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在国内拥有近4亿注册用户,这家游戏公司为何还要选择出海| 我在一带一路创业⑥
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来源:上观新闻 作者:王闲乐 2019-06-27 07:22
摘要:印尼成了波克城市目前最大的海外阵地。

2018年11月13日,一款名为《Domino》的休闲游戏悄然登陆印度尼西亚的苹果手机商店,可爱活泼的画面,搭配益智有趣的玩法,迅速引起了当地玩家的注意。

数千公里之外的上海普陀,游戏运营人员正密切关注着数据变化。作为游戏的开发商,波克科技股份有限公司(以下简称“波克城市”)现在有一支规模颇为庞大的海外项目团队,专门负责那些面向国际市场的游戏的开发、维护、推广等工作。目前,公司已有数十款精品休闲游戏在印度尼西亚、马来西亚、越南等东南亚国家正式上线并稳定运营,另外还有两款游戏开启了全球范围测试。

《甄嬛传》《延禧攻略》在越南等国大火,中国的游戏明星产品也能成为出海爆款吗?“无知无畏”,波克城市首席执行官徐仁彬对此深有感触,“以前都是外国游戏影响中国用户,现在我们也可以对外传播我们的文化和思想。”

过去10年是手游行业发展的好时代

徐仁彬出生于1985年,从某种程度上而言,他这一代人可以说是中国第一批网络游戏用户。从早期的《石器时代》《模拟人生》《传奇》开始,徐仁彬接触了大量的网络游戏,也因此逐渐形成了自己对游戏世界的见解。早在19岁时,他便尝试以休闲小游戏作为切入点开始创业,随后,他和4位志同道合的伙伴创立了波克城市。


如今的人们早已习惯了智能手机和移动互联网,但仔细想来,2007年第一代苹果手机问世,被视作手机从功能机到智能机转换的里程碑产品,距今不过12年时间。2008、2009年,中国移动互联网用户增长率均超过100%,到2010年iphone4发布时,中国的联网市场用户数规模达到了2.14亿。

“一个家庭可能只有一台电脑,但不会只有一部智能手机。”在波克城市成立不久之后,徐仁彬便敏锐洞察到了智能手机快速发展可能会给游戏市场带来的变化。纵使彼时公司的运营还未完全稳定,徐仁彬仍旧毅然选择转投手游领域。事实也证明,他的判断是正确的。

中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG)联合发布的《2018年中国游戏产业报告》显示,2018年中国游戏市场实际销售收入达2144.4亿元,其中手机游戏收入1339.6亿元,同比增长15.4%,移动游戏用户规模为6.05亿人,同比增长9.2%。

经过近十年的发展,波克城市在游戏界,尤其是手机游戏领域已经占据了一席之地。数据显示,波克城市旗下游戏已覆盖休闲竞技、收集养成、模拟经营、策略对战等多个领域,累计注册用户已超过4亿人,月活跃用户过2000万人。这个数据在手机游戏领域可以说相当出彩。2018年,波克城市位列中国互联网企业百强第37位。

“我们赶上了一个好时代。”徐仁彬说。

首次出海,他们选择了美国市场

2016年,在国内手游业务稳中有升的阶段,徐仁彬再次主动求变,将目光瞄向了充满未知的海外市场。这个决定,既是出于商业目的的现实考量,也是为了响应“一带一路”倡议。

“中国市场再大,也不可能无限扩张,智能手机用户增长的红利总有吃完的时候。从公司发展角度考虑,要想办法在更大的市场上收获用户。”徐仁彬说,技术层面上,以谷歌和苹果为代表的两大手机软件应用商店日趋成熟,也为中国游戏企业的海外发展之路提供了便利:游戏开发工作完成后,用户下载、支付和企业推广等工作,均可以通过应用商店在线上完成,不再像从前那样需要在当地寻找代理商、搭建服务器处理游戏数据。

波克城市“海外冒险”的第一站选择的是美国。“人口基数较大,付费能力强,社会对游戏的接受程度高。”徐仁彬起初对美国市场持有乐观预期,波克城市先是以一款休闲属性的接龙游戏叩开了美国市场的大门,之后又将公司旗下的明星产品《捕鱼达人》进行了美版制作。然而,这次出海并不顺利。

一方面,美国游戏文化发达,各大游戏公司在此深耕多年,后来者面临巨大的竞争压力;另一方面,东西方文化上的差异是无法回避的一个问题。徐仁彬举了一个例子,在美国有一款以《绿野仙踪》为主题的游戏很火爆,他体验过之后,感觉却很一般,“后来我才知道,《绿野仙踪》在美国就像86版《西游记》在中国,不知多少美国人看着它长大,是每年都要重播的大IP。”美版《捕鱼达人》反响平平也与此有关,不少美国人觉得“小鱼很可爱,捕鱼很残忍”。

这也让徐仁彬重新开始审视之前制定的出海策略。在经过一系列实地考察,并与海外发行团队多次沟通之后,波克城市改变了推广方式,在硅谷附近成立了独立的全资子公司,专门用以进行市场调研和相关本地化工作。

在印尼有100多万波克城市活跃用户

在美国业务慢慢走上正轨的同时,波克城市的出海计划也在有条不紊地继续进行。“我对公司新立项的游戏项目有了一个最基本的要求,就是产品必须具备投放全球市场的能力,在大范围的投放之后,我们会根据效果反馈,来观察哪个国家或者哪个区域对产品的接受度更高,然后再针对性地开展相应的本地化工作。”

这样的转变带来了立竿见影的效果,就目前海外市场的布局来看,“一带一路”沿线的东南亚国家成为了波克城市的重点发展区域。“国产游戏经过20年的发展,历经引进、模仿、自主研发3个阶段,积累了丰富的技术、运营经验和人才,和欧美的大公司相比或许还有差距,在以发展中国家为主的东南亚地区已经具备很强的竞争力。”徐仁彬说,和10年前的中国类似,越南、印尼等国家拥有相当数量的人口,智能手机用户不断增长,这块“蛋糕”正越来越大。

起初,徐仁彬更看好越南市场,因为他去越南考察时注意到,当地电视台滚动播放着《甄嬛传》《延禧攻略》等中国电视剧。但很快他发现,越南的知识产权保护非常薄弱,电影电视剧都以盗版为主,当地人也缺乏付费意愿,不是一个理想的市场,“每个国家有每个国家的问题。”徐仁彬说。

因此,拥有2.6亿人口、智能手机用户稳定增加、用户获取成本较低的印度尼西亚成为了不错的选择。经过一年多的摸索和打磨,印尼成了波克城市目前最大的阵地。波克城市在印尼成功运营起了一个在线休闲游戏平台,不仅可以实现玩家间的对战,还兼具社交属性,平台日活跃用户已经达到百万级别。

截至目前,波克城市已有数十款精品休闲游戏在印度尼西亚、马来西亚、越南等东南亚国家正式上线并稳定运营,另外还有两款游戏开启了全球范围测试。在公司下一步计划中,除东南亚地区外,巴西也占据着重要的地位。

经历了创业初期的动荡,和文化输出的洗礼后,徐仁彬对于公司方向和海外发展有了更加清晰的认知。

“按照计划,未来几年间海外项目的人数将持续增加,预计会占到整个研发团队的一半左右。”徐仁彬说,尽管海外市场还没有带来预期中的收益,但“走出去”的脚步不能停下,“我很清楚自己公司的定位,比起很多旁人的犹豫不决,我们更愿意花成本去尝试去摸索,一步一个脚印静待时间的考验。”

栏目主编:王海燕 文字编辑:王海燕
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