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无论是久光、新世界大丸还是第一八佰伴,为何小小围巾能撑起楼面销售冠军?
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来源:上观新闻 作者:吴卫群 2022-01-12 07:27
摘要:讲好“中国故事”,“WOO嫵”没有闭门造车。

新年伊始,正是各大商场狂揽销售额之际,无论久光百货、新世界大丸还是第一八佰伴,主打围巾单品的国货精品品牌“WOO嫵”总是所在楼面的销售冠军,平均客单价5000元以上,与同一地段国际大牌专卖店的围巾单品销售作比较,这一业绩也稳操胜券。

2002年,“WOO嫵”诞生于上海田子坊,短短20年,它从初创时的弄堂小店发展到如今在中国大陆拥有40家精品店,其中90%位于一线、新一线城市的高端购物中心或精品百货内,年销售额达数亿元,奥秘何在?品牌创始人、上海兆妩品牌管理有限公司董事长孙青锋说:“这是因为我们始终围绕传承东方美学,讲好中国故事这一主轴。”

孙青锋年轻时在西安有两家国画画廊,1998年到上海,本打算延续老本行,然而,知名艺术家陈逸飞一番话点拨了他:“画作是静态的美,围巾是动态的美,你可以把它视作一块飘扬的画布,艺术价值与商业价值完全可以在上头融合……”

以东方文化之美,讲好中国故事,是“WOO嫵”做对的第一件事。

“画布”上画什么?早已与古城的秦砖汉瓦、晨钟暮鼓融为一体的孙青锋,当然不会选择“驳样”捷径。在这块“画布”上,他把国画、书法、京剧脸谱、故宫、古钱币、喜鹊、金鱼、锦鲤、风筝等最地道的中国文化元素,中国红、中国黄、景泰蓝等中国人最喜爱的色彩,提炼出来,再以东方美学的创新形式进行展现。

“不少国际大牌也热衷玩东方主题,但由于东西方审美的差异,有时会显得用力过猛。‘WOO嫵’品牌根植于五千年中华文明,更能理解中国审美文化基本特征,如含蓄之美、简约之美、对称之美等。”

就像香奈儿的品牌之花是山茶花、迪奥的品牌之花是玫瑰,“WOO嫵”将上海市花白玉兰确定为品牌之花,并以此为灵感,创作了许多白玉兰系列的国潮围巾。

讲好“中国故事”。不仅体现于中国文化元素的汲取,还藏在一针一线的加工工艺中。以东方工艺之美,讲好中国故事,是“WOO嫵”做对的另一件事。

刺绣是中国的十大国粹,历史长河中,打籽绣、盘金绣、贴布绣、钉珠等中国传统刺绣工艺被沉淀下来,而“WOO嫵”能常变常新,每每给人惊喜。双面绣作为苏绣的瑰宝,以往只能在真丝面料上制作,设计师把它移植到羊绒面料上,这种“移花接木”,完全是中国化的。不仅如此,“WOO嫵”还开发出在薄型真丝雪纺上进行双面刺绣的工艺,该工艺使正反两面刺绣的花纹几乎一模一样。

由法国蕾丝与内蒙古羊绒拼接而成,再采用羊绒双面绣工艺的高档围巾。

以东方礼仪之美,讲好“中国故事”,是“WOO嫵”做对的第三件事。

中国自古以来有着“衣冠王国”的美誉,中国人十分注重穿着礼节,如果穿戴不整齐会被视作失礼。“WOO嫵”与其他品牌最大的不同点是它有约1/4的产品别出心裁地搭配上扣子——羊绒产品配牛角扣,真丝产品配中式盘扣,皮草产品配暗扣等,这样一来,围巾既不会轻易滑落,还能始终保持端庄的造型。

更奇妙的是,加上扣子后,还能像变魔术一样,有10多种不同穿法:围巾、披肩、斗篷、开衫、衣服……这种美观与功能兼备的设计,能让“WOO嫵”迅速变身为一件正装,受到职场女性的推崇。

羊绒围巾配牛角扣,变化成一条坎肩。

难能可贵的是,讲好“中国故事”,“WOO嫵”没有闭门造车。从一开始,它对标的就是国际大牌,因此,除了自身拥有30多人设计队伍,还经常花重金邀请大师合作,如法籍设计师Nathalie(爱马仕设计师)、Kenzo品牌创始人高田贤三等。“但在挑选设计师时,我们的首要标准是必须热爱和熟悉中国文化。”孙青锋说,“中华民族如今傲然屹立于世界民族之林,国货精品到了厚积薄发的时候了。”

题图为“WOO嫵”与故宫合作的宫廷IP丝巾。
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