8月14日，做生鲜农产品起家的拼多多联手全国约500个农产区，上线汇聚农特产品尖货的“农货节”。农货节负责人介绍，此次大促活动将持续到8月25日。12天里，拼多多将深度联合全国2万多名商家，推出超过20万款高性价比的全国农特产品，通过“万人团秒杀”、多多果园等入口，直连“城市小区”与“田间地头”，推动农货特产高速上行，“预计本次农货节大促成交将超过1亿单”。

网罗全国农特产尖货

拼多多农货节将网罗华东、华南、东北、西南、华中、西北、华北等全国尖货美食，分区域推荐给全国消费者，实现水果生鲜、坚果小吃、茶叶酒水、粮油冲饮等品类全覆盖。

夏末秋初是我国农产品的丰收时节，各种特产、农货大量上市，陕西黑布林、宁夏枸杞、贵州红心猕猴桃、会理石榴、沾化冬枣、文山雪莲果、安徽黄桃、兴化大闸蟹、两广海鸭蛋……这些都是消费者热捧的时令农货。

“农货节”期间打开拼多多APP，可在首页找到当天热卖的农货爆品。

在拼多多看来，推动这些特色农货上行（即将农产品从原产地送到城市消费者的餐桌上）是拼多多的业务基因。近四年来，拼多多的创始团队几乎跑遍全国每个特色农产区，平台连接了全国500多个产区。农货节负责人介绍说，这次的农货节就将基于平台近四年积累的供应链和消费端数据，挑选出最受欢迎的农特产品进行推荐。期间，“秒杀万人团”每两天都会推出节令时鲜爆品，以全网有优势的性价比回馈消费者。

例如，14日“秒杀万人团”推出的爆款农产品是广西北海海鸭蛋以及平台大幅补贴后低于成本价的东北大米。截至当日13时，1.6万单鸭蛋已经售罄，大米也售出1.4万单。之后，农货节将陆续推出特仑苏牛奶、若羌灰枣、宁夏枸杞、贵州红心猕猴桃、会理石榴、广西百香果等“秒杀万人团”。

广西北海有长达500公里的海岸线，大量的海鸭散养于此，海鸭蛋蛋黄晶红透亮。

“新电商的裂变方式保证了极低的平台运营成本，这使得拼多多商家可以以更高的价格收购农产品，以更低的价格出售，同时让农民和消费者获益。”拼多多农货节负责人介绍说。

据其介绍，在今年农货节中，拼多多的定向大额补贴分为两个方向：首先是消费者喜好，其次是农产区的实际需要。“我们优选了一些品质上佳但欠缺知名度的地理标志农产品，把价格直补到全网最低，让藏在深山的好东西能被全国更多消费者品尝。”他认为，通过这种方式，拼多多将发挥平台级的调节器功能，逐渐推动更多优质农货进入全国统一大市场，加速全国用户的农特产品消费升级。

这一做法已有先例。之前，拼多多成功地将百香果、雪莲果等多款小众水果变身 “国民水果”。仅2018年，拼多多售出超1800万千克雪莲果，带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩激增至2018年底的超过9万亩。这一原本只有福建两广用来煲汤的地域果，一跃成为在全国都很受欢迎的时尚农产品。

全链条保障消费者体验

为保障农货节顺利进行，拼多多基于农货智能处理系统的数据分析，提前派出多个农货小分队，赴各产区实地调研时令农产品，协助商家做好发货的前期准备工作。

“中国枸杞之乡”宁夏中宁县享有“天下枸杞出宁夏，中宁枸杞甲天下”的美誉。

在广西北海、贵州六盘水、宁夏中宁县等农产区，拼多多的农货小分队深入田间地头，与“新农商”们一起从源头检视果园与生产线。

“农产品是典型的非标品，跟气候、地理、土壤、管理都紧密相关，想做好农产品上行，就要做‘腿上有泥、身上有土’的新电商，持续深入第一线，才能把全国各地最原汁原味的优质农货带给消费者”，拼多多农货节负责人说。

各个农货小分队在调研过程中，发现有不少商家反应单量增长太快，需要更多电商人才来优化消费体验。拼多多又提前安排多场大规模电商培训，“从入门到进阶各层级都有，为参与本次大促的商家提供更充足的人才储备”，拼多多农货节负责人介绍，中国既懂农业也懂电商的运营人才很少，为填补人才缺口，拼多多与中国农业大学正在联合培养1万名新农商。

截至2018年底，拼多多带动的返乡新农人已累积超过6.2万，平台及新农人直连的农业生产者超过700万。据保守估计，这次农货节了带动200万名以上农业生产者和电商从业者。

“吃货”改变农产品供应链

“今年‘618’拼多多的农产品单量七成来自一二线城市，这次农货节我们不仅会推动农货向一二线高速上行，也将广泛推动南北之间、东西之间、南北和东西之间的农特产品交叉消费”。拼多多农货节负责人称，平台上4.43亿用户对农产品的高频拼购所爆发的消费力，才是推动农产品供应链发生真正变革的动力，“拼多多能做的，是去持续升级自己的算法，更好地发掘和满足消费者需求，而这反过来会低成本推动用户迅速增加，形成良性循环。”

会理石榴种植户通过拼多多“有产就有销，多劳能多得”，喜悦溢于言表。

6月20日，移动互联网大数据监测平台Trustdata发布报告称，拼多多5月MAU（月活跃用户量）月环比增长19.12%，增幅排名第一，是第二名电商平台MAU增幅的2倍多；7月23日，第三方数据公司QuestMobile发布的中国移动互联网半年报显示，6月拼多多在下沉市场月活同比净增7220万，同比增幅达59.4%，位居电商第一。

“很多新增用户是从农产品开始拼多多之旅的，买完三单，往往就能建立起信任感，接着买电器、手机等更高客单价的产品”，拼多多新农业事业部高级总监东原介绍，“作为一家技术驱动的互联网公司，拼多多主要通过商业模式创新，智能匹配供需，帮助农民把农产品顺利卖出去，让他们‘有产就有销，多劳能多得’”。如果说“多多果园”是通过产品开发来推动农产品上行，“农货节”就是拼多多从运营维度来推动农产品上行。

在贵州乌蒙山腹地，凉都六盘水的红心猕猴桃成为当地农民致富的载体。

在政策与科技的多重支持下，中国农业正处在加速现代化的关键时期。在“七山二水一分田”的东南、云贵的高原山地、东北或新疆的大片土地条件下，农民、当地政府和企业会创造出很不一样的“新农业”形态。东原调研发现：“各个农产区都有不同的案例和模式，产生了一大批优质农特产品，带富了一大批老百姓，越接地气，孕育的创造力就越充沛，拼多多会持续投入，更高效地协同推进这些新农业变革”。

在直连500多农产区的基础上，拼多多还在云南保山、文山丘北、新疆南疆地区等地落地“多多农园”，从产、研、销等环节，探索全产业链的现代化。“未来，拼多多还会通过AI、5G和物联网技术，来推动农业的信息化和智能化，‘农货节’是从需求侧推动农业变革的一个最新努力”，东原称，“我们期待农货节唤起更多人珍惜果实、尊重农民、热爱自然，它所激发的社会价值会远远大于GMV价值”。

农货节期间，拼多多还将绘制“全国吃货地图”与各区域尖货榜单，引导消费。这些“吃货地图”和榜单能回答“哪里的猕猴桃或石榴最受欢迎”“贵州、湖南、云南、四川的辣味有什么不同”等问题，或许能给消费者新启发。同时，与吃有关的海量数据也能推动拼多多优化智能匹配系统，使其进一步深入产业链前端。