电商平台拼多多上的一家锅具专卖店“三禾”，有一款“麦饭石不粘炒锅”很热门，累计卖出8.5万件。疫情之下，不少企业出口订单延期甚至取消，但这家国际名牌代工企业却不慌不忙，稳稳依托电商平台做内销。

“三禾”这个宁波品牌不为人熟知，但其代工的国际名牌“双立人”“LE CREUSET”“膳魔师”，国内消费者却是耳熟能详。其从事外贸代工16年，年产锅具2500万口，销往全球130个国家和地区。长久以来，工厂一直想转型做自创品牌。

“外贸转内销，自立门户这件事，真难。”三禾董事长方成说，开拓内需市场，需要建立重点客户渠道、投入巨额营销费用打品牌，线上线下都不好做。一口几十元的锅，加上层层分销成本，在大超市卖到几百块，销路未必好；而线上主流中高端市场，又都被国际品牌占据，新品牌投入成本也会非常高……

踌躇之际，拼多多推出的“新品牌计划”帮了企业一把。这个计划聚焦中国本土企业，为外贸转内销企业提供技术支撑、数据支持和流量倾斜，帮助企业直连平台近6亿消费者——这和制造工艺顶尖却没有名气的三禾“天然契合”，企业首批加入这项计划。

“C2M（用户直连制造）模式”果然成效显著。拼多多新品牌实验室收集消费者偏好、价格需求等信息，第一时间向工厂提供足量数据支撑。双方在产品研发、电商协作、市场推广等领域合作，共同研发出这款面向全域消费者的“麦饭石不粘炒锅”，整个研发生产周期缩短50%。

不少“懂经”的消费者说，售价99元人民币的产品，同样规格和材质的代工产品，在美国零售价是99美元。截至2019年底，“三禾”在拼多多平台的月销售额稳定在300万元，预计今年销售额将超过4000万元。

“三禾”的变化，引起了宁波市政府关注。今年3月25日，宁波市政府与拼多多签署战略合作协议，共同推出“宁波优品·云购甬行”系列活动，帮扶超过1.5万家企业拓订单、稳产能、稳就业，“三禾”也在其中。宁波市副市长李关定说：“宁波是一个制造业大市，更是一个外贸大市。我们希望更多企业从线下走到线上，在电商平台找到发展新模式。”

据拼多多消费数据研究院副院长刘中琪透露，“新品牌计划”希望帮扶1000家优质制造企业。目前，定制研发企业超过900家，累计推出2200款定制化产品，订单量超过1.15亿单。

（本文刊于今日解放日报第一版）