示,正是因为在直播间“学有所得”,才更愿意用“买买买”表达支持。但由于直播间品类不多,存在“不同的老师在直播同款产品时表达雷同”的情况,诸如“当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时,地球北极圈的夜空正在五彩斑斓”这样的金句,在不同老师的直播中出现后,新鲜感、惊艳感不免下降。

互联网带来的最大改变是,一切有价值的存在都能以极低的成本、极快的速度完成传播,但与此相对,一切又都是速朽的。只有直播间在产品和表达上不断推陈出新,才能构筑起持续的流量、销量和口碑。不仅仅是新东方,所有对“直播间知识付费”怀有梦想的人,恐怕都要好好思考这个问题。

栏目主编:朱珉迕 文字编辑:朱珉迕 题图来源:IC PHOTO 图片编辑:徐佳敏 编辑邮箱:shzhengqing@126.com
上一篇: 没有了
下一篇: 没有了
  相关文章
评论(0)
我也说两句
×
发表
最新评论
快来抢沙发吧~ 加载更多… 已显示全部内容
上海辟谣平台
上海2021年第46届世界技能大赛
上海市政府服务企业官方平台
上海对口援疆20年
举报中心
网上有害信息举报专区
关注我们
客户端下载