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他如何赢得西班牙皇室的信任?千年橄榄树撬动丝路商机| 我在一带一路创业⑦
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来源:上观新闻 作者:王海燕 2019-07-15 07:16
摘要:我就是要想做一带一路的信使。

在北京朝阳区大悦城见到神采奕奕的宁飞。

他指着自己茂密的黑发说,“我40岁了,你看我的发际线还可以吧。两年前可并不是这样,那是因为我每天喝这罐油,西班牙公主跟我说,喝了这油,上帝会让你的头发长出来的。“说完,他翻出两年前的照片,只见前额毛发稀疏,与眼前的宁飞判若两人。

我揉了揉眼,有点走错房间的感觉,这似乎是“微商”的套路嘛,我可是来采访一带一路的!

看出我的疑惑,宁飞将话题转到那瓶“橄榄油”的不凡来历,“你别小看这油,它来自西班牙皇室1500多年前的古树,如果没有一带一路的倡议,和世界各国对中国一带一路的响应和认可,我无法把它引入中国,更不能开启我的丝路信使之旅。”

7年前宁飞把公司名改成“丝路信使”,就此踏上他的“出海”旅程。如果说千年橄榄油还带着中古时期的玫瑰色彩,那么他在尼泊尔、斯里兰卡、缅甸等国厚植的项目就更现代一些。

“我就是要想做一带一路的信使。”宁飞说。

赢得西班牙皇室的信任

宁飞的公司坐落于号称“中国硅谷”的中关村高科技区。

2013年前的他,一直耕耘于IT行业,十几年的奋斗,他从一个草根成为联想的十大代理商之一,效益最高时一年14个亿的流水,北京排名前十的业绩。

随着联想走下坡路,IT行业变得难做起来。2010年左右,他开始谋求转型,却苦于没有方向。“有位朋友在西班牙做参赞,我们聊了一下,觉得海外机会不错。”

2013年,中国正式提出“一带一路”倡议。嗅觉灵敏的宁飞果断把公司的名改了,“巨人国际”变成“丝路信使国际”。“自此,我打定主意开始做‘一带一路'的生意了。”

朋友带宁飞出国参观一个神秘的古老庄园——西班牙埃斯特雷马杜阿拉自然生态保护区。千百年来,西班牙皇室食用的橄榄油都来自这片园子的千年古树。

古树的来历很传奇。公元500年,罗马教在耶稣传道的耶路撒冷橄榄山取得橄榄树的种子,将此作为至高无上的国礼敬献给西班牙雷奥韦吉尔德国王,当时橄榄树被视为神物。工业革命时,西班牙大量古树被砍,因为皇家古树是神物,所以不能砍,这才有了流传至今的橄榄古树。

婆娑多姿,古意盎然。漫步在千年古树林中,宁飞感到很震撼。“当时我心里闪过这样一个念头,这就是我要做的事情,我要把它介绍到中国。”

不过,西班牙皇室可没有经济诉求,这仅仅是他们古老的生活习惯,他们从未想过开发做生意。生意压根没法谈,宁飞只好飞回来了。

但是他不死心,让朋友继续去沟通。很快,他又得到了一次机会。这一次接待他的是西班牙二公主,她带着他再去看那片园林。宁飞这次的决心异常坚定。他将谈话的重心放在了“一带一路”。他对二公主畅谈他的梦想,“我不谈价格,就谈品质。我以对古树的尊重、对大自然的敬畏之情来谈此事,这是一带一路绝佳的机会,我这位信使的使命,就是帮助你们提高千年古树橄榄油在中国的声誉,让中国人感受到西班牙皇室的品质,提升在中国的影响力。”

这番话感染了二公主。一年半里,宁飞前前后后飞了6次。每一次,都离那片庄园更近了一步。

精诚所至,金石为开。宁飞最终以诚意打开了对方的心,赢得了整个皇室的信任。二公主对朋友这样评价宁飞:“他不是一个单纯意义上的商人,很多商人到西班牙只谈价格,他是唯一只谈品质,不谈价格的。”

与西班牙皇室成员签约

一切都步入正轨,宁飞取得了橄榄油在中国地区的独家进口权。那天,与宁飞并肩坐在一起签约的是西班牙国王的叔叔Reterl ranner。伴随着丰盛晚宴,千年古树橄榄油项目借着“一带一路”的倡议正式在中国拉开帷幕。

宁飞的丝路信使之梦走出了第一步。

来自天上的尼泊尔卫星之旅

很快,丝路信使又在尼泊尔闯出了新的天地。

在西班牙皇室的引荐下,认识了尼泊尔爱吃西班牙皇室橄榄油的总理夫人,对这个南亚内陆山国,宁飞在总理夫人的安排下先是做了番考察,他爬当地雪山,参观佛教诞生地,努力亲近这块土地。

宁飞先锁定“农业”这块领域进行突破,与尼泊尔农业部长认真沟通,尼泊尔虽然是个农业国家,但生产技术相当于中国七八十年代,从技术到育种都很落后,就水稻来讲亩产量仅为中国的四分之一,他们需要

有人帮他们改善农业现状,提高产量改善生活。于是展开了一系列与尼泊尔的农业合作项目,包括生产技术、种子、农机等。

带中国考察团与尼泊尔沟通震后重建

尼泊尔副总理代表尼泊尔为地震捐款华人颁发捐赠证书

2015年尼泊尔地震,一些灾民流离失所,宁飞捐了200多顶帐篷。当年5月5日尼泊尔灾后重建农业合作项目组赴北京考察。宁飞从中牵线搭桥,谈成了不少农业项目。“中国在尼泊尔在建的水利项目经受住了地震的考验,这使得尼泊尔对中国先进的生产技术很有好感。”

慢慢地,宁飞感到自己跟尼泊尔接上线了,尼泊尔总理称他为“民间大使”。这几年,尼泊尔换了三任总理,宁飞都与之交好,甚至成为其座上宾。他翻出照片,“这是尼泊尔的副总理,这是总理的外事参谋,这是电信部长,当时我们在谈一个卫星的发射项目。”

“你这个跨度很大嘛。”

宁飞点点头,在西班牙,他做的是把千年橄榄油引入中国,这一次,他想将中国的大飞机、卫星技术引到尼泊尔。

在尼泊尔总统办公室(右一为宁飞)。

2017年,普拉昌达任尼泊尔总理。那时尼泊尔租的是泰国卫星,他们想自己发射一颗卫星。

彼时一共有6个国家参与招标,尼泊尔倾向于中国。外事参谋联系到宁飞,希望能与中国企业合作,宁飞通过卫星联盟专家推荐,找到一家专门做国际贸易的航天公司,董事长对此很感兴趣,愿意谈这个卫星生意。

很快,尼泊尔电信部长约见宁飞,聊了聊招标条件。“我们在尼泊尔找了咨询公司,对尼泊尔的政策法律和商业规则做了番了解,准备了扎实的资料。”


尼泊尔手抓饭

第二次他见了尼泊尔副总统,谈了下具体招标事宜和相关合法政策。

这次细聊之后,宁飞就向尼泊尔总理做了一次汇报。那天约的是早上7点半,总理本来准备听半小时,8点离开乘飞机赶去参加另一场会议,结果那天一直开到9点,总理才离开。临走前,总理意犹未尽,“我还没听完,改天约时间继续聊。”可见,宁飞的精彩汇报给总理留下深刻印象。之后,尼泊尔把卫星的相关资料给了宁飞。

眼看一切准备就绪,宁飞本来计划第二个月就去签约,没想到遇到尼泊尔政府换届。

新任的总理上台后,这事就降温了。这时,法国公司乘势而入,尼泊尔准备和法国去签这个协议。但在和法国沟通具体事宜时,法国发现这中间有难度,需要和中国沟通调频,所以一番兜兜转转后,尼泊尔又找到了宁飞。

“你看,在一带一路做生意并没有那么顺,会有很多意想不到的事出现。”

卫星的事情尚在路上。宁飞还操心过飞机的交易。尼泊尔山多,交通主要靠飞机,200公里车要开十几个小时,而飞机20多分钟就到了。而尼泊尔的飞机相对比较落后。所以想更新一批飞机,想从中国采购,这事也全权委托宁飞。不过,最后在资金和审核方面没谈拢。

这笔大宗贸易中,有很多国家竞争,眼线也无处不在。“谈私密的事,我们往往要找个操场,甚至要把手机放着一边,防止窃听。”宁飞说国际业务一谈就是三五年,双方背后对接的都是国家需求。国际大业务最先看的不是项目本身,第一要素是国家的稳定与否,这才是掌控风险的关键,其次才是项目的可行性。没有一个稳定的政治环境再好的项目也等于零。

丝路信使的使命就是架桥

在西班牙、尼泊尔打开市场后,宁飞加大了出海的步伐,开始布局澳大利亚、斯里兰卡等国。

“丝路信使的使命就是架桥,把好东西作为桥梁,造福世人。”他说。

2017年7月29日,中亚论坛期间,“一带一路产能合作中心”正式揭牌,宁飞作为中心发起单位之一见证了揭牌仪式,他还被选为副秘书长。“我们这个中心的初衷就是以丝绸之路为契机,全面挖掘中国与新兴市场国家之间潜在的互补互利机会,全面深化与新兴市场国家及区域经济体之间的经济贸易、基础设施等方面的合作。”

在“一带一路”各种论坛上到处可以见到他忙碌的身影。他的出海安排也更忙了。因为在西班牙、尼泊尔、斯里兰卡、缅甸等国别市场深耕多年,建立了深厚的政府及产业渠道,他可为中国公司开拓国别市场提供渠道、市场、项目等多维度支持。

应住建部安排,借助于他在“一带一路”方面的一些资源,2018年4月,宁飞带着14个上市公司总裁对“一带一路”沿线国家进行考察,他们与斯里兰卡及印度的部长或总理进行交流与高层对话,更深入全面寻求彼此的商机与发展,把中国好的技术、好的模式带到海外,互通有无。

“我去了30多个国家后发现,对中国人的待遇在逐渐提高。”宁飞说,以前在国外,他们看到中国人就想为难你,甚至有点排斥你。这几年看到中国人,就很客气,也很欢迎,这背后是中国实力的强大。

对“一带一路”,他有自己的理解,提出了“一横一纵加一点”。以前以基础建设为主,比如修路建桥,这是横向的发展,这有局限性,因为发展到一定程度就饱和了;现在慢慢在往纵向发展,比如电力、贸易,这块的体量十倍百倍千倍的放大,这些都属于经济的核心,那怎么才能撬动发展呢,这“一点”就是钱,就是金融,这样才能把一横一纵这张大网建得更牢。

在他描绘的这个体系中,宁飞很清楚自己的定位,“我们就是运用中国在资金、市场、技术、产能等方面的独特优势,打造中国企业的海外经贸据点与生产基地,帮助其‘走出去',实现对外转移和价值创造。”现在宁飞的脑子里,还多了个维度——“文化”,我们出海时把中国诗人的作品、文人的书法也带到国外去,都很受欢迎,让世界更好地认识中国。

最近,宁飞在做橄榄油的2.0版,把西班牙皇室美容配方拿过来,这个以西班牙王后命名的护肤品“莱蒂娅”,在西班牙被誉为可以吃的美容品。尼泊尔的卫星项目他也在继续谈,还有更多出海项目出现在他的日程安排里。

“成天空中飞来飞去,会不会觉得太累?”

他笑着摇摇头,“我就是要做一带一路的信使嘛,你要知道现在注册一个这样的名称,可难了!”

栏目主编:王海燕 文字编辑:王海燕
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