被印度“封杀”的SheIn和ClubFactory，你没听过，但真的厉害

我的位置：天下 > 纵览 > 文章详情

分享至：

(0)

来源：上观新闻作者：环球 2020-06-30 21:08

摘要：无论如何，对于中国出口电商卖家来说都是一次不小的挑战。

当地时间6月29日晚，印度电子和信息技术部发布公告，宣布禁止59款来自中国的应用程序，包括字节跳动旗下短视频应用TikTok、微信、微博、百度地图、UC浏览器等。

在名单中，不难发现不少大家熟悉的、目前在海外炙手可热的App。值得关注的是，全球跨境电商SheIn以及专注印度市场的跨境电商平台Club Factory也遭遇封杀。

Club Factory和SheIn，可能绝大多数国人都没听说过。但就是这样两个在国内默默无闻的品牌，却在海外发展得风生水起。

印度电子和信息技术部官方公告、59款APP名单。图自印度新闻信息局

去年年底，Facebook联手毕马威发布了全球品牌出海50强榜单，该榜单推出三年以来，就中国跨境电商来说，仅有两家跨境平台连续三年榜上有名，SheIn就是其中之一，Club Factory也是连续两年上榜。

资料来源：Facebook & 毕马威

SheIn是一家以出口电商为主的跨境快时尚平台，上线于2008年8月，善于开发小语种市场以及利用社交媒体宣传产品。SheIn在跨境电商圈是近几年才小有名气的。

2019年，全球最大广告传播集团WPP联合Google发布中国出海品牌50强，华为、联想、阿里、小米、字节跳动等品牌位居前列，SheIn仅次于大疆，位列第14位。

这是SheIn第三次上榜。

回顾SheIn的发展历程，可以简要归纳为三个市场：起家于欧洲，发展于美洲，壮大于印度和中东。

SheIn的前身为SheInside.com，“将她放在心里”，是一个婚纱网店，随后向女装转型。

早期SheIn虽然拥有独立网站，但卖货还是主要依靠亚马逊、ebay等第三方平台。

和一般跨境电商网店不同的是，SheIn除了卖货，还相当重视品牌营销。

2011年，中国第一代“网红”还没有落幕，SheIn就开始利用网络红人在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。

起初，SheIn网站几乎100%的流量都来自于KOL推荐，投资回报率高达300%。

不过，当“网红”时代的红利从顶峰滑落，流量和效率双双下跌，SheIn也就迅速减少了这方面投入。

SheIn产品合伙人裴旸以一位拥有170万粉丝的Youtube“网红”举例，六年前她的合作费用只要30美元，如今已经飙升至50000美元，投入产出比大不如前。

在裴旸看来，Facebook、Google等平台的推广和SEO（搜索引擎优化），“就像是拉皮条、发传单”，“但是没有任何一个企业是靠发传单上市，广告方式必须从细而小转变成大而全”。

在网络营销之外，SheIn开始尝试电视广告、Youtube开屏页等传统广告方式。

宣传的重点从打折卖货变成了宣扬生活方式，营销的目的从提升销量，变成了品牌塑造。

与此同时，SheIn在加大力度建设独立电商站点。

2010年，SheIn推出西班牙网站，进驻Zara老家。

2012年，SheIn推出法国网站，进驻UR本土市场。

2013年，SheIn的俄罗斯、德国网站先后上线。

2014年是意大利网站。

截至2016年，SheIn面向美国、欧洲、中东、印度等市场，覆盖了全球 224 个国家和地区，日均发送包裹10万多个。

在移动端，SheInApp于2013年上线。经过一年多的运营推广，到2015年，其手机客户端的订单比例迅速超过15%。

2016年7月，SheIn拿下IDG和景林资本的3亿元投资，随后正式迎来爆发期。

2015年，其整体交易额大概为7亿人民币。

2016年，随着新市场的打开，SheIn实现数十亿收入。

2017年，SheIn收入翻倍。

2018年，SheIn收入破百亿。

2019年，收入破200亿，截至目前，SheIn已完成4轮融资，融资总额超3.2亿元，其App下载量超1亿，活跃用户达超2000万。

SheIn成为了颇具国际影响力的快时尚品牌。用裴旸的话说，接下来“SheIn的目标是干掉Zara。”

看到这儿，是不是觉得这个你不知道的SheIn还是有点厉害的？

下面我们再来看看另外一个你没听过的本土品牌Club Factory。

Club Factory可能是受这次禁令影响最大的公司之一了。该公司成立于2014年，是前Facebook员工楼云及其技术团队的创意之作。该公司起初是为跨境电子商务公司提供数据服务的提供商，名为Baokuanyi.com。2016年8月，该公司将重点转向面向消费者的模式，以销售非标准和可负担的商品。

近几年，Club Factory这个专注于全球市场（尤其是印度市场）的电子商务平台发展势头迅猛。

数据分析平台App Annie数据显示，从月活跃用户看，Club Factory已成为印度第三大购物App。自2019年6月以来，Club Factory在Google Play购物应用类中排行首位。

Club Factory创始人兼首席执行官楼云表示：“我们就想成为一个地区的淘宝或是拼多多，而印度电商市场的潜力、环境，能够让我们达成这样的目标，这就是我们立足印度的原因。”

与淘宝类似，Club Factory自己不备货，采用比京东等其他平台更轻的资产模式。Club Factory要求国内供应商先将产品发送给他们进行质量检查，然后再发送给买家。

从“爆款易”转型进军C端市场，短短三年多的时间，Club Factory平台就覆盖29个国家，上线千万级的SKU。在今年疫情爆发前，注册用户更是突破1个亿，要知道，印度最大的本地电商Flipkart，花了将近10年时间才拥有了1亿多注册用户。