这个周末，南京路步行街上将有件新鲜事：上海第一百货商业中心（百）、上海世茂广场（世）、上海新世界城(新）3家大型商业综合体，将用联合大促、联名打卡、联网直播的“三联”方式，首次开展“百世新、漫游记”联合营销活动。

三家企业，业态各异、所有制不同，变竞争为竞合，共用一张券、活动“齐步走”，这在南京路历史上乃至整个上海商业史上，都是首次。

本次“百世新、漫游记”联合营销活动具体内容为：三家企业在大众点评网共同推出“1元秒杀50元现金券”活动，共6000张团购券，在3店的零售餐饮娱乐及新世界丽笙大酒店通用。另外，活动还与大众点评、抖音等在线新经济平台合作，大众点评已开辟专门话题页，从任意一家商场主页入口均可进入话题。

上海第一百货商业中心（中）、上海世茂广场（右）、上海新世界城(左）3家大型商业综合体。

“老财贸”记忆犹新的是，上海各大商圈、商街开展营销活动时，“游戏规则”是如果今天你打8折，那我下周末就会是7.9折。一到活动，各家商场会出动“侦探”，去对手那里抄价目表；二是如果你一年搞一次全场大促，那我就要“小节大做”，想法一年搞两次、三次大促……白刃相向的价格战“闹剧”，结果是竞争同质化，顾客要么疲于奔命，要么审美疲劳，最后“用脚投票”。

改变，源自形势的倒逼。此次联合营销活动的倡议者、上海新世界股份有限公司总经理徐家平介绍，本世纪第二个10年以来，上海实体商业面临“五流”瓶颈：一是高端消费向境外外流；二是外地消费的本地回流；三是网购消费截流；四是本地消费横流；五是多元消费的分流。

“疫情发生后，‘五流’又呈现新动向，那就是境外消费者的断流和外地消费者的限流，对我们而言，更是雪上加霜。当然，此次三家企业也看到，近年来，特别是‘五五购物节’以来，线上线下消费合流、境外消费回流、商旅文等多元消费相互引流的趋势变得活跃。因此，必须摒弃单打独斗的零和博弈，‘百世新’齐步走，方能一起百事兴。”

改变，还因为最近两年里，“百世新”三家均完成了对原有老店的闭店改造和全新升级，共有2000家品牌店、200家美食餐饮店和20家娱乐体验店，但由于他们在引入首店、概念店和旗舰店上均有大手笔投入。因此，昔日“千店一面”、品牌“你有我有”的现象不见了，入驻商户及品牌的重合率大大降低，错位互补的良性竞争态势已然形成。“‘百世新’如果合体的话，就是一个超大购物中心，一起搞营销，不会此消彼长，而会1+1+1>3。”一位资深商业专家说。

徐家平还告诉记者，此次三方联手仅为小试牛刀，未来“百世新”三家还将进一步放大联动效应，借助立足人民广场商圈、南京路步行街“黄金交叉口”的区位优势，形成南京路步行街“一街带N街”、商街带商圈的共荣之势。“下一步，我们三家要探索与人广地区文化、艺术、展览、电影、酒店、旅行社、旅游集散中心等业态的合纵连横，为做厚南京路，充分发挥上海商业在‘双循环’当中的重要作用做贡献。”