文/解放日报 ·上观新闻记者曹飞

手拎挎包，身着一袭长袍，头戴贝雷帽，嘴唇涂着明艳的口红。眼前这位，活脱脱就是位时尚博主，实际却是上市公司灵犀金融的女总裁。

她是屈丽佳，80后川妹子，只用3年时间就把一家初创型公司发展成为国内互联网保险赛道上模式成熟、自成体系的上市公司。2015年8月，这家公司正式挂牌新三板，并入选创新层，成为新三板互联网保险第一股。

屈丽佳

都说阿里人热情、张扬，这些特质在这位阿里前员工身上展现得淋漓尽致。屈丽佳说话语速颇快，但思路清晰、妙语连珠，饱含着川妹子的那股直爽，又透着创业者特有的那股激情。

气场颇强的她，在一次演讲间隙，快人快语地分享了自己的经历。

阿里人都是“新一代的开山怪”

屈丽佳从小就是学霸。高中毕业后，她以优异的成绩考取浙江大学，在选择专业时放弃了一直想读的新闻学，转而填报了广告学专业。她说她想用品牌的框架来阅读世界。

2007年，屈丽佳加入阿里巴巴，一待就是5年。5年时间里，她从一个职场菜鸟成为天下网商市场总监，积累了大量互联网运营及整合营销传播经验。

不光是技能的成长，屈丽佳坦言自己被阿里改变了很多。“我以前也算是一个小愤青。在互联网上怼天、怼地、怼时事。”进入阿里之后，受到“阿里巴巴的六脉神剑”（客户第一：客户是衣食父母；团队合作：共享共担，平凡人做非凡事；拥抱变化：迎接变化，勇于创新；诚信：诚实正直，言行坦荡；激情：乐观向上，永不放弃；敬业：专业执着，精益求精）企业文化的影响，这位“小愤青”的三观得到了颠覆。“何必呢，就如同‘天下没有难做的生意’一样，天下也没有过不去的坎。”屈丽佳说。

“在阿里的经历能够让每一位年轻人都热泪盈眶，让他们的价值观都得到重塑，并把对平等、自由、开放的认同彻底镌刻在骨子里。”屈丽佳说，“这是一个很煎熬的过程，毕竟是把你之前十几年甚至二十几年的东西全部推倒重来”。

当然，不破不立，也正是有了这些，才会让阿里人与别人不一样。“就如同现在，只要打开朋友圈，满屏都是新一代的开山怪。”（出自电影《东成西就》，意思大概是指“引领潮流的人”）屈丽佳笑道。

“这些开山怪们都自带气场。”屈丽佳称之为“阿里气场”——任何一个阿里人都自带“阿里气场”。“只要这个人远远走过来，我就能判断他是不是阿里人。”

“恨不得长8张嘴，16个头，1根可自由更换的脊柱”

“2012年，与朋友一不小心创立了灵犀金融。”回想起自己的创业经历，屈丽佳的反应如同她在灵犀金融给自己起的花名“黄药师”一样，可爱搞怪、亦正亦邪。当然，这次的“一不小心”却给互联网金融领域带来了一次大震动。当年仅以100万起家的灵犀金融现在市值超过了13亿，业务覆盖全国100多个城市，平台累计交易额过百亿元……

傲人成绩的背后，屈丽佳对自己过去6年的经历颇有些感慨，“一年当中363天是痛苦的，1天高兴，1天在台上吹牛皮。”

公司爆发式的成长，给身为CEO的她带来的压力可想而知。“一开始是要解决钱从哪来，之后就是人往哪去。”她说，“你也许可以解决第一个客户、第一笔单子的问题，前面比较简单，后面就会不断挑战自己的舒适区和专业度。因为一个业务能手不代表会是一个好的管理者，提高自我的同时你必须培养更多的人才，培养出来之后必须要有合适的岗位给他们，这都是摆在面前的事。”

说起创业最初的艰辛，屈丽佳最忙的时候，能一天之内和15个客户商谈，中饭都不吃。“特别是我还是一个女性创业者。”屈丽佳感叹。回想起当时创业最早期的状态，真是恨不得长8张嘴，16个头，1根可自由更换的脊柱，再来2斤腰椎。后来，则希望“灵魂”和“肉身”分开。“灵魂”负责男性的部分，每天上班、开会；“肉身”则每天待在家里，负责女性的部分，洗头、美容、美甲、健身、养花、种草、做饭、养猫……

灵犀人在大明山滑雪

除了自己的“分身乏术”，“痛苦”也源于周边人。这几年，屈丽佳身边有很多阿里前同事相继加入了创业队伍。“看他起高楼，看他宴宾客，看他楼塌了……”心情很复杂。所以，她在同创业的朋友聚会时，经常会谈论创业终途到底应该是什么。

“不出意料，十个人有六个人说想上市。”不过，屈丽佳却认为，创业的终途应该来自初心。“初心是一个特别高频的词，但它特别深刻。”她说出了自己的初心：与科技比邻而居；让人有尊严、体面地活着，让人免于风险忧惧。

有了6年的“痛苦”，她对创业也有了更深层次的理解——不要神化创业，也不要妖魔化创业；不要神化创业者，也不要妖魔化创业者。创业者只是一群不自量力、想对这个世界还手的普通人而已。

“我们是一群互联网狂人”

“为什么要选择做与之前从业经历八竿子打不着的互联网保险？”我问出了最想知道的问题。

在屈丽佳看来，传统的保险行业“产品雷同、利益链条长、不关心用户体验”，导致大多数人只能被动接受保险、无论好坏，“保险业是一个被互联网忽视的行业，我们是一群互联网狂人，我们要做不一样的事。”灵犀金融挑战传统、改变模式，运用大数据与专业保险顾问相结合的社区服务模式，致力于为用户提供极简、定制化、有温度的新保险服务……

灵犀金融2018年年会全家福

正是带着改变保险行业这样的梦想，灵犀金融以“互联网+创新创业”的核心模式不断强聚力量，在金融服务运营商领域市场占有率第一。灵犀定位为“新保险科技服务平台”，依靠大数据及互联网技术实现创新保险服务输出，旗下拥有场景保险定制平台“喂小保”、独立代理人分销平台“小飞侠”和新保险全流程服务平台“灵犀金服”三大业务品牌，并建立了全国先进的新保险中央商品库“蜂巢云平台”。

“用户可以通过喂小保H5页面、微信公众号、移动端APP实现一键精准报价、在线购买并获得汽车后市场等整合服务，目前累计用户超1600万。”说起“喂小保”，屈丽佳信心满满。

因为有梦，所以执着，甚至执拗。屈丽佳对工作的认真是出了名的，面试一个高管她能和对方聊上5小时；办一个校园招聘会，她能出动公司一半的人力。她坚信，“创始人只是召集人，团队是命运共同体。凡领头者，必是众人的‘奴仆’。”

灵犀人“打卡”打到了“中国北极村”

虽然屈丽佳是工作狂人，对工作中的失误绝对零容忍，对工作之余的放松却绝对包容。篮球、健美操、厨神等，只要有共同爱好，3名员工就可以组社团搞活动，经费公司报销……当然，搞怪归搞怪，也要完成“任务”，“打卡”跑步是灵犀人放松的方式之一，但对于管理层却有每周二十公里的任务要求。为了保证运动时间，灵犀人甚至还把会开在户外，在西溪湿地，就经常可以看到一群人边暴走边讨论。最近，更是有灵犀人“打卡”打到了位于黑龙江漠河的“中国北极村”。

文内照片由受访者供图