上海市工商联纺织服装商会最大的创新，在于将这个行业内的强手联合起来，每一个会员只用极少的资金，就共同改变了这个产业的发展路径

　　“商会的最大作用在于集聚，商会的工作就是抱团出击，商会的价值在于创造新的经济模式和业态。”上海市工商联纺织服装商会会长朱政平如是说。这番见解，让人耳目一新。自2006年7月创建以来，纺织服装商会就以与众不同的思维，书写着前所未有的历史。

　　资源重整实现双赢

　　商会创建之初，纺织服装商会会长、上海盛顺服装有限公司董事长朱政平就立志不做“接接电话，整日向会员讨钱”的商会。在他看来，商会不应该简单地作政府与企业之间的中介组织，靠会员单位来养活。与其这样，还不如不要这个商会。他的观点是，商会本身要有“造血”功能，其前提是做好基础服务。
　　纺织服装商会成立伊始，旗下就汇聚了17家副会长单位，包括美特斯邦威、报喜鸟、提桥服装等业内顶尖企业，除此之外还有一百多家中小企业。当这些规模不等、侧重不同的企业汇聚在一起时，商务互通、产能互动就成为商会服务的切入点。
　　“有些企业来不及生产，需要产能；而另一些企业缺少订单，开工不足。这时候，借助商会平台进行对接，马上就实现了双赢。商会成立头6个月，内部就实现了2亿元的产值。”朱政平颇为自豪地说。
　　为了让沟通更通畅，商会还设立了网站，让面料企业、软件企业、缝纫机企业等不同环节都实现了资源重整。此外，商会与世界各地的商会都有往来，可以通过网站不断发布信息。记者采访当日，正好碰到意大利商会发来100万件服装的订单，很快就被多家会员“消化”。不少企业尝到了商会的甜头，参与商会活动的兴趣也就更加浓厚。
　　诚如朱政平所说，“以商促会、以会促商”，商会与企业互相促进，形成了良性发展。

　　联手闯关赞助世博

　　2006年，世博会赞助企业服务计划推出。朱政平和商会里的大企业都希望参与，以扩大自己的品牌影响力。然而，世博会的赞助商需要跨过的“门槛”，绝不仅仅是资金的问题。入选的企业必须具备较强的综合实力、强大的品牌影响力、在行业内居于领先地位、并且拥有一个优秀的团队。各项指标综合起来，纺织服装商会的成员企业没有能跨过这道“门槛”的。心有余而力不足，一个难题摆在了商会面前。
　　与此同时，最近一两年来，人民币大幅升值、劳动力成本高企、欧美反倾销力度加大，都让中国纺织服装行业步履维艰。商会理应发挥带头作用，带动行业实现突破性发展。这时候，朱政平酝酿了一个大胆的想法：合资成立一家公司，让商会会员自愿认购股份，通过抱团出击的办法，联合赞助世博会。
　　朱政平连续6次开会动员，结果有20家企业自愿入股，共同募集2.5亿元资金，成立了新世傲股份有限公司，达到了世博赞助商标准。意想不到的是，这家刚刚组建的公司连续闯关，最终与均瑶集团一道，成为世博会高级赞助商，获准生产世博会特许产品，涵盖了家用纺织品、服装、饰品、文具、个人护理和帽品6类特许商品。
　　市工商联纺织服装商会如纽带一般将这个行业内的强手联合起来。朱政平自豪地说：“这20家企业是幸运的。因为新世傲旗下没有一家工厂，全部采取外包方式生产。新世傲不仅负责世博项目，还进行国外品牌的国内代理、物流产业开发。它是商会孕育出来的公司，但更是一次成功的转型，标志着我们从生产型企业转向服务型企业，从附加值低的制造领域，走向了特许经营、品牌运作等范畴的高端领域。”

　　品质控制精益求精

　　新世傲公司作为世博赞助商，因其“拼装”特点，在与113家生产商接触、寻找合作方的过程中，公司还希望增加300家潜在合作伙伴。那么，6大类的特许商品，数百家生产企业，如何确保每一家工厂严格生产，达到品质方面的标准呢？
　　很快，人们就看到了答案。今年4月初，世博特许产品质量管理论坛在上海召开，新世傲宣布聘请全球著名的产品质量控制及测试评估机构英国天祥集团，作为世博特许产品质量管理与控制的合作伙伴。
　　全国工商联副主席、上海市政协副主席、上海市工商联主席王新奎在致辞中说：“我们这一届世博会的主题是：城市，让生活更美好。在这个主题下，每一件世博特许产品都要有过硬的质量。小到包装、大到产品，都要精益求精。这毕竟是第一个在发展中国家举办的世博会，我们责任重大！”
　　朱政平在会上介绍说：“我觉得企业品质有五层素质，第一层是产品质量，达到品质合格应该是没有压力的；第二层是流程质量管理，包括授权、物流、人力、财务、综合管理，这方方面面的流程质量，端口多、环节多，我们需要一家专业机构来把关；第三层，是体系运作质量，ISO质量体系认证也好，ERP、SAP软件也好，很多企业都有，关键要让它们跑起来，全面执行；第四层是环保及科技，我们应该把更环保的元素运用到产品设计中；第五层是社会责任和知识产权，也非常重要。”
　　会上，新世傲与天祥联合宣布，世博特许产品不仅要达到质量标准，更要在社会责任和知识产权方面做出表率。特许产品供应商在员工待遇、工作环境、环保、供应链管理等任何一个环节不合格，都将失去特许供应商资格。

　　“联合舰队”闯荡欧美

　　对朱政平来说，“走出去”一直是心中的梦想。虽然此前他带领盛顺在美国屡有斩获，但他还是感到，“单兵作战”走出去，人才、资本、资源都是瓶颈，一辈子只能小打小闹。要打破瓶颈，只有一个办法：集聚。纺织服装企业应该集聚优势，组成“联合舰队”，用类似新世傲的模式，共同进军国际市场。
　　思路一出，马上引来了众多追随者。朱政平的目标是，每个品类选择一家龙头企业，选择对象不局限在长三角地区，而是要与香港特区、珠三角、环渤海湾地区的服装界精英联手。目前，商会正在于美国两个州的招商部门密切协商，预计在美国开6至7家中国服装购物中心。朱政平说：“既然抱团走出去，我们觉得应该实现多种体制联合，国有龙头企业也可以参与进来。另外，我们还要引入一家风险投资机构，请专业团队帮我们找人才、组团队，只要这个模式能成功，我们马上就能上市。”
　　作为商会会长，朱政平正在积极与有关政府部门沟通，期望获得支持和鼓励。他认为，目前国家在民营企业投资海外方面还没有形成一整套完善的体系，民营企业需要怎样的政策支持，可以通过商会来传达。纺织服装商会运用会员企业的丰富资源，建立了国际化的商务平台，为国内企业与国际知名企业、商会之间搭建一座互通有无的桥梁。
　　通过商会的运作实践，纺织服装商会凝聚了更多的潜力资源，每一个会员只用极少的资金，就共同撬动了一个产业，改变了这个产业的发展路径。这是工商联纺织服装商会最大的创新，也是它最值得其他行业商会借鉴的经验所在。