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新观察:雅阁走强车市的背后
www.jfdaily.com 2008-4-9 02:20 稿件来源:解放网新闻晨报
  2月份以来,由于广宣得力,广本4S店的到店人数急剧增加,人气旺盛。同时,经销商推出了大规模的试乘试驾活动,与竞品进行全方位对比,从而印证新雅阁在空间、操控、人性化配置、服务以及价格方面的优势。应该说,客户之所以会最终选择新雅阁,很大程度上是因为新雅阁的确具有很强的产品力。
  
  应该说,雅阁能够取得市场认同,不是单一的卖点就可以奏效的,其背后是品牌、产品力、价格、服务、口碑的综合体系竞争力在起作用。
  
  首先是产品力在起作用。新雅阁在设计、空间、技术、配置和性能方面大幅超越前代车款,即厂家所谓的“跃级而立”,向入门C级车靠拢。
  
  其次,具有价格竞争力。如果说2.4L的22.98万-26.48万元的价格还显得不温不火,那么,2.0L的18.18万元的起价则无疑极具杀伤力,在同级车中价格竞争力无出其右。
  
  服务也是一个卖点。2.4L系列上市时,广本为了增强竞争力就推出了“三年十万公里整车保修”服务政策,同时还宣布售后零部件价格平均下调7%以降低用车成本。中高级的竞争已经从单纯的价格竞争向包括服务在内的综合力竞争过渡。尤其是价格下调后,不少从中级车升级而来的消费者对于售后的配件和维修价格的敏感度明显提高。
  
  雅阁迄今的保有量已经突破70万辆,这个庞大的老用户群的口碑效应不可忽视。作为保有量相当大的中高级车型,雅阁已然形成可靠性高、操控便捷、网络完善、服务便捷的市场口碑,这对于第八代雅阁在最短时间窜红打下了坚实的基础。