谢虎45岁，属虎，天生就有一股舍我其谁的锐气。11年前，初出茅庐的他就敢倾其所有，拿出10万元创业资本，创立了上海欣诺通信技术股份有限公司（以下简称“欣诺公司”）。

 在通信行业不同代际周期更迭的11年间，中国逐渐迎来了从1G落后、2G跟随、3G突破、4G并跑，到5G领先可期的通信领域全产业链发展的历史性机遇。依靠时代赋予的机遇和敏锐的市场洞察力，谢虎在创业之初便抓住了通讯行业从3G开始飞速发展的黄金10年。欣诺公司从最初的注册资金10万元人民币跃升到如今的5000 万元人民币，研发团队也从最初的不到10人，发展到如今的100多人，成为网络通信行业细分领域的隐形冠军。

目前，欣诺公司凭借行业尖端的技术，已成为国家“宽带中国”重大专项的承研单位，启动开发面向2025和5G承载的下一代超高速光网络系统。在5G商用元年掀起的基站建设浪潮中,欣诺公司这一批拥有核心技术的产业链头部企业有望进一步爆发，为中国在国际竞争中贡献力量。

“草台班子”从零开始学技术

欣诺公司刚从“草台班子”开始经营时，不少人认为谢虎入错了行：谢虎眼光准、经验足，常年负责对外业务拓展，不应该改变方向去做研发。

时间回溯到2008年。这一年，谢虎所在的公司倒闭了。已经在通信行业摸爬滚打数年的他，决定创业并继续在这个行业深耕。

当时，摆在谢虎面前有两条路：一条是走贸易型企业之路，一条是走研发型企业之路。显而易见，第一条路成本低、风险小，更加稳妥。而第二条路则颇多艰辛：哪怕辛苦投入多年，也不一定有回报；就算技术研发成功，但能否跟上市场风口，也犹未可知；在这行当，付出数十年心血，最后竹篮打水一场空的大有人在。

“我一直有一个梦想，就是创立一家有核心技术和世界竞争力，能够扛起上海通讯市场大旗的公司。”清华大学机械工程系焊接专业毕业的谢虎深知，只有掌握核心科技的企业才能立足于世界，于是主动选择了一条难度系数几何倍数增加的路。

通常来说，研发型企业的创始人也多是做技术出身，但欣诺公司最初的核心研发团队，竟是一帮做售后的服务人员。

“当时跟着我一起创业的兄弟们大多是售后服务工程师，起点比较低，有的甚至只有高中毕业。如果用空调来打个比方的话，他们就是负责装空调的安装工，而我们要做的却是去开发空调，所以难度可想而知。”谢虎说。

如何让零基础的售后人员去做研发？面对这样一个看似不可能的任务，谢虎并没有退缩。他想了很多办法，最后终于走出了一条路。

“在网络通信行业，芯片是核心。如果能说服一些芯片公司支持我们，提供技术指导，没准会有机会闯出来。”想清楚之后，谢虎马上行动。为了“求学”，他一家一家芯片公司去沟通，并且列了一张长长的清单。清单上都是初生的欣诺公司需要去学习请教的。但作为初创公司，想要得到国际芯片大厂的技术指导，难度可想而知。

精诚所至，金石为开。虽然碰了一鼻子灰，但谢虎锲而不舍的意志还是打动了不少人。回忆到当年初学的窘境，谢虎哑然失笑。“刚刚进行技术培训时，我们的基础真是吓到专家，连开发环境、编译工具都不知道。但欣诺公司的研发就是这样，从零开始起步的。”谢虎告诉记者，为了让公司的工程师能够安心学习，他经常开着自己的“途安”轿车，送他们去求学。

身为欣诺公司最早一批研发人员的万仁勇说，他们就像小孩一样，从abcd开始，一点点一步步积累，到中学的代数几何、大学的微积分……慢慢地学习。

等待成长的过程是枯燥而漫长的，但正是坚守住了这份做科研的初心，谢虎才守得云开见月明。没两年，欣诺公司团队便研发出了首个产品——应用于网安的接入网探针产品，并受到了市场认可，站稳了脚跟。

耐得住寂寞，经得起诱惑

2011年，欣诺公司研发出了在同产品梯队中性价比极高的欣诺OEO6500波分复用系统。由于其能在特定领域进行使用，市场毛利率一直居高不下。于是，欣诺公司发展步入快车道，仅三年营业额便翻了近三番。

眼看形势一片大好，只要依靠这一拳头产品稳步发展，欣诺公司便能不断壮大。但彼时的谢虎却有些忧心忡忡，“虽然波分复用系统仍旧畅销，但由于产品形态比较简单，技术门槛也不高，光依靠这款产品，没有能在国际市场上有话语权的核心技术，很难有未来。”

“人无远虑，必有近忧。其实，当时欣诺公司运营了七年，已经走到了一个十字路口。按当时的市场情况，哪怕坐享其成也能有不错的收入，但想再上一个台阶就会碰到天花板。原有的研发团队和产品结构，已不足以支撑未来发展。”最终，面对可以坐享发展成果的诱惑，谢虎毅然选择了继续勒紧“裤腰带”过“苦日子”，把资金用来“招贤納士”，开发技术含量更高的光接入网产品。

对于谢虎的选择，公司里有不少质疑的声音：公司蒸蒸日上，小日子过得好好的，为什么要投入那么多资金去搞新产品研发？在市场前景不明的情况下，这样的研发投入“打水漂”了怎么办？

欣诺所从事的网络通信行业是一个资金密集型、技术密集型和人才密集型的行业，国内鲜少有新的技术型通信企业崛起。对于谢虎的雄心壮志，哪怕是一些元老们也难以理解，他们更加期望能在过好“小日子”的情况下再“行稳致远”。

但谢虎知道，发展机遇期稍纵即逝，没有“破釜沉舟”的决心，是不可能在国际巨头早已有先发优势的情况下，闯出一条路来的。但此时公司内反对声又此起彼伏，怎么办？

在这个转型的十字路口，谢虎不追求个人享受，当好表率。随着公司发展壮大，谢虎早已身价不菲，但他依旧保持朴素本色，经常开着已使用了13个年头的小车“途安”。

“从最初创业的时候，他开着小车送我们去培训，到后来公司壮大后，又载着我们一家家地看房买房，安家落户，这辆车上承载了太多感情。”欣诺公司研发团队负责人方权说，正是因为谢虎为人仗义，所以多年来当初的创业团队没一个人离开公司。

谢虎吃苦在前、不追求个人享受的工作作风，让其他想过“安稳小日子”的公司高层深受感触，团结了人心。众志成城下，公司的研发队伍迅速扩大，欣诺首席技术官吴志远便是在那个时候被请进欣诺公司的。

“在这个行业里，研发最是寂寞，有的人耐不住便转行了。像谢虎有自己坚持，能耐住寂寞，又经得起‘诱惑’的人不多。”吴志远说，他来公司的时候，全部研发团队才不到20人，现在全公司230多人，有一半是研发人员。目前，公司拥有授权专利54项，申请中的专利42项，包括3项国际专利。

抓住5G时代机遇，实现换道超车

 最近，欣诺公司的3楼整层都被重新装修打扫，迎接即将入职的一百多位研发人才。而这意味着公司现有的研发团队，将足足扩大一倍。欣诺公司凭什么敢这样迈开脚步大规模扩张？

“最近，公司中标了中国电信接入型OTN设备中标，加入原本只有行业头部供应商才能进入的市场，分享到了5G建设大蛋糕，意义重大。”谢虎道出了之所以有这样大手笔的原由：如果说在从无到有的10年中，欣诺公司是依靠差异化竞争，以“小而美”的优势取得市场；那么当公司技术水平、体量达到一定程度后，也要敢于在国际竞争中亮剑，取得5G通讯大基建的红利，努力成为“大而强”的公司。

“过去，欣诺公司一直用田忌赛马的策略，以相对高精尖的研发速度和质量，取得小规模定制化的市场。而今，欣诺公司既要保持过去的优质服务，又要敢于在国际市场，与行业头部公司竞争。”

两年前，欣诺公司的一款产品进入欧洲一家电信运营商服务他们的4G LTE支撑网建设，从客户提出要求到推出满足客户需求的产品，欣诺快速响应、快速研发、快速交货，总共才花了不到三个月的时间，做到了许多主流设备商做不到的速度，拿下了市场。

如今，在网络通信领域，欣诺公司已经是国内第四家，也是上海乃至长三角地区唯一一家能够自研从100G+ OTN传输网到FTTH全系列光网络产品的本土公司。

在谢虎看来，“地利”也是欣诺公司飞速发展的重要因素。近几年来，欣诺公司正在长三角范围内开拓业务，正好契合了长三角G60科创走廊的跨越式发展。作为上海松江的重点企业，欣诺公司在长三角G60科创走廊的产业赋能，以及通讯行业上下游产业链形成聚合的过程中受益匪浅。近四年来,欣诺公司年产值都以平均增速50%高速增长。

随着今年下半年5G基站大规模建设，谢虎前几年播下的“种子”，迎来了收获：无论是5G前传、中传、回传，乃至5G DPI等方面都需要欣诺公司的大管道技术支持。面对前所未有的战略机遇，谢虎希望守住初心，在5G建设大时代中，钻研出核心技术，在国际竞争中实现换道超车。