每次陪女友逛大商场，会发现第一层总是化妆品和女用大品牌的专柜，因为货品利润最高，才租得起黄金铺位。也正是在那里，我每每迷失于形似但又略有不同的柜台间，努力理解那些对女生来说易如反掌、对我来说却形同天书一般的货品名称。有些是描述功能的尚能理解，比如洁面乳、化妆水、乳液、精华素、眼霜、面霜、隔离霜、面膜。让我惊异和捉摸不透的，则是一些添加在物品名前的限定词，比如微晶超导黑蕾丝面膜、绿纤维负离子黄瓜面霜、菁纯极致升华再生精华素、鲜活营养红石榴日霜、金管玫瑰花蜜唇膏，乃至活力优S左旋肉碱减肥茶等。利润最高的化妆品界到底集结了业界最好的语言天才和宣传能手，他们搜肠刮肚，致力于扩大中文内涵及外延，殚精竭虑地造词和组词，且不重复。尽管我还不能完全理解那些词汇的意思，但不得不说，那些描述性和限定性的美妙词语，对于目标消费群体来说极为重要，也极具说服力和诱惑力。

某些演出海报设计已经鸟枪换炮

于是，专业使然，我想到了古典音乐。音乐行业的命名规则显然要比化妆品界简单得多。长久以来，我们每晚去音乐厅聆听的都是“音乐会”，一般由一首序曲、一首协奏曲和一部交响曲组成。随着市场化进程，一些开化了的古典音乐行业的营销人员渐渐学会了为音乐会取个稍微有点色彩的名字，但与化妆品界相比，仿佛依旧停留在“石器时代”。比如，一场拥有德奥两位作曲家作品的音乐会，叫做“德奥双雄”；有柴可夫斯基的就叫“俄罗斯乐魂”；有法国曲目的一般都会叫“情迷法兰西”；有南美风格的得叫“乐满哈瓦那”；最不动脑筋的叫法是“××之夜”；如果音乐会里有一个青年才俊就是“××之星”。更多音乐会采用的是保守的命名规则，将艺术家和乐团的名字相加，于是就有了安德鲁·戴维斯与墨尔本交响乐团音乐会、吴玉霞与北京交响乐团音乐会、田野里的圣马丁室内乐团音乐会。有些直接挂上音乐家的名字，比如乔舒亚·贝尔小提琴独奏音乐会、波利尼钢琴独奏音乐会、中国广播民族乐团音乐会。光是这些产品的名字，就很难让对古典音乐无动于衷的人产生兴趣。那些即使对乐迷来说天皇巨星一般的符号，对非乐迷而言也就是一个与张三李四差别不大的名字，就比如他们以为“约翰·史密斯”就是外国大街上的约翰·史密斯，也看不出吴玉霞与北京交响乐团音乐会，和戴维斯与墨尔本交响乐团音乐会有何区别。非乐迷从名字上理解，那两场都是音乐会，都有着交响，只是“产地不同”而已。

困扰着古典音乐界的一大难题，便是如何让更多人了解、喜欢上并最终乐于掏钱享受古典音乐。

另一种简约风的音乐会演出营销 

大量的演出办了，却往往忽略如何把产品包装得像百货大楼一层的化妆品专柜那样夺人眼球、风姿卓绝，让人心动神往。当下做得不算少的普及型教育和讲座活动，为古典音乐和大众之间铺下了渠道，但演出方还是提供不了配套产品概念。有几个掣肘因素———古典音乐行业的营销及宣传从业人员数量少且收入普遍不高，根据人才走向，越是收入丰厚的行业才越能留住尖端人才，最好的营销、宣传和推广人才大多在政界、商界和国际公关界，至少参照现在国内古典乐营销宣传人员的产出收入比，很少会有市场达人倾力投身于古典音乐界；其次，很多院团依然没有专门负责营销、宣传和推广的部门，大多数院团能建立一个微信公众号，定期发一些音乐会资讯已算高端市场营销手段了；再者，音乐会报批和开票流程，要求音乐会的名字从头到尾一致，这也阻碍了音乐会根据市场调整命名和品牌的树立。一场报批件里毫无创意的音乐会名，未必是演出者最终想呈现的名称。这个区别，就好比医学界“学名”与“俗名”一样，复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊，其实就是康泰克。

流行和摇滚演出的营销推广相对比较成熟 

古典音乐界拼不过资金，能不能拼文化？这一点，不妨可以向考古界学习。考古界对文物的命名遵循年代、元素和器物名。比如舞马衔杯鎏金银皮囊壶、宋镂空双龙金香囊、白玉十二月令组佩、彩绘奏箜篌骑马女俑、清光绪錾花锡暖锅等。这些极富文化、含义厚重的命名，很容易使人产生遐想，继而激发探究历史的好奇之心和对深远精雅的传统文化的崇敬。古典音乐演出的面目一新，需要营销人才对音乐会进行常人无法企及的提炼、概括和头脑风暴。古典音乐产业也需要打破营销宣传人才靠音乐学院近亲繁殖的育人、用人规则，将才气、创意、文化、爱心俱佳之人才广纳进来。

很乐意听这样一句玩笑话———来一场琵琶花漾暖心音乐会或爽肤精华再生音乐会，如何？

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