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第二届进博会一席难求,“到中国去”已是全球企业的心心念念
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来源:上观新闻 作者:王力 李晔 李蕾 戚颖璞 任翀 2019-06-07 19:31
摘要:第二届进博会企业商业展报名火爆程度远超首届,这说明“到中国去”已是全球企业的心心念念。

7个月前的盛况感觉就像昨天

然而再过150天,全球的老朋友、新朋友

又会在上海的“四叶草”相聚

 

倒计时150天的日子里

世界各地进博会展商们在忙什么


“我想静静”

——争取到展位了!

 

6月7日,距离第二届中国国际进口博览会开幕还有150天,赞比亚珠宝公司CEO拉希米·夏尔马久悬的心也终于落下。

 

去年11月,她抱着试一试的心态第一次来到中国,没想到,虽然展位偏于一隅,但公司带来的珠宝依然惊艳绽放,获得万千宠爱。无数珠宝商,及其他领域进口业务的采购商,甚至从事艺术品投资拍卖的专业买家扎堆前来咨询,争相要做赞比亚珠宝公司的独家或区域代理,以至于夏尔马连称:

 

“我需要静一静”。

首届进博会上,赞比亚珠宝公司带来的镇店之宝——一颗重10克拉、价值50万美金的祖母绿(蒋迪雯 摄)

 

有了第一次的美好记忆,赞比亚珠宝公司今年初就准备预定第二届进博会展位,不料展位竟已被一抢而空。

 

无奈之下,夏尔马只能找已经签约获得展位的赞比亚公司协商,看看谁能否让出些地方。几个月的辛苦交涉后,不久前,终于有公司愿意让出些位置。

 

相比之下,土耳其最大的坚果生产商Antepsan就没那么幸运了,听闻首届进博会效果非常好,这家公司也兴致勃勃来报名,结果被告知已经没有面积。不过公司相关负责人不愿放弃,希望找已经拿到大面积展位的企业借点空间。即使开幕的日子越来越近,他仍在努力尝试。

赞比亚珠宝公司首席执行官拉希米·夏尔马(蒋迪雯 摄)


真的是

——“晚了就没了”

 

去年8月,安永大中华区重点客户主管合伙人唐荣基在接受上观记者专访时曾表示,安永是第一家连续两年签约参加进博会的企业,因为根据首届报名时的经验,“晚了就没了”。

 

但谁能料到,对于部分展区来说,今年年初就已经是“晚了”。

 

第二届进博会企业商业展报名火爆程度远超首届,这说明“到中国去”已是全球企业的心心念念。

 

“在家庭收入和资产的快速大幅增长,以及政府促进消费主导型增长的政策支持下,中国可望很快超越美国成为全球最大的零售市场。”全球领先的咨询机构安永曾在一份报告中这样写道。

 

但更为重要的一点是,这是一个开放的市场,中国愿意与世界共享经济发展成果。

 

在今年4月召开的“一带一路”高峰合作论坛开幕式上,习近平主席再次强调:“我们坚信,一个更加开放的中国将同世界形成更加良性的互动,带来更加繁荣的中国和世界。”

 

正是因为这份对开放的坚定,即便全球政治、经济形势中的不确定因素持续增加,各国企业仍对中国市场充满信心。

安永大中华区重点客户主管合伙人唐荣基(张煜 摄)


逢人便说

——这是“绿色通道”

 

这种信心当然也来自年年举办,永不落幕,并且要“越办越好”的进博会。进博会不仅让来自世界各地的参展企业感受到中国市场的热情与活力,而且还帮助这些企业了解市场需求,为他们搭建起通往中国消费者的桥梁。

 

美国智能家用机器人品牌Neato中国区总经理朱洁在首届进博会结束后的几个月里逢人便说,进博会和“6天+365天”常年展示交易平台是打开中国市场的“绿色通道”。

 

去年4月,刚刚进入中国的Neato迫切希望打开市场,却苦于企业规模小,找不到渠道。进博会给这家企业带来了向40万名境内外采购商展示了自己产品的机会。展会结束后,公司入驻了“6天+365天”常年展示交易平台,继续享受进博会的溢出效应。正是因为进博会带来的这些机遇,去年下半年,Neato的产品销售量较上半年增长600%。

 

Neato是作为德国福维克公司的子品牌参加首届进博会的,当时公司只引入部分子品牌试水。今年,福维克将升级参展计划,全面引入集团旗下已进入中国市场的品牌。

 

福维克中国区总经理查生表示,首届进博会不仅向公司展示了中国巨大的市场,更展示了中国政府支持优质外国企业走进来的诚意。也因此,总公司决定向中国市场倾注更多资源。

 

同样获益匪浅的还有新西兰乳制品企业纽仕兰。首届进博会上,由于海关和其他监管部门创新流程与制度,纽仕兰鲜奶只用72小时就从新西兰送到展馆,鲜奶的品质得到了更好的保证。

 

展会期间,纽仕兰还与新零售企业“盒马”、生鲜企业“易果”等十余家中国龙头企业达成战略合作,签约订单金额超10亿元。通过与这些企业合作,来自中国每个角落的消费者都能同步享受到新西兰的鲜醇牛奶。

 

数据显示,今年一季度,纽仕兰在中国市场销量大幅提升,线上销售同比猛涨309%。其中“纽仕兰鲜奶”单周最高销量破80000瓶,跟最初进入中国市场只有每周3000瓶的销量相比,增长了近20倍。这些实实在在的获益也让纽仕兰成为第一批签约参加第二届进博会的企业。

首届进博会期间,纽仕兰在展位庆祝鲜奶销量突破100万瓶(李蕾 摄)

 

中国市场充满机遇,但具体应押注哪款产品?这一点曾困扰韩国化妆品品牌爱茉莉太平洋很久。在首届进博会现场看到全国的采购商蜂拥而至后,公司中国市场部总经理高辛知道自己很快就能知晓答案。

 

那些来自全国各地的采购商专业懂行、嗅觉敏锐,他们代表了中国消费市场的动向。因为这些人的存在,进博会便是国际企业了解中国消费者需求的绝佳机会。

 

去年,公司带来的定制面膜技术备受关注,这让品牌有信心将更多前沿技术引入中国。“今年,我们将扩容展出面积,增加展出在美妆技术创新领域的最新成果。我们期待通过进博会与消费者和利益相关方充分地交流、互动,并以此不断优化产品和策略。”高辛说。

首届进博会上,爱茉莉太平洋展示定制款双色口红,想要体验的专业观众排成长队(任翀 摄)


谁也不愿

——第二次“失去机遇”

 

进博会展览部工作人员统计发现,绝大多数首届参展的世界500强和龙头企业连续参展,并且半数以上企业第二届参展面积较首届有所扩大。

 

老朋友更加认可的同时,新朋友也不断增加。根据官方公布的信息,第二届进博会吸引世界500强和行业龙头企业超过250家,数量上已超过首届。其他因各种原因错失首届进博会,但第二届第一时间报名的企业更不在少数。

 

美国瓦里安医疗作为受邀签约企业,在首届进博会现场签下8.41亿美元的意向合作协议。亲眼见证后,公司高层深切感受到中国进一步扩大进口,以及欢迎全球优秀企业的决心,当场报名参加第二届进博会。

 

瓦里安全球副总裁兼大中华区总裁张晓介绍,本次公司申请的展位面积达270平米,超过以往参加全国各类医疗行业展会的规模——企业已经把进博会视为中国国内最重要的产品展示平台。

瓦里安全球副总裁兼大中华区总裁张晓(采访对象提供)

 

101年前在上海设立公司第一家海外代表处的美国礼来制药也参加第二届展会。“我们看好中国医药市场100多年未变,去年公司一直在思考进博会能给企业带来什么,结果错失报名时机。”公司中国总裁兼总经理季礼文说,“中国医药行业的本土创新能力很强,我们希望在第二届进博会上展示公司最新的产品,与同行交流,并找到更多来自中国的伙伴,一起合作研发新药。”

 

来自意大利的CIFA是全球前三的混泥土机械公司。没有参加首届进博会是因为当时只有室内展馆,无法展示大型工程机械设备。得知第二届进博会新增室外展区后,公司中国方面的负责人兴奋不已。该负责人介绍,CIFA此前也尝试进入中国这个全球最大的工程机械设备消费市场,但一直没有好的推广平台。他期待借助第二届进博会提高公司在国内的知名度,找到更多合作伙伴。


“中国贡献"

——他们心里最清楚

 

无论是“一带一路”沿线国家企业,还是欧美国家企业,大家参与第二届进博会的热情都是一致的。来自世界各地的企业达成如此广泛的共识,这不会是巧合。

 

据了解,第二届进博会企业商业展参展报名的开放时间比首届缩短近两个月,但报名的企业数量却没有减少。

 

谈及自己体会到的变化,进口博览会展览部总经理助理田野笑着说:“去年我们需要和企业解释什么是进博会,今年根本不需要。现在我们的主要工作是向连续参展企业了解改进建议,倾听新参展企业的诉求。”

 

目前,招展工作已基本结束,这意味着最终名单还会进行微调。由于大批企业第一时间报名参展,并希望申请到更大的展位面积,部分展区确实很早就一位难求。后续报名的企业大多作为替补,等待协调出位置。实在争取不到展位的企业只能以其他身份参加第二届进博会。

 

 

栏目主编:徐蒙 文字编辑:徐蒙 王力 题图来源:视觉中国 图片编辑:邵竞
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