由于社会各界的普遍关注，跨国制药企业在中国倍受瞩目，也使得中国消费者频频发出疑问：“如何才能让更多更好更便宜的外国优质药品和医疗器械进入中国，让大家都能‘病有所医’？”

8月23日，在国家会展中心（上海）举办的一场“首届中国国际进口博览会医疗器械及医药保健展区展商客商展前供需对接会”上，强生、罗氏、拜耳、默克、皇家飞利浦、诺华、赛诺菲、美敦力、西门子医疗、GE医疗等著名医疗器械及医药保健企业纷纷表达了对更多产品进入中国市场的迫切期望。

对接会帮助药企理解政策

“我们特地选择今天正式宣布将参加首届中国国际进口博览会。”赛诺菲相关负责人告诉解放日报·上观新闻，在展会上，赛诺菲将展示突破性的在研新品，创新的整合医疗解决方案和贯穿全健康生态系统的多维度合作项目，“并通过这些加强与中国利益相关方的合作，从而深化对中国人民健康需求的承诺，在中国健康生态系统中发挥更积极的作用。”

无独有偶，依视路光学也对本次对接会表达了相当的重视，各主要业务部门都有工作人员参与对接。其高级商务总监白梅表示，依视路将作为医疗器械及医药保健展区中唯一一家眼健康相关企业参展，届时，除了展示首发新品，还会展示前沿的眼视光设备，以更好地帮助零售客户或医院将消费者体验落地。

“这次对接会还让我们这些跨国企业零距离接触到中国政府，听到他们对政策的最新解读，让我们对中国的相关法律政策有了更深的理解。”白梅还表示。

参展商忙着拓展销售渠道

除了了解进博会有关医疗器械和医药保健品进口的相关政策，拓展销售渠道也是各参展商参与对接会的主要目的之一。

“今天真的很热闹，已经有一些政府、药房找到我了。”在对接会现场，欧姆龙健康医疗（中国）有限公司网络企画部推广经理宋超忙着接收来自各方的名片。她告诉记者，在这次对接会上，她最希望能和一些三四线的城市社区医院进行对接。“我看到几个社区医院的席卡了，一会想去聊聊。”宋超说，欧姆龙在中国一二线城市的医疗销售渠道很成熟，但是在三四线城市的市场拓展略显不足，这次进口博览会正好给公司带来一个发展机会，帮助公司进行渠道下沉式的探索。

据宋超介绍，欧姆龙在本次进口博览会上会展出一些具有进化性和革命性的产品，包括一种测量机器和袖袋一体化的血压计、一款厚度仅为25毫米的手表式血压计和一款专门针对女性生理痛的低频按摩椅。目前这款手表式血压计已获得美国FDA批准，预计将在2019至2020年进入中国市场。

在渠道下沉之外，各跨国企业还非常重视将线上线下渠道进行进一步打通。武田制药企业事务及传播部的王勤勤表示，“本次参加对接会之前，已经在线上和不少企业建立了联系，这次借助展前对接会，大家见见面，坐在一起交流，增进彼此间的了解。另外，我们希望多了解进口博览会对参展商的政策，本次对接会，举办方就很贴心地安排了政策宣讲的环节。”

为了对接会，客商远道而来

很多参与对接会的客商都是远道而来，比如甘肃德生堂医药科技集团有限公司。为了参加对接会，其采购总经理王春花特意提前一天从兰州赶到上海。“今天的各大公司的产品介绍和进口产品的政策都介绍地特别详细，收获很多。”王春花说，他们公司除了药房以外，还有一家专科医院，对接会上介绍的产品与公司的业务比较匹配。不过她这次来上海的主要目的是打打样，等到11月进口博览会开幕后，她将进行下一步的业务洽谈。

来自广东省中山市中智大药房的品类管理员陈小姐也是与王春花一样忙碌，她一家家地咨询参展商的业务范围，交换名片，寻找合作的机会。“昨天从广东坐7个小时的高铁来的，明天一早就回去，所以时间很宝贵。”对接会结束后，她才有时间与记者交流。“在中山市，我们对接的都是药企中山分公司的工作人员，意向需要层层传达到总公司，再层层反馈回来，效率低。本次对接会，来的都是总部的人，所以我希望多与一些企业建立联系。”虽然对接会已结束，但是陈小姐还是充满干劲，“我要向进口博览局要一份参展商名单，有一些没联系上的打电话联系。”