买卖

　　1 小迷糊发现商机

　　这个看起来很乖巧、去年夏天刚大学毕业的小女孩何倩雯，从大一开始在学校里倒腾小买卖，迄今已有5年历史。
　　2001年，何倩雯考入本市一所高校，被安排在南汇校区就读，附近没有配套的店铺，而学生们的需求却客观存在，这就为校内经济的蓬勃发展提供了机会。何倩雯是近视眼，很早就开始佩戴隐形眼镜，加上是个小迷糊，隐形眼镜要么不小心掉了，要么踩碎了，总之去眼镜店重配隐形眼镜是家常便饭。幸好那时市场出现了平价眼镜店，使她可以以颇低的价格配到隐形眼镜。聪明的她，无意间发现了商机。“那时平价眼镜店刚推出，许多同学都不知道。同样一副眼镜，价格差很多，这就为我带来了空手倒腾的空间”。因为经常去配眼镜，和眼镜店的人一回生，二回熟，于是何倩雯便提出了从学校拿订单来眼镜店以批发价入货的要求，店主爽快地答应了。
　　回到校园，印了1000张传单，何倩雯在学校各类允许贴布告的地方贴上了传单，还将其它的一一派发到每个寝室。传单上，何倩雯列出了自己能够供应的隐形眼镜品牌，价格一般是入货价加20%-30%的利润，比市面价略低。“刚开始我定价挺低的，后来发现隐形眼镜这种要戴到眼睛里去的东西，大家普遍很谨慎，贵一点反而好卖。”于是，每周从学校回家，她都要去眼镜店拿几副货，待回学校后再卖给已经付了订金的校园买家。那时，何倩雯每个月靠卖隐形眼镜，也能赚1000多元，负担自己的生活费毫无问题。

  　2　初识隐形彩片

　　因为卖隐形眼镜，何倩雯很早就接触到了彩片。这种有颜色的隐形眼镜，除了可以让你拥有蓝色、紫色、黄色甚至绿色等搞怪眼珠之外，棕色、灰色、黑色也可以让东方人的眼珠看起来更加炯炯有神，让眼睛看起来更大一些。
　　所以，何倩雯开始兼卖彩片。“也许当时学生大多认为彩片是不太正经的人戴的，所以那时主要还是普通隐形眼镜卖得好。”何倩雯谈到几年前的校园市场，不得不承认当时接受度实在太低。后来，伴随校园配套措施跟上，周边眼镜店也开了不少，再加上学业忙起来，又要找工作，何倩雯到大三就“歇业”了。不过，她自己却成为彩片的忠实用户，试用过各种品牌各种款式的彩片，对此可谓是小有心得。

　　3　重出江湖开网店

　　毕业了，何倩雯进入一家外资银行担任文员。工作不算有趣，收入也不丰厚，于是何倩雯决定重出江湖，赚点外快补贴家用。没有了校园的依托，网上销售无疑是顺理成章的选择。何倩雯在Onlylady网站上开了自己的小店铺(http://bbs.onlylady.com/fulishe_ware_viewthread.php?tid=195074&extra=page%3D1&zfb=1)——
　　Onlylady是一个汇聚大量爱美白领女性的网站，名气也不算小。交了50元/月的店铺费和220元/月置顶推广费后，何倩雯的网上小店就开张了。“大眼睛的小秘密———打造有态度的韩国彩片专卖，给你最贴心、最专业的彩片建议。”
　　何倩雯在网上这样形容自己店的特色。由于网上已经有不少卖普通隐形眼镜的卖家，何倩雯把自己的店铺定位在最拿手的彩片上。
　　昔日的关系还在，靠着家附近眼镜店店主的介绍，何倩雯认识了几家彩片代理商，并且获得了入货权。“这些代理商讲究现金交易，所以和他们也没合同，也没每个月最低进货额，我只要在有订单的时候进货就好了，完全不需要囤货。当然，也不是谁去都能拿到货的，毕竟现在以拿样品为名买一两样自用的人太多了。好在我以前做过隐形眼镜的买卖，而且量也不算小，再加上有人介绍，才能拿到货。”

　　4　用“支付宝”护驾

　　以前在校园里，何倩雯做的是现金交易。如今在网络虚拟世界上，很多买家都是外地人，所以首先就要解决支付问题。Onlylady只是一个论坛，支付问题要卖家自己解决。除了银行、邮局汇款这两大传统手段，何倩雯用得最多的还是支付宝。
　　支付宝是一个网上虚拟支付平台，一向以保护买家利益出名，有不少买家怕受骗上当，会要求只用支付宝付款，因为一旦卖家不发货，买家还可以通过支付宝公司要回货款。买家有这样的需求，何倩雯也只能跟进。
　　“支付宝对买家保障很好，所以很多卖家因为退换问题，会有额外成本。但我却不怕，别人买了我的彩片戴着不舒服，是保证可以退换的。我也只需要把这些退回来的彩片退给经销商就好了，这是行规。所以支付宝对我没什么负面影响。”
　　接下来就是配送。“刚开始我好傻，买一大堆纸盒和泡沫包装袋，准备自己配送。后来发现，原来只要把配送地址告诉经销商，他们直接就可以帮我发货，除了上海本地当面交易的以外，我根本不需要管发货问题。毕竟我白天还要上班。”对于何倩雯这样的白领而言，能有省事的经销商，无疑省事很多。

　　5　做你的形象顾问

　　网上生意不好做，竞争者越来越多。一旦打起价格战，卖家就要肉痛了。为了避免恶性竞争，何倩雯强调自己不仅是卖彩片，更重要是成为这方面的形象顾问。
　　彩片不仅颜色一大堆，花纹也千差万别，加上不同人的先天条件不同，戴上的效果截然不同。“不同品牌的彩片效果不同，再加上透气性也有好坏，绝对要自己试过才知道。我大多数品牌都试过，对此比较有发言权。”说起彩片的门道，何倩雯眉飞色舞。“平常我从网上收集很多戴彩片明星的照片，再加上很多客户也愿意把她们的照片发给我，很多顾客就是看了漂亮照片才下决心选购的。现在看到戴彩片的明星照，我就能知道用我卖的哪种彩片可以戴出类似效果。”有这份功力，自然有越来越多的客户向其买彩片。

　　6　梦想照进校园

　　重出江湖不过几个月，何倩雯一个月就能赚三四千元了，几乎等于多打一份工。
　　何倩雯希望能在学校里找一些需勤工俭学的学生，她负责货源，让他们也尝试一下校园卖隐形眼镜的生意。这样不但可以让自己的生意扩大，而且可以帮助一些家境不好的学生。“不过卖隐形眼镜，需要回答客户问题，需要拿货送货，还是满辛苦的，不是所有学生都愿意做而且受得了的。如果有人愿意，不妨联系我，大家一起努力。”

　　●生意经●

　　有心者事竟成

　　□安立

　　何倩雯是个很普通的女孩，但她有着创业、理财的天分。
　　首先，她有一双发现商机的明眸，尽管她是个近视眼，是个小迷糊。在她不断配隐形眼镜的过程中，她发现家门口的平价眼镜店出售的眼镜和市面上的眼镜有着不小的价格差，于是，决心自食其力的她，马上意识到这是个商机，“我有了空手倒腾获利的空间。”她很好地把握住了这个机会。
　　其次，她有很强的操作能力，尽管她当时还只是个大一学生，很多同龄人还在妈妈的怀里撒娇。她先同店家谈好进价，又定好自己的销售价，随即印发小广告招徕买家，一切安排得井然有序。她还善于揣摩买家心理，“隐形眼镜价格定低了，人们反而不放心”，接近世面的价格，让人感到实惠又可信，生意源源不断。呵呵，真是一个聪明女孩。
　　再者，她有竞争意识，懂得不断学习、提升自己的竞争力。离开校园，她开了网店，将信息发布得更广，以招徕更多客户；为了满足外地客户的需求，她学习使用“支付宝”，让买家放心；而当越来越多的人跻身彩片销售时，她又对自己有了新要求，“做你的形象设计师”，运用自己长期观摩、亲身体验的彩片知识，给买家合适的建议，帮助买家打造漂亮明眸。
　　一步步，我们看何倩雯轻松走来，一切是那么自然。而其中的关键，无疑就是做有心人。

　　●实用指南●

　　■韩国彩片好。虽然不少大品牌的隐形眼镜不错，但是彩片工艺上，韩国品牌还是很领先——就像他们的整容术一样。
　　■黑色彩片最好卖。虽然彩片五颜六色都有，大多数客户还是偏爱让眼睛看起来有神的黑色系彩片，而不是紫色、蓝色之类的搞怪彩片。
　　■彩片厚度很重要。厚度直接影响到透气性，也直接影响到用户的使用感受。客户满意，才有长远生意做。
　　■颜色不能过分。理论上颜色越黑的彩片，越能够让眼睛看起来有神。所以许多客户都会要求买最黑的那种。眼睛小的女孩子，如果用太黑的彩片，看起来会非常不自然。
　　■流动资金要充足。利用支付宝进行买卖款项支付时，买家付款后，卖家并不能立刻拿到货款，而是要待买家收到货确认，支付宝系统才会把货款打入卖家的账户。如果买家马虎忘记确认，那就要多等十来天时间了。这样虽然可以保障买家利益，但是却使卖家需要有一定的流动资金进行周转，生意越好，需要的资金也越多。