4月12日，在“别克未来”大主题之下登场的别克新凯越，以顶尖的配置诠释了上海通用，借别克十年之机祭出的“技术超越同级车”的品牌战略，而在伊兰特悦动、上海大众朗逸以及一汽大众新宝来等几款竞争车型纷纷浮出水面之后，着力打造豪华的新凯越，将定出什么样的价格，成为人们关注的焦点。而新凯越的定价也确乎关系到其能否延续并发扬老凯越的辉煌。日前，据业内人士分析，新凯越的价格区间将锁定在10万-15万之间，笔者以为，这个定价策略体现了上海通用的聪明老辣。在确立了品牌和配置的优势之后，新凯越在定价上又显出了高人一筹的策略优势。

　　体现别克品牌新定义

　　4月12日新凯越发布之时，上海通用副总经理孙晓东透露，别克品牌的内涵将发生调整和丰富。“大气现代、激情进取、彰显成就、宁静舒适、动力操控”20个字涵盖了上海通用对别克的全新诠释，也预示了别克全系产品的发展趋势。这个新定义在新凯越上得到了充分体现。

　　新凯越的U型前脸、后视镜带转向灯、立体分层晶钻大灯等都在彰显豪华气派的同时增添了许多年轻的气息。新凯越内饰的现代感更为强烈，如打开车门直入眼帘的炮筒式的仪表盘，与新凯越全新调校的底盘动力系统相呼应，一改沉稳之风，变得扎实而富有动感。

　　新凯越进行了全新的底盘调校，据介绍，它通过将前后弹簧刚度调高40%，并将前后减震器阻尼分别增加26%和43%，以及增加稳定杆前后端直径等多项措施，降低了转向车身侧倾，增加了转向灵敏度，增强了车辆操控性。因此，新凯越的运动感将大有提升。

　　顶尖配置确立同级车优势

　　新凯越的配置堪称惊艳，我们可以看到众多出乎意料的“顶尖豪华”：倒车影像系统、远程遥控启动、语音导航、高级音响系统……这些同级产品难以企及的配置，给细分市场树立了一个新的标杆。

　　新凯越的中控台上有6.5英寸大小的多功能液晶显示屏，可视倒车系统可以帮助车主轻松泊车。该车在同级车中第一个装备了豪华车和高档车才有的E-TOUCH多功能集成旋钮，兼顾娱乐与导航系统操作，一键式操作尽显新凯越的科技魅力。新凯越的智能语音导航系统，地图覆盖全国980个城市，可查询130万家公共设施。新凯越还用了别克独有的远程发动起启动功能，距车50米范围内，车主可启动发动机，从而预先调节车内温度。

　　新凯越配备的高级音响系统可以让驾乘者享受酣畅淋漓的豪华听觉体验。此外，前排高包覆度的可加热电动座椅、便捷USB接口等，都是新凯越充满科技感的豪华配置。

　　聪明定价10万-15万元

　　自4月12日发布以来，新凯越的价格一直成为大家关注的焦点。主要竞争对手伊兰特悦动售价为9.98万—12.98万元，入门车型售价定至至10万元以下，有明显的下行趋势。而采用了两代同堂做法的伊兰特，较低的定价也必然会压制老款的价格空间。

　　据悉，将于本月上市的新凯越推出7款车型，其中包括5款1.6L车型和2款1.8L车型。业内人士预测，入门车型1.6L标配的价格应该在10.68万-10.98万元之间，与悦动的入门级车型保持7000-10000元的距离。而1.8L豪华版由于配置丰富，售价可能会定在14.78万元左右。相比于新伊兰特的定价策略，新凯越定价则显得更为老道和聪明。

　　10.68万-14.78万元的价格区间，高低配车型相差4万元左右，完全可以为同时推出的7款车型分别定出层次鲜明的价格；同时，新凯越主力车型的售价被预计在11万至13万元之间。巨大的配置以及品牌优势，使其完全可以压制伊兰特悦动等众多定价略低的同级车，而高配车型又可以与明锐1.6L、速腾1.6L等较高端的A级车构成竞争，形成一个“上下通吃”的有利市场空间。

　　值得注意的是，中国中级车市场的细分程度正在提高，新凯越利用4万元的价格区间，巧妙地安排了7款互有配合又各有指向的车型，凸现了在营销方面长袖擅舞的上海通用高明之处。