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春秋携手开元,打造全国最大酒店航空直销联盟
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来源:上观新闻 作者:梁建刚 2017-04-26 15:25
摘要:春秋集团与开元旅业集团达成战略合作,打造拥有3000万会员的的全国领先的酒店航空直销联盟。

主业一直聚焦于航空+旅游的春秋集团又有新的动作,4月25日,春秋集团与开元旅业集团共同宣布,双方达成战略合作,集中双方优势资源,顺应“泛旅化”和“开放共享”两大趋势,共同推进酒店、旅游、航空、景区以及旅游地产等相关产业发展,打造拥有3000万会员的的全国领先的酒店航空直销联盟,集酒店、旅游和航空资源为一体,将新概念、新技术和直连直销功能赋予会员体系,实现泛旅游业融合发展。

 

春秋将在国内开酒店、进地产?

 

春秋与开元并列于中国旅游集团20强。在合作签约仪式现场,春秋集团董事长王正华表示,此次合作,将集合春秋在旅游、航空、景区、酒店等方面的发展方向,与开元在酒店、度假村、旅游地产、物业等方面的优势资源,共同开拓新的发展领域与方向。

 

从发布会上的介绍看,春秋与开元合作后,很可能率先在酒店产业中有所谋划。这对春秋与开元来说,可谓顺理成章。

 

一直在航空、旅游产业领先的春秋,2015年开始谋划向酒店产业发展,希望借此将行、住、游串联,形成产业闭环。2016年初,第一家春秋酒店顺利落户日本名古屋,随后春秋与日本不动产综合经营商财马科斯集团合作,将第二家酒店春秋唐草关西机场酒店落户日本大阪。据春秋投资负责人陆荣华介绍,第一家春秋酒店在日本开业一年来,入住率达到了93%,平均房费9000日元,其中40%客源来自自身系统直销。

 

尝到了甜头后,此次春秋与开元合作,很可能将这一模式复制到国内。王正华认为,在目前休闲旅游发展迅速的大环境下,例如机场附近酒店等都可以考虑,两家可以一起做大酒店产业,并在旅游客源整合、资源互动等方面,进行深度合作。

 

此外,王正华还表达了对商业地产等领域的更多可能,“当时我们曾在石家庄开航线时,低价拿到了市中心300亩土地,但我们不会做,只能低价转让,今后有了开元的经验,我们未来的发展也会有更多可能。”

 

大直销平台能否顺利起航?

 

在这次合作中,更令人充满想象的是双方将打造大直销平台的构想。

 

航空、酒店,历来是在线旅游服务商OTA的利润重点,也是当年携程等OTA在互联网上掘出的第一桶金。近两年,随着中国人的旅游热,这种在线代理模式也屡屡传出问题与弊端。国家有关部门也曾要求三大航,将直销比例提升到50%以上。

 

但从这几年的现实情况看,航空公司想要实现完全的直销,难度却很大,一直到今天代理人销售市场份额占大头的地位仍然没有变化。其难度,一方面在于后台、客户维护、售后服务需要投入巨大,另一方面,航空公司在支付环节,以及将旅游产品、酒店、出租车等业务串联的一站式出行模式上,还与OTA等差距明显。

 

然而,在这一方面,春秋却堪称另类。春秋航空我国最早发展直销平台的航空公司,目前其主要销售渠道仍然以直销为主,并借此打造了一整套具备自主知识产权的系统,据介绍,目前春秋航空、春秋旅游都已是行业直销的代表,拥有2600万会员和600万微信粉丝,直销平台包括官网和移动平台,活跃度和直销率行业领先。另一边,同为民企的开元集团,目前也在全国布局了10个品牌,超过200家酒店,并在近年来开始打造“金扇子科技”和“商祺会”会员系统,目前会员已达400万。开元集团董事长陈妙林介绍,目前通过直连直销和会员运作,能为开元带来超过30%以上的客源。

 

航空、旅游、酒店届直销做的最好的两家,能否真正突破OTA的技术围剿,为更多企业打造出一套全新的直销盈利模式?这一想象令人期待。在王正华看来,未来旅游的方向是自由行,需要提供更丰富更自由更高性价比的产品,全民的消费升级则需要更加个性化的旅游产品,这些必须要形成产品泛旅化,也就是说不单单只销售航空机票或酒店、旅游产品,只能在不断创新中,才有可能真正赢得市场。

 

栏目主编:吴卫群  题图来源:视觉中国  图片编辑:苏唯  邮箱:wu-chen@163.com

 

 

 

 

 

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