全面重塑业务生态
别克实现盈利与销量双增长
这是别克至境L7全国交付的第一场交车仪式，以一场令人意外的“无人驾驶泊车”开启。
作为别克全新高端新能源子品牌“至境”的首款旗舰轿车，至境L7堪称品牌转型的“集大成之作”：从全新“至境”品牌发布，到全栈自研的“真龙”增程系统、“逍遥”超级融合架构落地，再到率先搭载Momenta R6飞轮大模型，每一项突破都直指“提升产品定位、加速技术落地”的核心目标。
而在产品革新之外，别克今年下半年同步开启营销模式迭代——摒弃传统“影视单向传播”路径，在渠道端全面推行“一口价”透明定价，在销售端发力直播带货、明星联动等新形式。技术升级与营销革新形成的协同效应，共同驱动别克近半年来实现“高歌猛进”的增长态势。
上市仅10天，别克至境L7大定就突破12000台。最新数据显示，第三季度品牌销量同比增长54.3%，其中GL8家族销量逾34000辆，同比增长24.5%，昂科威Plus、君威销量同比增长均超过200%。值得关注的是，新能源产品矩阵占比已超60%，实现了“规模增长”与“结构优化”的双重突破，为合资品牌新能源转型提供了可复制的实践样本。
技术筑基
破局行业痛点
9月末，别克至境L7发布会现场：断头路、断头路逆向限位器水平泊入等多种高难度路况下，车辆现场演示自动倒车入库，引发现场掌声不断。一组组对比数据、一组组道路实测，从座椅舒适度、车内静音指数、各路况实测下车身稳定性等与行业其他标杆产品作对比几乎都更胜一筹。
上汽通用汽车总经理卢晓自豪地说：“近年来‘转型’一直是合资汽车回避不了的必答题。而别克已经找到了自己的解题方程式。至境L7不仅是针对新能源智能豪华轿车的全新答案，更是别克品牌跻身新能源第一阵营的战略先锋。”
得益于搭载的全新增程系统和架构，这辆新车精准破解了当前增程式电动车的两大行业痛点——
针对亏电状态下动力明显下降，增程器介入时抖动与噪音大的难题，“真龙”增程系统采用252kW行业最大功率增程单电驱，提供相当于3.0T V6发动机的动力，满电0~100km加速仅需5.9秒，80—120km/h超车加速3.8秒，亏电状态下差异均少于0.1秒，百公里综合能耗低至0.5L，“满电亏电一条龙”的同时，实现安静、平顺的无感介入。
针对当前市场增程车型纯电续航里程短、需要频繁充电的痛点，至境L7带来同级最长的302km纯电续航和1420km综合续航里程。同时，“真龙”增程系统支持同级最快的130kW快充，30%~80%补能仅需18分钟。
此外，对于用户普遍诟病的电池衰减快、有安全隐患，至境L7采用奥特能2.0增混专用高性能电池，做到“15亿公里0自燃”，还实现纯电续航64万公里低衰减，是行业最长寿的增程电池。
营销革新
激活市场动能
如果说技术是转型的“硬实力”，那么营销与渠道的革新便是推动增长的“软实力”。
线上端，别克自1月起联合凯迪拉克，在抖音、快手、淘宝等多平台同步开启直播，形成“全域覆盖”的传播格局。不同于传统汽车直播的“产品叫卖”，别克聚焦用户核心关切设计内容：针对家庭用户推出“智能大健康座舱”专场，邀请三甲医院专家解读空气净化、座椅护腰等功能；为打消消费者对电池安全的顾虑，通过“火烧易拉罐”“防火毯包裹电池”等实验，直观演示GL8陆尊PHEV的电池防护性能。场景化的内容设计显著提升互动质量——2月新春购车节期间，脱口秀演员李诞担任“产品体验官”的GL8陆尚专场直播，单场吸引超10万观众，两周内带动订单突破1000辆，其中直播渠道转化占比超40%。
更精准的用户触达来自数据驱动：通过分析用户直播停留时长、提问关键词，建立细分兴趣标签库——对关注“儿童安全座椅”的用户，定向推送亲子场景功能视频；对在意“油耗”的用户，重点推送插混系统实测内容。这一精细化运营策略，使营销投资回报率（ROI）提升30%。
明星联动则进一步放大品牌声量：3月，别克宣布演员赵又廷出任君越代言人，其“低调沉稳、品质至上”的人设，与君越“不喧哗自有声”的品牌主张契合，两支细腻质感的TVC成功强化产品“越级豪华”属性，助力君越第三季度销量同比增长近300%；9月23日，品牌再官宣演员朱一龙担任首位品牌代言人，官宣信息通过微博、抖音、小红书等平台同步释放，迅速引发传播热潮——粉丝自发参与“同框打卡”“话题互动”，社交平台上“因朱一龙关注至境L7”“和代言人共同选择”的用户反馈刷屏，有效拉近品牌与年轻消费群体的距离。
线上声量最终需转化为线下体验。在渠道端，别克今年3月起全面推行“一口价”模式，所有新车型均启用新能源定价标准，透明定价彻底打消用户“砍价顾虑”，直接推动3月销量达3.69万辆，三大主力车系全线增长。同时，品牌突破传统4S店渠道局限，与全球零售巨头开市客达成战略合作，为会员提供专属购车礼包，使IQ锐歌试驾转化率提升25%，开市客门店单店月均销量达50辆，远超传统渠道平均水平。
服务链路的闭环设计进一步加速转化：联合上汽通用汽车金融推出线上专属“36期0息”方案，覆盖GL8陆尚等重点车型，审批通过率提升至92%，平均放款时间缩短至2小时，实现从直播间留资到金融购车的无缝衔接。 （丁楠）