2月6日，绿地集团宣布：2014赛季，球队将以上海绿地足球俱乐部有限公司、上海绿地申花足球队的名义参加中超及其他赛事。这也意味着，原本在中国足坛特立独行的投资人朱骏，彻底退出了上海申花的历史舞台。

毫无疑问，朱骏是一名商界奇才，否则他也无法实现企业在美国纳斯达克的上市；他同样是一名天生玩家，全世界或许只有他这个球队老板会亲自登场，代表申花迎战欧洲豪门利物浦。

运营申花7年，朱骏给申花打上了深刻的烙印：既有洗牌门等善于利用游戏规则漏洞的狡黠，也有请来世界超级巨星德罗巴和阿内尔卡的豪迈；既有后期接连拖欠球员和教练薪水的无奈，也有2008年倾尽全力冲击中超冠军未果的男儿真情。

朱骏这7年，究竟给申城之花带来了什么，给上海足球乃至中国足球带来了什么？或许，留给岁月掂量、后人评说更为恰当。

即便如此，作为一名出生于上海的新加坡人士，作为一名非常成功的商人，朱骏介入申花后还是给整个中国足坛带来了截然不同的运营思路。回顾申花这七年，朱骏对于足球管理运营的“三板斧”，颇值得玩味。

朱骏式投资：低价入市 安全离场

众所周知，足球是一个烧钱的产业，几乎只有社会效益，经济效益可以忽略不计。然而，2007年以3年投入1.5亿元代价取得申花运营权和28.5%的股份，堪称超值。

7年前，上海申花由于某些政治因素陷入了超级低谷，成了暂时无人接盘的“弃儿”。在这样的背景下，原本综合实力并无优势的朱骏果断入市，最终脱颖而出成为黑马，上演了一出“蛇吞象”的好戏。

当时，朱骏掌握的联城注入1.5亿元资金，扩大俱乐部的本金。由于老申花原有5家股东的资本总额不足1.5亿元，所以联城成为控股股东。申花品牌的无形资产，仍然属于原来的5家股东单位。

3年1.5亿，意味着一个赛季只要投资5000万元，就可以成为上海申花俱乐部的主人，朱骏入驻并掌握豪门申花的性价比堪称奇高。

时至今日，山东鲁能一年的投入预算已达5亿；江苏舜天和贵州茅台的赛季预算都超过了4亿，卫冕冠军广州恒大各方面趋于稳定，但一个赛季的预算也达到3个亿。

尽管朱骏入主申花后期接连发生欠薪、搬迁等负面新闻，但最终抛出股权的价格还是超过2个亿，相关债务亦有政府部门协商解决跟进措施。朱骏在掌舵申花七年之后，最终潇洒实现安全离场。

朱骏式运营：高抛低吸 锁定利润

这几天，绿地申花队的主教练沈祥福很头疼。因为朱骏在离开前，接连卖走了几乎可以卖的所有值钱的队员，留给他的几乎是一个烂摊子。昔日代表豪门的申花，正面临着球员实力空洞化的尴尬。

在朱骏临退出前，他还不忘玩上几笔“漂亮”的买卖：申花接连卖掉了4名绝对主力，进账6000万元真金白银。其中门将王大雷加盟山东鲁能的转会费为3000万元，同行的后卫戴琳1000万元，左前卫宋博轩加盟国安转会费为2000万元。

这三名队员都不是上海本地球员，都是颇有慧眼的朱骏当年从大连、辽宁和天津引进的。其中，朱骏8前年花200万元巨资引进了年仅18岁的王大雷，通过申花平台培养8年后卖出，利润高达1500%。戴琳当年以自由身免费引进，如今净赚1000万。宋博轩从天津来上海的转会费为30万元左右，利润更接近7000%。

这也难怪，圈内对于朱骏尽管颇有非议，但对于他的球员买卖之道持肯定态度：“这几年，能让球员的身价实现几倍乃至几十倍的市盈率，也就朱骏可以做到。”

事实上，高抛低吸锁定利润的生意链，几乎贯穿朱骏运营申花的整整七年间。接手申花没多久，杜威、郜林等老申花国脚就接连被下放预备队。表面上，是俱乐部认为他们表现不够积极，但真正的原因是他们的年薪太高。

国脚自然是球队的顶薪球员，李玮峰当年年薪接近300万，杜威和郜林的年薪都接近200万。包括朱骏接连卖出的15名申花国脚球员，不是因为他们的球技或人品有啥大问题，只是因为薪水太高，只能接受被售卖的命运。

卖掉一批年薪百万的成名老将，引进一批年薪不到10万的年轻才俊，不仅大大降低了俱乐部的运营经济压力，也彻底转换了球队的发展风格和理念。到最后，从乙级联赛低价引进的冯仁亮、吴曦等都进了国家队，且卖出了1000万的转会费。

股票庄家最简单的操盘路线，自然是高抛低吸。玩股票出身的朱骏，深谙其道。

朱骏式狡黠：利用规则 打擦边球

搞足球的目的是什么？有不少投资人是希望借此获得政策支持，也有投资人是希望树立良好的口碑，扩大品牌影响力。不过，朱骏不一样。

朱骏曾告诉笔者：“其他老板进入足球的目的是什么？是投资足球。什么叫做投资，就是我放进去一元钱，希望能够拿回来两元钱……但我进入中超的目的并不是投资，而是玩球。”

朱骏确实不是在搞足球，如同他自己在球场上即便技术不精湛，却能依靠门前嗅觉频频捡漏一样，他是一名彻头彻尾的机会主义者。作为一个从不按照常规出牌的投资人，朱骏的狡黠曾让四平八稳的山东鲁能非常头疼，也让无所作为的中国足协颜面扫地。

朱骏善于并多次成功利用规则。当然也有前提，那就是他的亲力亲为、深度介入。身穿于涛的申花球衣，迎战利物浦和杰拉德过招，这样的直接参与，绝对是小儿科。从某种角度看，他一人扮演了投资人、总经理、主教练、新闻发言人及兼职队员五种角色，不得不赞叹其过人精力。

正因为深度参与，朱骏对于足球游戏规则的了解，某种程度上远高于某些国有俱乐部半路出家的官员，也超越了部分足协官员认为大家应该尊重的游戏规则底线。

朱骏这七年，最大的争议来自欠薪，然而欠薪之后朱骏和申花俱乐部安然无恙，这其实得益于其事前巧妙的合同布局和法律研究。曾几何时，原申花球员孙吉状告申花俱乐部欠薪的官司，乃是沪上媒体报道的焦点。

2011年，历时两年的申花“讨薪门”有了初步结论，孙吉收到浦东新区劳动人事争议仲裁委员会裁决书，讨薪主张获得支持，裁决申花应支付他2009年度欠薪74.8万元。然而，在之后的民事诉讼一审和二审中，法庭都支持了申花的诉求，孙吉讨薪失败。

失败的原因，是因为对于“阴合同”的证据不足。由于中国足协的监管不到位，球员和俱乐部签署阴阳合同成为常态，不过大多数申花球员手里只有足协备案的阳合同，没有另一份真实薪水数据的阴合同。其实，就算手里握有阴合同，由于这家属于中国香港的签约公司根本找不到，球员几乎从一开始就处于彻底的弱势。

和朱骏一样，当年的主教练吴金贵也发现下课后手里没有合同，杜威、郜林等都没有真实的合同，他们最终选择了隐忍。相比合同方面的擦边球，利用规则让队员们洗黄牌避免下轮停赛，让戴琳利用转会规则的国际和国内差实现免费等，也都属于小儿科了。

七年下来，大多数人都不得不承认，“朱骏的法律意识和法律团队很强，球员教练哪是他的对手。”

朱骏式营销：重视媒体  善用舆论

朱骏和媒体的关系，最让人八卦的桥段或许是他大闹《东方体育日报》。

2009年11月27日下午，沪上专业体育媒体《东方体育日报》报社出现了一位怒气冲冲的“不速之客”，此人正是上海申花俱乐部老板朱骏。

原来，朱骏对《东方体育日报》当日头版标题“康桥追讨朱骏水电费”相当不满，声称绝无此事，属不实报道。同时，他还表示，《东方体育日报》第四版报道《申花足校遭忽悠》也属不实报道。当时，朱老板未能按捺住心中怒火，一不小心就与报社工作人员发生了肢体冲突，拍了桌子，扔了水杯，最后甚至连110都出动了。

当然，这不是朱骏第一次和媒体产生对立的情绪。此前，他曾在接受采访时用文革式的语言怒斥：“一小撮媒体亡我神话之心不死”。言出于此，仍是因为出现了“负面报道”，申花被指用比较便宜的“食用橄榄油”取代价格昂贵的“专业按摩油”为队员按摩。

不过，在大闹东体事件之后，朱骏本人对媒体的态度其实发生了巨大的变化。这一方面是朱骏本人的转变，另一方面也得益于有关职能部门的介入和出面，为媒体和申花逐步扫除交流的障碍。

事实上，朱骏本人非常重视媒体的宣传效应。过去七年的申花是宣传运营做到得最棒的俱乐部，远远领先于中超其他俱乐部。

比如，朱骏投入经费建设申花俱乐部官网，网站运营非常照顾球迷的感受和互动，由此一批死忠球迷甘愿自称“800党”。所谓“800党”，是申花联城在2007年合并后出现传闻：有人曾请一批球迷吃饭，并现场发放了800元红包，合作前提就是不辱骂朱骏和联城。

再比如，朱骏高度重视微博等新媒体。曾几何时他在微博上的振臂一呼，可以引来成千上万球迷的留言评论。那段时间，浏览朱骏微博，也是媒体新闻业务的重要功课。

如果仅仅是自媒体发声，显然还不能体现朱骏的功力。善于借媒介外力造势乃至为我所用，才是朱骏善于炒作、造势乃至营销的能力体现。

当年朱骏玩联城时，成绩虽比不过老大哥申花，但场外制造新闻的能力明显胜出一筹。一场申花和联城的德比，朱骏赛前早早抛出“联城赢了就现场发放100万美元”的言论，结果这句亲者痛敌者快的论调，一下子炒热了球市。申花球迷纷纷按捺不住要去现场给主队助威，一场原本稀松平常的比赛，竟然现场爆棚。

几年后，原申花总经理吴冀南留任，继续担任合并后申花队的第一任总经理。作为老板的朱骏开玩笑说：“吴总，当初那个票房，是我们一起炒上去的，你也应该分我一份啊！”

由于相关部门有规定，对于申花股份问题不予以报道，沪上媒体自然不涉及。不过，关于申花要去云南的说法一度甚嚣城上，最早来源则是遥在广州的《足球报》。

一名圈内人士坦言，“要说重视媒体和善于利用媒体发巧力的人，朱骏说自己是第二，全中国足坛没人敢说自己是第一。不管如何，朱骏是从市场里摸爬滚打起家的，玩市场的手法，他确实有一套。”

（注：本文仅代表作者个人观点。本文编辑：李宝花 编辑邮箱：shguancha@sina.com）