某地一位优秀语文老师，在网上教文言文和作文——原本在学校教育系统和教师体制之内，年收入约10万元量级；如今转为“网师”，10天之内收入6万元。

今天（15日）下午，沪江网创始人伏彩瑞在华东理工大学新一届创新创业大会上透露了这名人气老师的在线收入水平。作为一个从公益教育网站起家的创业家，伏彩瑞认为，尽管顶尖“网师”可以年入千万元，但200万元的年收入已经相当之高，身在互联网教育大平台不必追求过高收入，因为这位语文老师事实上已经实现了他“桃李满天下”的转型初衷。

“回到自己的初心，我觉得创业还是很开心，”伏彩瑞与顾国平、汤奇峰、王利杰、孙绍瑞等其他十多位创业者、投资人受聘为华理商学院创业导师，他表示，“我的出发点，就是觉得互联网才是这个世界解决教育公平最好的方式，有了互联网我们有可能让任何人在任何时间、任何地点都不缺教育资源。”

坚守5年，没挣一分钱

伏彩瑞的“沪江”发源于2001年他在上海理工大学读大三时。那个还只有PC和BBS的年代，伏彩瑞发现身边很多人已经想在网上学习，但却没有什么资源，他就做了一个公益站点，分享外语学习等资料，甚至有热心人在平台上教课，这成了沪江网的前身。

伏彩瑞从大三到研究生毕业都在做这个网站，公益性没有给他带来一分钱，而且他还打工赚钱养这个网站。临到毕业，“我当时也想找一个好工作，但就意味着网站二三十万的用户没人打理了，”伏彩瑞告诉解放日报·上观新闻记者，“这些用户用今天的话来讲，比金子还贵，因为他们是种子用户，对这个网站甚至对公司日后的发展形成莫大的影响，我特别舍不得。”

十多年前，国内几乎没有互联网教育，甚至连这个词都没有，而那时“新东方”刚刚上市，线下培训越发红火，“我们融资也融不到，别人觉得你混不下去才会做互联网上的培训”。因此，伏彩瑞将帮助自己的同学兄弟叫在一起，“我要把即将成立的公司股份分给你们，接下来第一件事情是分头回家借钱”。

沪江的起步资金只有8万元，其中包括伏彩瑞回老家向父亲借的几万元，却连在沪申请开业开户的10万元注册资本也达不到。他父亲非常坦诚，问“你在上海读了7年书，现在要去开一个公司，你能不能告诉我怎么挣钱？”用伏彩瑞自己的话讲，“父子关系快决裂了”，最后签下一份合同：三年内不成事，就马上回老家。

如今想来，伏彩瑞仍难忘最危险的时刻，自己账户只剩3块钱。他不得已找来小伙伴借了1800元，然后立马说“你别走，这1800元就是你这个月的工资”。他说，“我可以欠你钱，但公司不能欠你钱。”

然而，伏彩瑞的创业是万分幸运的。搭上风口上的快车，从天使投资、A轮、B轮、C轮一路走，8万元三年就变成8000万，又过了三年做到了8个亿，再过三年做到了80亿，“我想再做几年，可以到800亿”。同时，他的团队也从8个人成长到2000人，必须用无人机来拍集体照。

等死还是找死？拔毛重生

转型不易，生死抉择。作为另一位创业导师，起点创业投资基金的主管合伙人查立举了一个寓言般的例子：大部分的鹰老了以后就慢慢飞不动而死去，但北美有一种鹰，老到飞不动了，就停下来用自己的嘴把身上的毛一根一根全部拔掉，拔光以后又长出新的毛来了，于是这些鹰又恢复青春，重新飞向蓝天，“所以这叫拔毛重生，创业者需要无时无刻不断‘自残’，一次一次自我解构、自我颠覆、自我革命、自我迭代。”

对于伏彩瑞，他们也经历了“拔毛重生”。就是最近三四年前，沪江面对一轮非常大的挑战，公司原本所有的产品都是基于PC端，有1000多万用户。但，移动互联网来了。

当时企业两派意见——“等死还是找死”：一派主张是坚持一下，移动不一定好；二是觉得自身很危险，必须做出巨大决定，也就是：3年以后成为移动端公司。伏彩瑞选择后者，结果三年前的千万用户，三年后变成1.34亿，增长了10多倍，其中移动端用户1.1亿，每天新增超过10万用户，活跃用户60%、70%以上都是移动端。“当时如果没有这样做，会面对什么局面？——你的用户都到对手那边去，意味着死无葬身之地。”

“ABC”，一场新的战斗

然而，新的战斗已经打响。

“战争可以改变战争的双方，不管是发动战争还是被打的，结果不一定是发动战争的赢，也不一定是防御的那方赢，”伏彩瑞表示，这种战斗对双方的重塑都会带来非常大的机会，这一场战斗就是人工智能。

正如这场双创大会的主题“ABC新时代”，也就是人工智能（AI）、大数据（Big Data）、云计算（Cloud Computing）的新生态新领地。伏彩瑞向解放日报·上观新闻记者透露，沪江从去年开始组建人工智能实验室，将其作为“重新的创业”，未来三年之后一定是十倍增长，“只有在变道换挡的时候超车，才会给你带来几何量级的成长”。同时，他还感受到，教育的未来也是共享，共享教育资源。

“创业一定要获取商业上的巨大成功，但是巨大的成功往往是巨大的社会价值，如果你做的事情没有那么大价值的话，没有办法做出大的生意来。”伏彩瑞认为，教育是一门巨大的生意，中国教育培训产业是万亿能级，未来成长为十万亿没有问题，“但是教育绝不仅仅是一个生意，需要变得更简单、更公平、更快乐”。

查立也将“担当”视为“创业者七大习惯”之一，他表示，想到创业这件事情，就是对社会对他人有益有利的，做成一件好事你总归会赚钱，“做成一件大好事，你也会赚到更多钱——赚钱是创业的附带物，不是创业者的出发点和目的”。