身为波兰投资贸易局中国区首席代表，波兰小伙尤德良称自己是一个“被进博会彻底切换了模式的人”。

波兰好物已经上了天猫国际（李晔 摄）

他2006年来华进修中文，2010年担任上海世博会波兰国家馆志愿者。2011年，波兰信息与外国投资局首设海外办事处，地点上海，尤德良由此获得了他人生第一份正式工作。然而至2017年，波兰信息与外国投资局更名为“波兰投资贸易局”。从此，尤德良迄今8年工作经历被分为两段——前6年，努力说服中国企业“走出去”投资波兰；后2年，极力撮合波兰好物装进中国“篮子”。

尤德良在首届进博会上一炮而红。

进博会前，他起初是一名“超级推销员”，一次次回国，向波兰老牌企业们推介一个陌生名词——中国国际进口博览会。而到了年中，他又化身“老娘舅”，不懈调解，只因万般努力争取到的830平方米参展面积，仍满足不了踊跃的参展企业。无奈，他只能在140余家报名企业中好中再选优，硬着头皮“劝退”了60余家，最终敲定80家企业参展，涉及食品、高端智能、汽配等六大行业。

而进博会中，他的一段“口误”及随机应变被传为美谈。去年在“四叶草”，当波兰投资贸易局与绿地商贸集团签署采购协议时，作为主持人的尤德良将采购金额“1亿美元”说成了“100亿美元”。但他随即道：“没关系，到明年就是100亿了！”以自信巧妙弥补了失误。

尤德良（左二）在首届进博会上主持波兰投资贸易局与绿地商贸集团采购协议签约（李晔 摄）

从首届进博会落幕近一年来的收获来看，“100亿”或许真的只是一个小目标——波兰籍球员、效力于德国拜仁慕尼黑队的莱万多夫斯基，其创办的公司一款“能量棒”食品去年在进博会上首发后，今年已同天猫合作，即将在“双11”开抢；而参加首届进博会的一家波兰化妆品企业，其一款“Be organic”有机洗面奶很快被多家采购商盯牢，今年3月已签下订单，目前正在食药监部门做备案。

波兰“Be organic”有机洗面奶（李晔 摄）

而转型中的尤德良却深感自己面临大挑战。为此，作为一名如假包换的鲁迅崇拜者和厦门大学文学博士，他忙中挤出时间，攻读下上海华东政法大学国际经济法专业硕士学位，旨在现学现用。

尤德良是鲁迅迷，为此专门在中国攻读文学博士。图为“小鲜肉”时代的尤德良。

尤德良的业务能力有目共睹。他说：“波兰企业水涨船高的需求逼得我不断进步。”譬如，去年进博会前，他忙布展之余，还义务为一众波兰参展企业将名片与宣传册译成中文。此任务虽繁重，却是他所擅长。

需求不断加码。紧接着，展中有握手，展后有成交，问题又来了。由于波兰产品一直以供应欧洲为主，如何面向中国市场作出调整，波兰企业普遍困惑。为此尤德良又多次往返于上海与华沙之间，在波兰投资贸易局开设培训班，有时自己也亲自上阵，主讲中国策略，话锋不免犀利——“我跟他们强调，别以为品质好了就可以不吆喝，就可以不改包装，就可以不触网。中国市场是战略性市场，必要时就得组建中文团队，但你现在至少该开个微信号吧……”

欣慰的是，他的一番苦心教导，企业全听进去了。如波兰乳制品厂商Laciate在开拓中国市场后，邀请了奥运冠军陈一冰作代言。

波兰Laciate牛奶（李晔 摄）

另一款名为ziaja的化妆品，已开出网店，并启用中国电视剧里的“小鲜肉”作推广。

波兰ziaja化妆品（李晔 摄）

不过，今年下半年出现的新情况，令尤德良乐中又有忧、他告诉记者，首届进博会之后，“波兰印象”在中国消费者中渐渐传开，波兰乳肉制品在欧洲市场的高份额、高于欧盟标准的品质，以及低于欧洲平均水平的劳动力成本等优势，均使得波兰好货大量进入中国采购商的视野。”然而，波兰一家牛奶生产企业发现，其产品的中国销量猛增的同时，其品牌在德国、奥地利等地却被抢注。这意味着，在中国跨境电商平台上打着这一品牌的牛奶，却未必是它生产的。尤德良一番调查发现，“该品牌奶源应是进口的，但生产地可能在欧洲其他地方，与波兰这家企业完全没有关系。”无独有偶，另一家波兰百年化妆品公司，旗下有3个品牌在首届进博会后2个月实现签约，但也出现了一些品牌纠纷。

波兰乳制品在欧洲有很高占有量，图为波兰彭波沃奶牛场（李晔 摄）

“抢注者显然是看准了波兰商品在中国日渐受宠的趋势。”尤德良告诉记者，“与一年前担心波兰产品能否受中国欢迎相比，当下的烦恼是甜蜜的烦恼。当我们再定下1000亿大目标时，我们还会迎来竞争的烦恼。进博会改变了我，我也愿意用自己不断拓展的能力，去挑战和帮助解决这些问题，承担起推进中波两国间贸易的职责”。

苹果也是波兰优势主打出口产品（李晔 摄）